二）区域内部格局

　　作业依据以下原则：

　　·以批发市场为据点，利用客户的网络特性来达成下游网络的交叉覆盖，可设计不同的规格以适应通路特点。

　　·眼下批发市场和直营卖场时刻面临重新定位与持续发展的问题，应当开发有行销能力的客户，重点配置业绩大的地区之批发市场。

　　具体以浙江为例，阐述战略意图。

　　浙江的市场大体呈如下态势：

　　·以杭州为作业指挥中心，重点配置杭、嘉、湖地区，对萧山、嘉善批市等流通性批市重点开发，引导精耕区域市场。宁波的二号桥、路林批市已成为消费性批市，故当地业绩结构中重点提升直营卖场的业绩占比，同时经销通路则以行销公司和配送公司合作弥补批发通路力量萎缩带来的空白。绍兴为消费地市，故更强调直营卖场的作用，可以宁波或杭州统辖之。

　　·金华为一极，义乌批市市场流通能力强，在快速消费品方面一直辐射浙南四地市。故在目标设定、出货管理、区域要求上应当慎重待之。

　　·台、温、衢、丽为一极，可由温州统辖之，但作为弱势区域，应强调该区域客户的主权意识，作业上及早应对浙北的冲击。

　　·浙北的强流通性和浙南、浙东的旅游资源丰富，在产品导入、规格企划、政策制定、造势传播等方面亦有大文章可做。

　　·浙江市场爆发性极强，与其批发市场的网络发达程度有很大关系，所以作为省主管应充分利用之，借力使力，节省资源，拓展通路，在物流的基础上强调信息流的及时性和广泛深入性，在仓储、运力、销售管理、人力资源等方面开拓创新，提升效率，浙江市场的爆发性会使业绩在短期内爆发成长，重要的反在于激励和管理。

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