维稳而后能定，维定而后能应，维应而后能得，稳定型战略的优点为：

　　1、企业的经营风险相对较小。由于企业基本维持原有的产品和市场领域，从而可以避免开发新产品新市场的巨大资金投入、激烈的竞争抗衡和开发失败的巨大风险。

　　2、能避免因改变战略而改变资源分配的困难。由于经营领域主要与过去大致相同，因而不必考虑资源的重新配置，对于那些需要剧烈改变的增长型战略而言显然要容易得多。

　　3、能停下来苦练内功。在迅速发展的时期资源往往存在巨大浪费，稳定型战略将给企业一个较好的修整期，以便为今后的集约型发展做好准备。从这个意义上说，“今天退一步，就是为了明天能进两步”。

　　98、99年长虹遭遇前所未有的挫败之后，倪润峰迅速由增长型战略调整至稳定型战略，苦练内功积极储备背投技以观时变，功夫不负有心人，2001年“背投风暴”英雄再起，重新驶入增长战略的轨道，这充分说明了只有用动态综合的眼光才能真正理解稳定型战略的其中三味。

　　然而稳定型战略不能机械地运用，否则也会有失效的可能：

　　1、市场的发展是不平衡的。总体态势的稳定并非意味着所有的细分市场也是稳定的，总有一些细分市场存在着增长的需求。那么决不能因为采用稳定型战略居然就漠视市场机会的存在，而应该在总体战略不变的情况下采取局部战略的调整。

　　2、稳定型战略可能会使企业的风险意识减弱，甚至形成害怕风险、回避风险的文化，这就会大大降低企业对风险的承担意识和冒险的勇气，反而加大了风险发生的危害性。

　　稳定型战略的误用在2000年的空调“变频事件”中反应的最为明显，海尔、春兰等领导厂商尽管都知道变频空调作为常速空调的换代产品已经是“山雨欲来风满楼”，然而过于强调稳定型战略使他们在这个增长型的目标市场上无所作为， 反倒是“第二阵营”的海信却奇军突起，通过“工薪变频”一战成名，囊括变频空调的大片河山。

　　稳也是有艺术的，稳定型战略的运用有多种方法。

　　1、战略目标

　　·维持市场份额目标。保持企业的增长速度与产业的增长速度大体相仿的水准，这依旧需要采取一些进取性的行动策略，因为“逆水行舟，不进则退”。

　　·维持利润目标。维持利润战略注重短期效果而忽略长期利益，其根本意图是度过暂时性的难关，因而往往在经营形势不景气时被采用，以维持过去的经济成效实现稳定发展。

　　·暂停战略。在一段较长时间的快速发展后企业可能会遇到一些难以解决的深层次问题，可以采用暂停战略即在一定时期内降低企业的发展速度。

　　2、战略手段

　　·阻击式防守战略

　　这一战略的指导思想是“最有效的防御是完全防止竞争较量的发生”，它的操作方法是：

　　企业投入相应的资源，以充分显示企业已经拥有的阻击竞争对手进攻的能力。

　　不断明白无误的传播自己的防御意图，塑造出顽强的防御者形象，使竞争对手不战而退。

　　·反应式防御战略

　　这一战略的指导思想是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”，它的操作方法是：

　　当对手的进攻发生以后，针对这种进攻的性质，特点和方向，企业采用相应的对策，施加压力，以维持原有的竞争地位和经营水平。

　　一旦竞争对手的攻击被打退，将不留情面地乘胜追击，树立强有力的威慑作用。

　　3、战略方向

　　·大企业的战略方向

　　总体稳定局部也稳定。无论是在总体的经营方向和局部的经营方向上都采用稳定型战略，这适用于市场机会不多、企业资源过于分散的情况。

　　总体稳定局部进取。在总体的经营方向保持稳定但在局部的经营方向上采用增长型战略，这适用于存在局部的市场机会、而且企业资源正好有集中的优势。

　　·小企业的战略方向

　　先攻再稳。先采取攻势占据一个有利的市场位置，再转入防御性态势，这适用于目前市场地位不佳，根本就稳不住的情况。

　　选择性稳定。在相对狭窄的细分市场上集中自身的资源，这适用于已经有狭窄景框下竞争优势的企业。

　　值得深思的是，中国失败的企业为什么常常是那些增长最为显著的企业？因为增长本身会带来问题，问题随着进一步增长而加深，直到有一天问题终于压倒了“筋疲力尽”的增长，于是“辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前”就不断地在我们身边上演。

　　稳定型战略最大的障碍可能在于心态，一个习惯于轰轰烈烈的企业无法适应于平平淡淡的生活。但是，平淡比衰亡总好得多。

　　刘威（knewway），EMBA，资深战略规划与品牌营销顾问，现为整合策略咨询机构首席咨询总监，为多家知名企业提供过突破性战略、低成本营销、超增长品牌等方面的策略规划和实施辅导咨询服务，欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13611805267，电子邮件： knewway@soh.com

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