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促销中国葡萄酒 7 上页：第 2 页 重复购买，增大频次，是增加所有产品销量的极佳手段，葡萄酒亦然。 1、鼓吹葡萄酒时尚：葡萄酒是有品味、有修养的首先选择，品尝葡萄酒是鉴赏、品味欧式文化…… 2、提倡建立临睡前1个小时饮用一杯葡萄酒的习惯，以加强睡眠质量，确保次日精神抖擞…… 3、借鉴啤酒“买二送一”方法，在酒吧、餐厅买二瓶送一瓶，加大单次消费量； 4、借鉴保健品“积空盒换产品”方法，用三个空瓶换一瓶酒； 5、节、假日加大赠品或优惠的诱惑力，吸引人们多次或大量购买 6、开展联合促销：买房送红酒，买家具送红酒，买家电送红酒，到新开业餐厅用餐送红酒…… 7、消费者抽奖，抽中者免费参观、旅游葡萄酒厂、葡萄园及所在城市名胜…… 葡萄，在西方是“美好、圆满”的象征，葡萄酒的诞生，本身就代表着人们走向丰收和幸福的生活，劳动者的辛苦、欢欣、自豪、喜悦，都融入这一杯葡萄酒……此完全可与李奥-贝纳的“月光下的绿巨人豌豆”相媲美，不知为何国内无人使用。 国内目前几大主要葡萄酒，仍以张裕、长城二枝独秀，王朝、丰收、新天力、云南红等紧跟在后，在广告表现中，除云南红带有较浓厚的云南风情特色外，其他片子均无甚明确个性，要不一窝蜂欧法风情，要不就是性感的绅士、淑女及暧昧的眼神，实在让消费者记忆模糊。 本月上市的印象干红是为数不多的亮点之一，它明确将印象干红定为沟通的工具，理解的桥梁，建立好印象的手段，将品牌名与广告语、产品用途较好的融合在一起：沟通力量，中国印象。其广告表现也值得一提，品质化诉求后，连惯的饮用红酒的场景展现，不断被证明的“留下好印象，改变你生活”的事例穿插其中，幽默而有力的语言： 送礼没印象，等于白送， 请客没印象，等于白请…… 也让人们在会心一笑中，牢牢地记住“印象”这一品牌。 文化，奠定品味；习惯，可成为时尚；个性，塑造品牌……如此，葡萄酒大有可为矣！ 原载：《酒海观潮》２００３年２月刊 个人简介：赵胜勇，十年资历之策划人／广告人／传媒人，多年来以甲方（企业策划总监）／乙方（广告公司策划创意总监）／丙方（传媒机构专题主任）多种身份游历于中国营销传播界，在酒类／药业保健品业／媒体传播等行业有丰富从业经验。电子邮件: yibeitianya@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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