根据麦肯锡的调查资料，中国移动在众多的消费群体中进行窄众化细分，更有效的锁住目标客户，以新的产品和新的文化提升消费者对品牌的忠诚度、以新的业务形式吸引客户：锁定１５岁—２５岁年龄段的学生、白领的市场，推出中移动“动感地带”， 培育明日高端客户。

　　中移动在推出“动感地带”这一产品时，对目标消费群体作了细致地心理分析：15岁到25岁的年轻一族追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通，他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落；因此，在产品品牌命名上，他们针对目标消费群体对新鲜事物感兴趣，好奇心强的心理，以正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力的手法，迎合目标消费群体的心理；以目标消费群体崇尚个性，思维活跃、对时尚崇拜的心理特点，赋予了“动感地带”的“时尚、好玩、探索”品牌个性发，和“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、 "动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区！”等流行时尚的品牌语言；携手阳光、健康、在年轻一族中极具号召力和影响力、又有点放荡不羁的周杰伦为品牌形象代言人和600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳冠名赞助、“第十届全球华语音乐榜中榜”等活动，回应了目标消费群体强烈的品牌意识，容易互相影响群落特性；以中移动运营网络的能力，实现了“动感地带”产品从语音到数据业务的延伸，满足了目标消费群体渴望沟通的需要。中移动 “动感地带” 推出后，用户已远远超出一千万，由于 “动感地带”品牌注入主张、属性、文化、个性的品牌文化，实际上是迎合了消费群体的心理情感，消费群体的好感度，使中移动 “动感地带” 品牌生命值急剧上升，表达在市场上就是联通“CDAM”无法抗争的力量。

　　无论是微软、中移动 “动感地带”等，“品牌”只不过是个名称而已。也就是说，品牌的生命值不在于品牌的自身，而是存放在消费者的心中；品牌生命值的高低不是虚拟的，品牌生命值在于有多少消费者偏好此品牌，品牌的生命数值高低就是有偏好于此品牌的消费者人数的累加值。表现地市场竞争中，就是竞争对手无法改变在消费者心中对品牌好感度的事实，因为微软、中移动 “动感地带”的品牌已经根植在目标消费群体心中。

　　所以作为一个市场操盘手(营销总监、企划总监等)甚至企业老总不但要从市场要素这个角度去认识市场，还要融入人类学、心理学和社会学的知识去认识市场，才能赋予你所操作品牌以生命，才有提高品牌生命值的基础。

　　那么，品牌生命值就是品牌价值吗？请看中篇《品牌价值，提高品牌精元值》中分析。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为华伊美科技集团企划部经理，电子邮件： 999wangx@16.com

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