格兰仕力争收购

　　格兰仕的出现绝不是普通意义上的搭车炒作，格兰仕副总俞尧昌坦言，“正式的收购函件已经递交到珠海市国资局，两会之后我们会正式洽谈这件事情”。尽管早在格力电器之前，格兰仕一直寻觅空调领域收购的对象，以试图在短期内迅速弥补自身产能严重不足的局面，但俞表示他们也是看了媒体报道的格力2.7亿股权质押之后，才发觉这是一个极为重要的收购机会。

　　按照格兰仕的一贯作风及标榜的经营策略，格兰仕的利润积累绝大多数来自其主营业务微波炉，而微波炉又是以量取胜走低利润路线的拳头产品。格兰仕是否有足够的实力收购格力电器还并不为外界认同，单纯就空调行业的产量与品牌影响力来说，格兰仕还不能与格力相提并论。

　　但俞尧昌透露，格兰仕去年的销售额超过100亿，利税超过6个亿，这一数字高出格力电器近一倍。俞尧昌表示，假如格兰仕收购成功，加上正在洽购的华凌空调，那么“双格”的空调产量将位居世界第一，超过1000万台。这看上去是一次非常划算的交易，俞尧昌声称格兰仕的出手只需要10多个亿就可以了，按照目前格力电器每股近4元的价格，2.7亿股也只有10亿多一点，“我们怎么不可能按照流通股来计算？”格兰仕管理层公开表示，“能将一个企业在那样的一个体制下做到这种程度已非常了不起”，他们十分欣赏朱江洪及董明珠的才干。

　　为了成功收购格力电器，格兰仕对珠海市政府许诺：绝不搬迁格力电器生产基地，并继续在珠海开发区追加投资，圈地3000-5000亩进行压缩机项目投产。俞尧昌表示，目前珠海国资局还没有明确表态，一切要等两会结束，但就格兰仕的出价和诚意而言，珠海市政府很难再钓到这样的“大鱼”。

　　珠海市政府退出格力电器已成必然之举，但途径无非有三：卖给外资、卖给国内企业和内部MBO。现在，第三条道路已无可能。而至于卖给境外资本，俞尧昌透露目前已有包括境外资本在内的其他4家公司也在竞买格力电器。俞表示格兰仕不排除借境外资本过桥，“比如珠海市政府要把格力电器卖给美林或者摩根斯坦利，我们会委托类似这样的机构带我们收购，最后再一起合并”。而目前格兰仕公开生成的收购资金，除了银行30多亿的信用额度外，还有4家境外机构愿意为格兰仕的并购埋单，“只要我们找到项目，他们就愿意出钱”。

　　助朱江洪曲线MBO？

　　尽管俞尧昌一再声称，格兰仕高层到目前为止并没有与朱江洪有过任何接触，“以前也没有在任何公开场合结识过”，但俞不否认格兰仕从不同渠道对朱进行过详细的了解，“他是搞事业的人，而不是搞政治的人，否则格力一定没希望或者根本不可能做得这么好。”俞对记者表示，事实上收购格力一事最终还是由珠海市政府说了算，朱的态度为敌意还是欢迎并不能够左右事态的最终结果。而俞又表示，“格兰仕现在与朱谈任何条件都意义不大，只有和珠海市政府谈好才能和他谈，我们当然希望他留下来，因为合并后他的空间会更大，别人给不了的股份我们可能会做到”。

　　根据格力集团内部人士透露，朱江洪在近邻顺德企业MBO热火朝天之时也曾向格力集团提出过MBO要求，他希望通过股权置换，把集团拥有的50.28%的股份分30%归自己所有。由于格力集团与格力电器之间的紧张关系及朱的要价太高，最后朱江洪的要求遭到拒绝。

　　尽管这种说法没有得到格力高层的认同，但是俞尧昌表示，如果格兰仕收购格力成功后，朱的要求可以考虑，即便是30%的股权，只要格兰仕拥有控股权就完全可以考虑。俞尧昌认为格力电器MBO看来是不可能了，再说朱江洪也拿不出十几个亿来买那么多股份，“银行不会借给他”。但是如果一旦合并成功，具体方式就会是格兰仕替朱江洪担保贷款来购买股份，并从朱的未来企业分红中逐渐扣除。俞尧昌表示，如果格兰仕收购格力成功，那么二者将在空调品牌和业务上进行合并，“格兰仕”空调品牌会取消，而作为格力空调中的一部分出现。而一旦格兰仕收购格力、华凌成功，那么朱的权限和拥有股份的价值将会更大。

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