随着纳爱斯的重心调整，产品开始向功能性的如天然皂粉过渡，另外还有洗发水、沐浴露，这类产品更集中在消费层次高的人群。而渠道也向终端挺进，无疑会使纳爱斯在广告策略上有所改变。

　　我们知道，广告是企业营销活动中的一个环节，广告关系到企业及产品的知名度、美誉度、顾客忠诚度和市场拓展、市场占有率等等。随着市场竞争的不断变化和愈演愈烈，竞争对手的市场竞争策略，包括广告策略也在不断变化、创新。在传媒与信息越来越发达的今天，广告信息的干扰度越来越大，如何在纷纷烦扰的环境中突现自己的企业与产品，用最经济的花费获得最多消费者最大程度的认同呢？答案就是：寻求最适合自己广告投放形式，寻求最科学的投放策略。　

　　从企业角度看：寻求创新的广告形式是企业追求个性化营销、差异化宣传的需要。企业个性化的营销需要不断的创新，一是本质的创新，及企业核心竞争力的确立和增强；一是方式方法的创新，建立一种市场反应机制、获取一定的资源垄断、运用恰当的公关策略，这其中就包括了对媒体某些稀有资源的独占。

　　从媒体的角度看：开发新的广告形式是节目与广告互动的需要。利用节目自身的特性，将商业信息巧妙的融入到观众当时的情绪中去，将广告的作用淋漓尽致的发挥出来，把企业的品牌特性和形象深刻的烙在消费者的记忆深处。

　　从市场的角度看：新的广告形式，可以在不增加广告预算的前提下，确保广告到达足够多的目标消费者，这是传统的增加广告投放频次、增加媒体选择所不能比拟的。

　　特殊广告形式的特殊就在于他对广告资源的独占性。传统的广告谁都可以做，而特殊的广告形式，如冠名、导视等，一旦你做了，你的竞争对手就没有机会了。广告强调的是有效的传递，强调自目标消费者中产生偏好。要着力避免受到其他因素的影响对企业和品牌产生反感和抵触。特殊的广告形式完全可以增强广告的亲和力，甚至促使观众主动收看。由于特殊广告形式避免了普通广告插播时段长的弱点，确保了信息的有效到达，同时，采用特殊的广告形式，增加了信息传播的密度，也相应增大了广告的传播面。 一个广告与一个好的节目相结合，可以是广告品牌借助节目品牌迅速提升自己的品牌和形象，使客户的品牌以最短的时间、最低的投入，建立较高的知名度。如2003年元月开始，纳爱斯雕牌开始具名赞助凤凰卫视中文台《锵锵三人行》，获得了极好的投放效益，品牌美誉度，忠诚度显著提升。

　　北京新闻学院院长说过，当前媒体的竞争状况最主要的现象，就是总体上来讲广告媒体呈现过剩状态。从单一媒体的角度来看，竞争来自于几个方面：一个就是横向的竞争，也就是同类媒体的竞争；第二，就是异类媒体的竞争。比方说报纸和电视的竞争。第三，就是纵向竞争。比方说中央媒体和地方媒体的竞争，在这种多维度的竞争当中，媒体生存的关键是要有自己的核心竞争力，也就是其他媒体的不可替代性。在这样一个背景之下，媒体经营目前面临的挑战是：第一，要更加讲究服务的质量和水平。第二，媒体经营要更加专业化。第三，要加大自己在竞争环境当中的不可替代性。第四，要真正地考虑自己的受众水平与质量，真正地考虑广告客户所能获得的利益。第五，要能在竞争当中寻求尽可能大的合作空间，在竞争当中及时地调整自己不适应市场的因素。

　　对于电视台来讲，个性就是魅力，独特的卖点来自于不可替代的核心竞争力。时至今日，纳爱斯、雕牌的知名度可谓是相当高的。但在品牌的美誉度和忠诚度方面，纳爱斯尚有很长的路要走。正如一位日化/快速消费品行业的资深人士所说，国际日化巨头宝洁、联合利华赚的是品牌利润，而国内厂商赚的是产品利润，两者的差距，不是一两天可以弥补的。在这种情况下，选择一个信誉好、口碑佳、覆盖广、受众高（层次）的媒体，有效的提升纳爱斯品牌的美誉度和忠诚度，是当务之急。

　　凤凰卫视是国内最受欢迎的境外媒体，也是世界上覆盖最广泛的华语卫视。凤凰以其独特的理念、高超的经营、别具一格的节目和优秀的主持人获得观众和各界的好评。这个电视台的受众中，社会主流阶层的比例比国内电视台大得多。这就是为什么很多欲上市的企业纷纷在凤凰打形象广告的缘故。纳爱斯提高凤凰卫视这一高端平台，有效提升纳爱斯的整体品牌形象，是明智之举。

　　而同时企业更有可能掌控全国市场而又节省成本，并且使企业规范自己行为、树立良好形象的意识更加明确。

　　此外由于凤凰卫视已经在华人媒体确定了在世界发生的大事最先捕捉、最权威报道的形象，因此在常态以外的非常时期，被关注度往往会超出平时许多。这种商机是一般媒体所不具备的，纳爱斯的选择也会从中受益。

　　广告投放最忌讳盲目与无计划性，这是企业营销战略与资源最优配置坚决排斥的。有的放矢是有效广告投放的前提，广告投放的目的无非三种：品牌孕育、品牌巩固、品牌提升。不同阶段需要达到的目的就应有分别，但最终的目的是销售。如广告鼻祖大卫。奥格威所说：一切为了销售，否则便不必做广告。　

　　再次是媒介的受众分析问题。每一种媒介都有其一定的受众群体，要么群体特性集中，要么群体特性分散而广泛，需要根据产品的定位来确定诉求的对象群体。

　　我们可以根据对媒介受众的具体调查来统计各种变项，包括性别、年龄、教育、地区、收入，看看哪一种媒介的受众是我们的目标受众。当然还有其它的心理变数，如果行销的目的是要提升品牌形象而走防守型，则应该针对品牌指数高的阶层去做诉求，应该把媒介尽量投放给这些人看；如果是要去进攻击一个品牌，则必须针对他的品牌指数高的去做诉求。

　　比如纳爱斯的天然皂粉需要承受教育消费者的任务，因此它的投放就兼顾了教育和进攻两个方面的功能。

　　如果你把广告登在非常权威的媒介上，它就会权威。如果你把一个非常权威的广告登在一个八卦媒体上，你再权威也变得不权威，载体本身的地位和环境会影响其说服力，消费者看的时候，广告前后的节目内容会影响广告本身的效果。因此选择凤凰卫视是纳爱斯的明智之举。　

　　而且我国目前的经济发展已经到了品牌经济时代，与规模化的经济时代相比，品牌的市场价值已经越来越多地影响或决定着企业的生存与发展。对产品而言，由于其时尚化与个性化的特点，强化品牌的市场影响力则显得更为重要。像洗衣粉，广告暴露与铺货供应的时间较短，这一内在特性的存在，削弱了消费者对广告暴露地与消费地的心理距离，使广告诉求更易于直接转变为购买动机同时也应看到,在产品的消费选择中,消费者更注重产品的品牌影响力。为了强化品牌的市场影响力，在广告诉求中，形成了重品牌广告而轻促销广告的趋势，并在市场竞争的驱动下，广告费用的投放逐步向强势媒体转移、倾斜。如今纳爱斯的广告越来越加重在央视、卫视等大型媒体上，这种高度集中的广告投放现象，其实正是产品广告诉求特征的自然选择和市场竞争发展变化的必然结果。

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