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中国农资连锁之路浅析 7 上页：第 1 页 3、连锁经营的营运资金问题 连锁经营的特点决定了企业从事连锁经营需要充足的营运资金，这是由连锁企业的商业性质决定的，但它又不完全等同于传统零售业，它是资本在现代商业上的扩张形式，这就需要企业拥有强大的资金实力，从而由侧面印证了笔者的一个观点：极力主张整合资源，集聚优势发展农资连锁。连锁经营的决策层，尤其是农资连锁的决策层，更要认识到与农民交易资金回笼的难度，这不是从农民个人品德方面而言的，主要是目前中国农村农民实际生活，同他们农业投入方面的不足以及所占的比例得出的结论。这也同样说明笔者一直主张采用以货易货贸易形式交易。连锁经营的企业决策层，一定不要想从农民的农业投入中获得多少收益，眼光要更长远一些，以更深层次去看待得失，完全拥有一个庞大的优良的农村营销网络，才是企业的最好回报。 4、改变农民的消费习惯，培育完善的市场体系，农资产品的销售与农副产品收购结合运做，开展灵活的以货易货贸易形式。 连锁经营是个舶来品，在中国的时间不长，尚未完全本地化，诸多连锁企业知只循规蹈矩，机械照搬“八统一”模式，实际运做中，形式重于内容，企业束手束脚，丢失了灵活性原则。农资连锁更是一个新兴的农资流通形式，发展中面临许多问题函待解决，国内各农资连锁种类繁多，参差不齐，多处于探索中。根据调研，许多农资连锁往往虎头蛇尾。虽有大的商业炒作，实际收效甚微，乃至萎缩。这与各企业的运做策略、资金实力、市场环境有关。与农民的购买习惯，不完善的农村市场也不无关系，如何进入农村市场，操作农资市场，赢得市场，取得农民的信任，同样值得涉农企业的思考。根据农村的特点，农资连锁企业要稳扎稳打，切忌贪多求快，盲目讲数量，要进度。啃一块，消化一块，巩固一块。在推出质优价廉的农资产品同时，输出农业技术服务，举办农技科普讲座，推广科技兴农，科学种田。把有形的产品和无形的服务结合起来，培养农民的科技素质和市场经济意识，引导农民科学的消费习惯。针对农村农民的生活习惯，组织各种各样的基层文化活动，内容要健康向上，宣传国家的计生、法律等，以点滴的行为取得当地政府部门的支持和帮助。要在农村淘金，必须让农民富起来，手头有钱。农资连锁必须屏弃狭隘的运营思路，把农资产品的销售与农副产品的收购结合起来，采取以货易货的结算方式。可以解决农民生产资金不足和农民的后顾之忧。 5,连锁经营的采购环节，农资连锁运营过程中的重要一环 连锁经营一直主张集中批量进货，统一配货，籍以降低采购成本。可是实际运做中并不能作到这些，除了连锁经营的营运资金、采购人员的素质、管理水平外，供应商也是一个值得重视的因素。面对一个涉农的连锁流通形式，供应商总是持审慎的态度对待，若即若离的保持一个合理的幅度。这当然与他们较为成熟商品分销网络体系有关。这也从侧面印证了笔者的一个观点：整合资源，集聚优势。把供应厂商、涉农企业、农村供销社等捆绑在一起，作为农资连锁的股东，充分调动各方面的优势，风险共担，利益共享。从体制上改变采购的问题。当然要从根本上解决采购的问题，这需要零售领域的专家、从业资深人士、学者来共同探讨，找出解决采购环节的彻底方案。 以上仅是笔者的一隅之见，尚很肤浅。其目的在于抛砖引玉，想和朋友作些交流，共同关注农资连锁的成长。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为陕西亨通高科技集团区域运营总监，联系电话：13152096132，电子邮件： fangxilong@eyo.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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