——同行相轻　诋毁严重

　　同行相轻，互相诋毁，那是民族劣根性的体现。

　　可惜，保健品行业同行相轻、互相诋毁等的现象普遍存在。

　　表现在企业间产品互相攻击、策划人之间互相诋毁。

　　企业间产品互相攻击是恶性竞争的表现：适度的竞争促使行业繁荣，而过度竞争则一定导致行业整体滑坡。后者造成消费者无所适从，大多数消费者在过分竞争的情况下选择放弃购买。为了中国保健品业，中国的从业者们确实应该多些反省：市场是大家的，只有是大家的，才可能是我的、是你的。否则一旦做坏了，谁又能独善其身？

　　如果谁要说，只管目前享乐，哪管背后洪水滔滔。那么这还做什么企业，这不是对不起党和人民吗？可是无数可歌可泣的消费者们给了你发财的银子啊。

　　无论是个人还是企业，都必须具有最起码的社会道德。特别是中国保健品业，我们已经经历了3次起伏，哪一次崩盘，不是由行业道德的败坏直接导致？我们实在已经是饱尝了产品过度承诺、恶性竞争带来的苦果。这种局面必须扭转，这样，才可能迎来真正意义上的春天。

　　虽然策划人之间的竞争不如企业间的竞争表现得那么明显。不过，这种影响已经越来越影响我们的心情。得好产品而策划之，是每一个策划人的心头想。但没必要通过欺骗、撒谎、编造、诋毁其他策划人来达到目的。这种事情因为见得越来越多，就很难乐得起来了。企业不能没有品牌，策划人不能没有人格。一个不能诚实地面对自己、忠诚地服务客户的策划人，能为企业打造什么样的品牌工程呢？小心别让谎言淹没了自己。真正埋头苦干的策划人才是业界英雄，他们成就了这个行业的脊梁。

　　为了保健品业的荣光，从我做起，是一件需要勇气和豪情的事，您愿意吧？有多少人愿意呢？

　　——新营销手段也式微

　　2002年、2003年，业界普遍感到保健品市场越来越难以启动，越来越令人感到困惑，表现在以下几个方面：

　　一．渠道的困惑

　　渠道费用日益攀高，无止尽的费用摊派使人望而生畏

　　二．广告的困惑

　　“吆喝功效找死，不吆喝功效等死”，难道保健品必须死？广告似乎变得无效

　　三．消费者的困惑

　　这边劝来那边拉，消费者无所适从，不知道应该选择那种产品

　　在这些背景下，一些以会议营销为主流的营销模式相继产生，如直销、电话销售等。

　　这些营销模式有一定的创新意义，企业纷纷采用之后，都取得不错的投入产出比。在整个行业下滑、大产品路线失灵的情况下，这些创新带来的效益确实令人振奋。然而，非常不幸的是，在操作会务营销、电话销售的过程中，营销人员在利益驱动下，又出现了过度承诺、欺骗性销售等情况，使得会务营销这抹亮色暗淡不少。

　　2003年下半年开始，会务营销开始走下坡路，消费者对这种销售模式出现不同程度的抵制情绪，令人十分感慨。

　　营销呼唤创新，但这一切都必须以诚信、务实为基础，谁欺骗消费者，最终伤害了自己，同时更损害了整个行业，是整个行业的罪人。

　　诚信、科学、专业、创新——这些问题如果不解决，行业将举步维艰，欲振无力。

　　2004年，保健品是否真能迎来春天？也许这个话题本身就是个谬误。一个行业的反思、改良、回暖和振奋，并不是一时之间便能完成，亦不是几人之力即能抵达，需要一批人的奋发图强。始终相信，保健品业大有前途，它是人文关怀主义的一个载体，是传达爱与关怀的行业。这样的命题注定这个行业具有强大的生命力，所以有预测说，下一个财富聚焦点在此。

　　2004年，注定只是漫长旅途中的一个逗点，其中其后，气象更新，万千景色，訇訇如潮。愿我们终将迎来大地春暖百草香！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhuazhu01@soh.com

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