第二阶：整合营销

１、 产品策略：

　　1）、以银杏、洋参的功能的最佳组合，产生“一加一大于二”的效果为主卖点，基因理论为辅。

２、价格策略：

　　与同类产品性能价格比较低，有较大的竞争优势。

３、促销策略：

　　1）、运用知识营销的概念，以“专家咨询、科普讲座、科技报刊和科普书刊”为手段，通过卖场义诊咨询、权威专家授课（现场讲课、电台专栏、教育电视、科普磁带光盘等），树立产品的品牌形象；

　　2）、以基因理论为基础，实施新闻引导市场策略和新闻占领策略；由理论到产品，推出理论带动销售的核心内容；

　　3）、运用数据库营销和服务营销，以代货功能和让利促销，抢占终端市场；

　　4）、通过突出体现“亲情与服务”为主要内容的公关活动和公益性活动（要求时效突出、参与性强、操作简单、立意新颖），配合知识营销和新闻策略，来开发和巩固市场；

　　5）、通过户外、车体和终端广告（POP系列）树立品牌的知名度（公司运做）；

　　6）、使用新奇媒体和有用媒体（水表单、电表单、燃气表单等），达到最高针对率的广告信息传递；

　　7）、组织文人墨客、专家学者通过报告文学、纪实性采访和论文比较，进行功效性宣传；

　　8）、运用政府媒体、软性文章进行针对性开发和建立传媒美誉度，建立起专业化的形象；

四、结束语：

　　二流的策划加一流的执行胜过过一流的策划加二流的执行，此方案重要的在于执行，细节的把握。可喜的是产品上市三个月便开始赢利，增长势头很好，成为济南市场几个行业巨头关注的对手。

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