四、争做户主　男权女权扯不清

　　有厂家说：全国代理商都是我的打工仔，“厂中央”的指示，各地经销商必须举手通过，否则别做我的代理。商家说：我是地头，强龙不压地头蛇。正如夫妻相处，到底哪一个人说了算？换言之，谁有决定权？是以各执一词，而不知和睦共处，从长计议。有道是：店大欺客，客大欺店。特别是生意做到一定份上（甚至自以为做到了一定份上）的厂家商家的老板都容易犯病—低声下气拼了10多年，钱是够花了，得体验一下做“主子”的感觉，厂商关系发展到甚至连白花花的银子都可以暂时放在一边。　

　　五、脚踏两船　你无情来我无义

　　厂家手段：一厂两品牌或一牌两型号同时投放甲地，Ａ型张三卖，Ｂ型找李四，拿钱来的都是客。如果厂家对商家失去了信誉，尽管商家有独家代理合约在手，厂家总有不违约的变术搪塞。商家手段：我是大户，有来无往非礼也，多一个品牌不多，少一个品牌不少，大不了哥哥做“天天上”，妹妹做“日日高”。上有政策下有对策，你厂家移情别恋就别怪我商家琵琶另投。　

　　想当年，长虹、郑百文这对“联姻美满”的家电巨擘，珠联璧合，也曾演绎出一段牛郎织女史诗般的恋爱。不知是被无情的市场划了一道天河，还是被无情的恋人踹了一脚，弄得厂家市场份额下降，商家被上交所特别处理。在波涛汹涌的市场大海里，恋爱中的“伟人”尚不能忠贞不渝，全始全终，同舟共济，更何况小打小闹的“露水夫妻”。　

　　六、动辄离婚　毁约清盘上法庭

　　有了磨擦，出了裂痕，厂、商不是坐下来推心置腹地谈心，更不是站在对方立场上理智客观地分析问题、解决问题，而是互相指责、指桑骂槐、抓破脸皮。一番番吵吵骂骂，一场场酸甜苦辣，说什么一日夫妻百日恩，此时已爱意全无。合同摊在桌面上，签字“离”吧，否则法庭相见，不离也得离。厂家与商家，合久分，分久合，结婚离婚，成家分家，立约毁约，建仓清盘……迎亲时锣鼓喧天，给媒体敬了不少好酒、封了不少银子； 离婚时法庭论战，找律师托关系，请法官吃饭，又给法院张罗了不少好生意。　

　　七、自产自销　再婚无望独身苦

　　一朝被蛇咬，十年怕井绳。生意好做，伙计难处。也许是合作的痛苦倍增了厂、商自力更生艰苦奋斗的勇气。于是厂家不再把人财物力聚集于技术开发、产品质量，而是在自产配件、自产包装物，保证肥水不流外人田的同时，开始招兵买马，自建各省分公司、办事处，自修渠道，自建终端，再不与“胡搅蛮缠”的代理讨价还价，患得患失。　

　　有实力的经销商从到广东背货，到用汽车拉货。目睹厂家进料、加工、出货也不过如此而已，对空手套白狼盘剥自己一层皮的OEM贴牌厂，更是气不过。于是或租房建厂，或找厂贴牌。实行前店后厂，南厂北店，自种自收，自产自销，向生产加工要效益。　

　　辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前。在世界经济一体化、社会化分工越来越细的今天，鼻涕流嘴里——各吃各的运作模式，不能不说是某种程度的倒退。庞大的费用开支，倍增的产销管理难度，个中的难言之隐，只有“独身者”心知肚明。　

　　八、孤灯难眠　何去何从费思量

　　厂、商恋爱本是一杯历久弥香的浓酒，阴差阳错、分分合合，到头来成了一碗寡淡无味的白开水。到底是分公司直销制对厂家有利，或是借渠下水走代理制有利于厂家？在一些高层营销研讨会上，厂家老总总是向专家提出这一令人冒汗的问题。　

　　当批发市场的老板很不情愿拉下沉重的卷闸门时，他也心生纳闷：这世道，厂家怎么一夜间就变成了喜新厌旧的陈世美？　

　　是世风日下还是人心不古，是市场无情还是生意难做？“无商不奸、无奸不商”、“商场无父子”、“商人重利轻别离”这些古训困扰了一代又一代的中国商人。当网上聊天、网上恋爱、网上购物成为现实的21世纪，新经济、新营销、新事物、新观念……的清风扑面而来，难道厂、商陈旧不良的恋爱观、婚姻观就不能改变吗？　

　　谨推出以下8种具有传统美德的恋爱观，供那些或春心萌动或已坠爱河的厂、商老总们参考：　

　　1.多方打探　掀起她的盖头来　

　　2.郎才女貌　门当户对结蒂莲　

　　3.目标一致　情真意切度蜜月　

　　4.求同存异　互谅互让多包涵　

　　5.坐怀不乱　路边野花不要采　

　　6.抵御诱惑　当心红杏又出墙　

　　7.相濡以沫　同舟共济渡难关　

　　8.比翼双飞　真心真意到白头

　　祝厂、商喜结良缘，早得金子，多得金子。

　　张小虎　中国杰出区域经理，获首届营销“金鼎奖”。中国十大创意人。曾于科龙、康佳、小霸王、科王等知名家电企业，任分公司经理、市场科长、培训科长、营销总监等职。十七年如一日，他以学术研究的心态做家电，积累了十分丰富的家电营销实战经验，并著有20多万字的《家用电器终端导购与推广》一书。欢迎网上咨询。联系电话：020-34521716、13570701601，E-mail:　8323@vip.16.com

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