|
|
|
|
切分农村药品零售市场青岛报告 当一件事从正面能以为继的时候，人们往往会从另外的一面考虑它的可行性，做市场也是一样的道理。就如药品市场，当城市里竞争越来越激烈的时候，许多企业把目光投身了广大的农村市场，并开展了诸如汽车药店、农村配送点等等，但在全国范围内，似乎还没有找到一条可供参与的模式。 在采访之前，青岛市药监局杨志武副局长就滔滔不绝地向记者介绍青岛多家有实力的药品零售企业切分农村市场的种种努力，并且已经开始享受到了“胜利的果实”；而前往位于青岛即墨市的紫光药业的路上，即墨市药监局陈羲副局长更是不断地向记者介绍紫光药业的情况，一切都是顺风顺水，似乎已经成为了一个“样板”。记者深入青岛农村，采访药品零售市场发现，青岛紫光药业、海诺药业成功操作农村市场也许还谈不上什么“模式”，但这或许正是为中国诸多医药零售企业切分农村市场提供的一个现实“范本”。 青岛紫光药业连锁有限公司（以下简称紫光）就像它的掌门人李明董事长一样，年轻而充满活力。这家成立于2002年5月的企业，在短短的时间里便成为了青岛药品零售市场里驶骋在乡间田野上的一匹“黑马”，这匹“黑马”用它无知无畏的姿态，撕开了青岛药品零售虚高的市场价格，令人刮目相看。 紫光董事长李明“出言无忌”：原来是做房地产投资的，对医药行业并不了解多少，2002年5月进入医药这个“日不落产业”，投资兴建青岛第一家大型药品自选超市，开业至今一年半，已经开业的连锁药店有10家，其中六家面积在1000平方米以上，另有三家正在积极筹备开业当中。 “作为业外资本进入医药行业，他（指李明）对药品并不十分熟悉，连续四次降价之后，青岛市的药品零售价格总体降幅大概在50%左右”，即墨市药监局陈羲副局长这样告诉记者：“重要的是，紫光连锁推行的是城乡连锁价格统一，即墨市20个乡镇农民已经享受到了紫光药品降价带来的实惠，而这只是一个开端，紫光酝酿多时的挺进农村扩张计划明年将会大放光彩”。 李明告诉记者，因为农村市场长期以来缺乏竞争，药品价格又比城市高出一大截，紫光追求最低的进价，最好的进货渠道，通过低价渗透开拓农村药品市场的，降价也比较彻底，100%的药品都降价。紫光的药品价格可以说是全市最低，比青岛市区的价格还要低，甚至比医药公司的批发价还低，以至一些药品超市直接到紫光卖场进货。 即墨市药监局陈羲副局长也告诉记者，2002年以前，该市药品价格都还是垄断时期的延续，在紫光介入当地城镇和农村药品零售市场后，药品价格平均下降了百分之五十多，国营医药公司和医院药价也被迫下调。 但单纯的企业行为开拓农村市场确实有难度，如药品销售价格偏低，农民购买力又不高等，而企业需要有盈利点，因此必须考虑新的尝试。紫光的策略就是城市和农村都做，先地级市，后县城，再乡镇，最后辐射到行政村，形成一个品牌的渗透过程，即以开设在各县级市的中心店为旗舰，随后根据布局需要选择四五个乡镇开设乡村零售药店，这些零售药店再向大的行政村渗透，成立最基层的药品OTC药品专柜，最终使网络覆盖整个县域范围，以规模取胜。 李明向记者透露，紫光在目前在青岛县级的布局大部分已经完成，并且每个县的紫光大卖场都是当地面积最大的药店。在目前紫光的10家连锁药店中，有四家是开在即墨市的蓝村镇、刘家庄镇，王村镇、店集镇，这些乡镇药店的面积都在300平方米以上。一个乡镇药店可以辐射到四五个乡镇，这四家药店已经辐射了即墨市的20个乡镇。目前乡镇药店这块销量与利润是基本持平的，每月营业额在十余万元。明年重点将是以县级卖场为基点，全面开发农村市场；今年建立的药店都是直营店，明年将有所变化，即由单纯的“直营”变为“直营”“加盟”相结合，目标是在青岛所辖的5个县级市和一个区的农村市场里，建立起1500个左右的药店和药品专柜。紫光的整个农村市场开发计划目前还不讲究赢利，总部对乡镇药店也没有赢利要求，而把药品的利润让给了消费者和基层合作者，但紫光也并不能赔钱，目的就是把农村药价拉下，让农民吃上放心药，在总体规模扩大以后，进货成本会更低，紫光药品大卖场也会产生更多的利润空间。紫光切分农村药品市场的战略就是兴建网点，培育市场，“旌旗”不倒，最后城乡药店全线赢利。预定的赢利时间表是在布局完青岛农村市场，即2004年底左右。 虽然开发的农村市场，但紫光在人才和服务方面也并没有忽视，从全国各地聘请了13位执业药师，16位药师，80%以上的工作人员都具有医学、药学专业背景。并且提供远程电话服务、便民卡服务、送药服务等。 以“无欲必坚”为人生信条的李明认为，人们往往要充满一种欲望和冲动才能做好那些看起来很难以做好的事情，而他目前就是一个对农村药品市场充满欲望和冲动的人。紫光跨区域连锁的手续如今已经批了下来，再过十几天又可以领取到GSP证书，其大的框架已经搭建了起来，在取得青岛农村市场地位后，目标就是依葫芦画瓢，向山东省内其它城市和全国农村市场扩展，进入大跨越时代。 “农村药品市场怎么做，我觉得像我这么做的就是很好的”，李明的自信溢于言表：“国家希望解决农村药品的价格和质量问题，而我考虑的就是解决这两个现实问题，同时以一种企业化的市场运作，在即墨的试点中实现了药品平价、质优两个目标，我认为紫光的思路是比较有发展前途的”。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
