直供冲击波震撼渠道，代理商处境艰难

　　国内手机厂商原来采用的国包、省包、地包的“三包”模式，如今随着手机厂商库存的增加和产品毛利率的不断降低，日益不足以支撑国内手机厂商正常、快速的发展。而直控终端，减少中间环节，则可以节省10%左右的降价空间，对手机厂商赢得终端市场价格优势大有帮助。

　　对于手机厂商来说，谁能尽量少地减少中间环节，谁就能将更大的销售利润握在手中，获取更大的话事权。随着我国手机专业连锁卖场渐趋规模化，也为手机厂商的终端管理提供了便利。直供终端的渠道模式，不但成了国内手机厂商挚爱，同时也成了国外手机厂商的新宠。

　　手机厂商直供终端或自建渠道，无疑让这些依附于手机厂商，专业从事手机渠道销售的代理商们处境尴尬，更为艰难。要么退出，要么转型，成了手机代理商必然的选择。神州数码可以说是手机代理商中的一个典型例子。

　　2003年8月，神州数码副总裁林扬对媒体解释公司2003年第一财季出现巨亏时说，“谁爱顶着谁顶着，我们得跳了”。--8月20日，神州数码黯然发布了2003年第一财季报告，公司出现上市以来首次亏损，而手机分销业务是导致亏损的主因，该业务经营亏损达1700万港元，另外为手机库存提取跌价准备高达9500万港元。

　　手机厂商正日益倾向于和零售商形成端对端的合作，这是2001年神州数码拿到诺基亚、阿尔卡特、中科健手机代理权时始料不及的。

　　从某种意义上说，正是手机渠道对旧有模式的颠覆导致没有及时跟进变化的神码在手机分销业务上遭受了惨败。

　　出击海外市场成热点

　　在2003年，国内手机厂商是否存在库存危机的争论一直是一个焦点。“合理状况下的库存”一直是国内手机厂商追求的目标。如果说去年国内手机厂商的库存压力不足以构成危机的话，那么今年，随着国内手机厂商产能的不断扩大以及国内市场竞争日趋激烈，库存将会成为国内手机厂商一个头痛的问题。产能的不断扩大与国内市场容量有限之间的矛盾，将会逼迫国内手机厂商另觅新的市场空间，出击海外市场将会成为必然的选择。

　　2003年年底，TCL、波导等为了打造规模化的竞争优势，都扩大了自身的产能，随着TCL在其总部惠州的第二家生产基地正式完工，年产能将达3600万台，加上此前在呼和浩特的TCL北方制造基地的600万台产能，TCL已形成年产4200万台的能力。另据波导方面传来的消息称，其产能已扩大到2000万台，而南方高科和科健也宣称，年生产能力都将达到1000万台。而据业内人士分析，今年国内手机市场的容量初步预计在6900万台左右，产能明显过剩。为了缓解竞争的压力，这就要求国内手机厂商要把市场的触角伸向海外。

　　2003年岁末，TCL移动通信总经理万明坚表示，出击海外是国产手机厂商做大做强的必由之路。与此同时，包括波导、科健、迪比特等在内的国内手机都纷纷展开了对海外市场的攻势。

　　虽然国内手机厂商出击海外市场将会面临来自技术、品牌以及管理等各方面的挑战，但可以肯定的是，出击海外市场已是大势所趋。

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