路线图计划

　　华尔康的确有点另类，不论是加盟、管理、配送，还是保证药品质量上：在加盟上连乡镇店的门槛都不低；在管理上让部分加盟店负责人担任连锁公司高管人员，如副总、总助等；在保证药品质量上，华尔康即将对店内小企业生产的药品展开“清除行动”。

　　如果仅仅是以上的操作，华尔康也仅仅是一家平价药店而已，这样的平价药店在当前的中国已经越来越多了。华尔康的最大不同之处在于，它在开业一个月后即开始了多元化经营的尝试，在实验探索过程中描摹出了自己的“路线图计划”：即把一般消费品和药品紧紧捆绑在一起，按照平价连锁多元化经营的道路坚定不移地走下去。在平价药店已经成为“旧闻”的时候，华尔康的探索可以被看作是“后平价时代”的某种雏形。

　　钟建平向记者透露，华尔康在第一家开业之时并没有考虑到多元化经营的问题，而是在开业一个月后（即2003年初），日化行业的隆力奇集团人员找上门来洽谈产品进店事宜时，他才抱着尝试的心态，给隆力奇日用、化妆品的几十个品种开辟了“非药品专柜”，但令他意想不到的是，隆力奇产品进店后，销量出奇地好，堪比一些超市的销量，这给药店带来了意想不到的利润，甚至比药品的利润都还高，因此，他开始考虑引进更多的日用、化妆品。

　　目前，在华尔康的21家连锁药店里都能够找到化妆品、日用品、保健品的身影，仅在华尔康大药房赣州市青年路店，目前就已经开设了8个非药品专柜，高峰时每天非药品销售收入达两万元，而药店每月总的销售收入在数百万元，非药品销售收入就近40万元，利润占整个药店利润的9%左右。

　　“但我们还没有做好，明年的计划以婴儿用品、妇女用品和保健品、食品为主，在摆设上开辟婴儿用品专柜、妇女用品专柜、食品专柜等，争取把非药品的销售额做到整体销售额的30%－40%，那利润就会很高了，”钟建平显然是在参照美国连锁药店的普遍做法来操作：“目前我们受到的最大制约就是场地太小，面积不够，但9000平方米的仓储式配送中心在明年上半年建成后，物品配送功能将大有提升，而华尔康赣州中心店的面积也将增扩到两三千平方米，甚至搬迁移址都有可能，在面积增大后，增加的将是非药品类，5000多个药品品种不会有什么改变”。

　　作为特殊商品，药品零售所面临的各种局限性相对就会多一些，但日用、化妆品等的销售环境显然就要宽松得多。而华尔康的产品策略就是以大企业产品、名牌产品为主，不仅药品是平价，其它消费品也都实行平价。钟建平向记者举一个简单的例子：现在就是每家药店每天只卖出两盒牙膏，每个月就可以销售300盒，如此，洗发水也是300瓶，沐浴露也是300瓶，而还有其它上千个品种，并且从实践上看，一天的量也不是两盒、两瓶的问题，还要大得多，想想这会增加多少利润空间？

　　再造十个“华尔康”

　　钟建平称，药品平价以后，利润只有五个点左右了，与此相反的是，一些保健品利润很高，如人参、鹿茸等，这些产品在北京药店里的销售价格是华尔康的2.5倍以上，但华尔康仍有利润空间，加上其它保健品、日用品、化妆品、普通食品，在几年内再造十个华尔康都没问题。

　　华尔康在两年之内“不兼并、不合资”。按正常操作，要做到两亿元的年销售额，周转资金需要1200万至1600万元，公司已经能够承受。

　　曾经有好多人向钟建平提议，希望他能够在2004年把连锁店做到1000家，成为江西最大的药品零售连锁企业，但钟建平并不打算如此快速地“鼓胀”，这不是因为资金的问题——许多人都带着资金找上门来加盟，更多的是超速膨胀后必定带来的管理上的混乱。

　　赣州有关人士向记者透露，由于华尔康平价大药房在赣州出现后，同城的一些药店目前生存境况艰难。赣州药店网点众多，部分地段已是三步一店，五步一铺，一些连锁药店内部竞争也不少，这一家兴隆了，其附近的生意就难做了。而华尔康的策略就是在赣州市的三个“角”，建立三家药品平价卖场，从而抢占了市区药品销售市场最大的份额。因此，网点多并不一定就是强，再造十个华尔康目标的应该是在江西省外的地方实现的。

　　韦绍锋　产业观察者　欢迎任何形式的交流与沟通。联系电话: 020－86571888－8861，电子邮件:　gdklez@hotmai.com

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