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22岁潇洒游弋台湾3C产业的“大学生CEO”－－邱维涛 7 上页：第 2 页 诚信为本 网罗业界识途众骏马 双赢为径 聚拢行当过海巧八仙 从创建“世达电股份有限公司”至今已3年多了，邱维涛在应对无奇不有的经商难题过程中，“吃一堑，长一智”地潜心琢磨出了3C产业成功运作的“两大法宝”——在人员聘用上，邱维涛打定主意不招募涉世未深的业界新兵，一门心思专延请久经战阵的沙场老将，这样才能“老将出马，一个顶三”；在经营方略上，邱维涛主动抛弃了单打独斗的孤身挺进，十分乐意于合资加盟的并肩前行，这样才能“八仙过海，各显神通”。正是在这“两大法宝”的强力支撑和巧妙引导下，邱维涛专门把自己的店铺开设在“台湾商业的一级战区”——台北车站附近，以求在最激烈的争斗中锻炼从业人员、提升生存实力。到了2003年，邱维涛的这个初衷终于实现了，“世达电股份有限公司”以无与伦比的超常规增长态势，脱胎换骨为台湾3C产业最具发展潜力的业界新锐。 作为一个出道不久的“大学生CEO”，邱维涛深知——“要与台湾3C产业的大腕们一争高下，最大限度地去避免正面冲突，乃悄无声息自我发展的上上之策。即使有时我们产品的售价拼不过人家，但只要有一个善解人意的优秀营业员，就会让消费者愿意多化点钱选购我们的专业、诚信与服务。”从这一真知灼见出发，邱维涛确立了“用熟不用生”的选材标准，以求尽可能地避免招募新人所带来的不确定风险，多方面地放大延请老手所带来的超凡稳定性。可是，一个3C产业的“小毛头”，如何能得到3C产业“大哥大”的信任呢？刚开始招聘经验丰富的业界精英时，由于邱维涛心理准备不足，再加上年纪轻轻过于缺乏说服力，以至于每一次都被约来洽谈的“业界老手”婉言谢绝。面对一次又一次的闭门羹，邱维涛并未灰心丧气打退堂鼓，反而用一颗诚挚的心来打动“业界精英”，最后终于金石为开地招聘来了信息、行销、采购等业界超一流的能干好手，为企业的兴旺发达打下了坚实的人才基础。每当人们问及“当年的你连20岁都不到，到底是如何说服一群经验丰富的老手入伙的”，邱维涛总是快人快语——“两个字：诚信。我不希望彰显自己的能力过人，也不会为解决当务之急而用夸大或是不实的言辞去吸引别人。我所盼望的，是一个最无忧的工作环境，最让人感到骄傲的工作成就。或许是因为如此，才有人愿意相信我这个还在大学校园苦读的学生仔。” 构筑好了“召之即来，来之能战，战之必胜”的绝佳人才基石后，邱维涛又思谋着如何最大限度地优化企业的外部环境——“老实说，要顺利让一家企业开门经营还是比较容易的，但资金有限却困扰着企业的可持续发展。怎么办？吸纳业界弱小企业入伙，才能彻底摆脱手头紧张的窘状。”从这一独到见解出发，邱维涛见机行事地劝说那些经营不善的同行们“合资加盟”，并公开宣称为加盟者提供尽善尽美的四项优质服务——完整的行销方案；CI与SI识别系统；信息系统解决手段；商品组合与统一采购。邱维涛的“合资加盟”优惠方案一推出，立即得到了众多3C产业中小业主的积极响应，争先恐后地提出“合资加盟”的入伙请求。就这样，在邱维涛的巧妙运筹下，在众多加盟者的合力运营下，“世达电股份有限公司”呈现出“众人拾柴火焰高”的勃勃态势，底气十足地踏上了可持续发展的快车道。 ★ ★ ★ 2002年4月8日，台湾宝瓶文化出版社出版了邱维涛撰写的《19岁的总经理》一书，旋即在台湾大学生中掀起了一股阅读热潮。大陆的知识出版社，也于2002年12月将此书介绍给大陆的大学生，引起的轰动更加强烈。面对一片喝彩声，邱维涛荣辱不惊地和盘托出了自己的未来打算——“前一阵子连续半年的星期天都待在家里，就是为了写一本书，让更多的人知道我心中的想法。虽然写作很辛苦，可是我已经写上瘾了。我心中还有很多话想诉诸文字跟人分享，将来希望成为一个企业作家。” 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0351－4282209，电子邮件： huyu271@soh.com 关于作者：
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