1、上市前期阶段：确定突破口，建立据点。

　　①首批进店选择市中心，影响面较大的王府井，伊腾洋华堂，大众超市，百盛超市以及生产较好的好又多量贩，人人乐连锁，合计13个店，进店时间为8月18日—9月3日。同时，产品人人进店之日起，即在超市做堆头或端头，并上导购（设固定导购和流动导购），进行产品的免费品尝活动。导购安排7人。

　　②进店的下一阶段为家乐福，以及北京华联、普马、诺玛特、人民商场3个店，共计8个店，时间为9月3日—9月18日。

　　③铺市工作与KA大卖场进店同时进行，时间为（8月18日—9月18日），铺市选择区域为三个经济状况稍强的三个主城区，即锦江区、武侯区和青羊区。在铺市过程中，采取10赠1的促销活动，同时设定送挂条1个，用于产品展示，具体铺市人员安排为：锦江区2人，武侯区和青羊区各3人，共计6人。

　　④在好又多连锁进店后，在好又多的DM快讯上投放封面广告。因为好又多目前有7个店，网点履盖面广，采用会复制。客源稳定，价格又相对较低，在零售市场占有相当高的销售份额。同时，好又多DM的印制发放稳定，消费者关注度较高，保留时间较长，对绿茶瓜子在上市前期的传播将起到很好的宣传效果。

　　2、上市中期：宣传跟随进，引爆市场。

　　第一轮进店及活动的开展过程中，为了能有效提升真心品牌知名度，引导消费，拉动销售，以此引爆市场，决定在9月7日，在成都最繁华的春照路步行街举办一次路演活动，以此将真心绿茶瓜子的上市宣传推广推向高潮。具体方案如下：

　　（1）活动名称：成都市首届“真心绿茶杯”Kiss大赛。

　　（2）背景分析：成都消费者对路演的观注度较高，仅次于影视活动广告。因此众商家，厂家推出的路演活动层出不穷。但多为文艺演出，演出后的后期宣传效果不到位。没能给消费者留下深刻印象。同时，活动不具有新奇性，不具有新闻报道的价值。因此，媒体也不会去报道，但在成都媒体对消费者的影响是很大的。基于以上原因，必须改变路演的内容和形式，给媒体提供新闻热点，以达到在没有新闻的情况下制造新闻，发挥宣传推广的最大效果。根据真心绿茶瓜子“有型对我味”的广告语，挖掘广告语的潜在含义，与中国传统文化伦理打擦边球，所以，决定在繁华街头举办此次路演活动。

　　（3）活动主题：吻，爱的见证。

　　（4）活动目的：通过活动开展激活市场，提升真心绿茶瓜子的知名度，短时间内引爆市场，引导消费者购买。

　　（5）活动时间：2003年9月7日（周日）。

　　（6）活动地点：成都市春熙路中山广场。

　　（7）物资准备：

　　A：搭建主席台一座，面积60m2，台高1m。

　　B：活动主题展示板一块，3×10m2。

　　C：主席台周围用围幔进行装饰。

　　D：展板附近是悬挂条幅若干条。

　　E：制做“心”型号码牌50个。

　　F：绿茶瓜子25件，矿泉水15件。

　　G：真心雨伞13把。

　　H：真心绿茶文化衫100件。

　　I：宣传页1000份，POP100张。

　　J：5000元名牌电脑一台，1500元挂式名牌空调一台，21英寸品牌彩电2台，价值2000元。

　　（8）人员准备：

　　A：活动总指挥：王少忠。

　　B：负责人：常人广，李童，杨阳。

　　C：评委：王少忠、常人广、经销商，成都市场主任、群众评委3人，共计7人。

　　D：计时员：市场部业务员1人。

　　E：主持人：广告公司提供1人。

　　F：音响师：广告公司提供1人。

　　G：后勤工作人员：广告公司提供1人。

　　H：礼仪小姐：广告公司提供2人。

　　I：成都市公证处公证员：广告公司协调安排2人。

　　（9）奖项设置：

　　一等奖一名，电脑一台。

　　二等奖一名，空调一台。

　　三等奖两台，彩电一台。

　　鼓励奖10名：绿茶瓜子一箱，雨伞1把。

　　参予奖：每对奖真心绿茶瓜子9杯。

　　（10）活动宣传：

　　A：分别在9月3日和9月5日在《成都商报》投放活动广告，内容为报名地点即所设奖项及比赛规则。

　　B：在9月3日投放广告之日起，即在伊腾洋华堂正门设报名点。报名点的搭建报名表格设计，受理由李童、杨阳负责。报名时间为9月3日早9时—9月6日晚9时，共计3天。

　　C：如若9月3日—9月6日报名人数较少，即临时安排在9月7日正式比赛区前主持人宣读比赛规则，以及真心公司负责人讲话，安排1个小时辰在现场临时报名。

　　D：凡成都市长住居民，年满18周岁（1985年9月1日之前出生）有意者可持本人有效身份证件至指定报名点报名。

　　E：比赛规则：当主持人宣布比赛开始，各选手即上台开始比赛，同时计时开始，在宣布比赛之前，选一对参赛选手进行激情示范，各对选手必须符合示范标准，否则淘汰出局，名次以比赛过程中时间长短定胜负。

　　（11）活动流程安排：

　　A：2003年9月7日上午10：00开始，中午12：00—14：00休息，下午14：00—17：00。

　　B：主持人宣布开幕。

　　C：本次活动总指挥王少忠先生发言。

　　D：主持人宣布此次大赛正式开始。

　　E：计时员计时，评委就坐进行监控。

　　F：颁奖：一等奖由王少忠先生颁发，二等奖由总代理明侯商贸公司总经理颁发，三等奖由四川销售经理常人广颁发。鼓励奖由成都市场主任颁发。参予奖由李童，杨阳颁发。

　　G：活动总指挥王少忠先生总结发言。

　　H：主持人宣布大赛圆满结束。

　　I：安排给观众评委发雨伞1把，茶瓜子1箱。

　　3、上市后期：积极跟进，延长宣传影响周期。

　　（1）投放软文活动：

　　在“成都市首届真心绿茶标Kiss大赛”结束后，即在9月8日和9月9日在《成都商报》投放软文2篇（若媒体主动报道，则取消软文投放）主题为《成都街头惊见Kiss大赛》。

　　（2）真心送真情活动：

　　通过前两次活动的宣传推广，真心绿茶瓜子知名度大幅度提高，为了更好延续前期宣传推广效果，将宣传力化为销售力，决定在9月9日，中秋来临之前，推出“真心送真情”活动。

　　①活动宣传：选择市中心，覆盖面广的王府井百货、大众超市、百盛超市、伊腾洋华堂的4个大卖场，在超市收银处，真心堆头或端头处张贴活动内容海报。

　　②活动内容：在本超市购物后，合计金额在88元以上，且总金额中有数字“8”的，即可前往超市总服务台领取真心绿茶瓜子1杯。

　　③礼品发放每店安排一名市场部人员，同时做好发放记录。活动共进行3天，即9月9日—9月11日。

　　④9月10日教师节当天，教师可凭有效证件前往4个卖场的任一卖场领取真心绿茶瓜子2杯，每人限领一次。

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