高价商品说

　　传销式的商品永远都离不开高昂定价法，它们可以是同类产品价格的好几倍，因为他们要满足高利润的回报，要形成金字塔式的陷阱，羊毛终要出在羊身上，所以他们永远也脱离不了高昂的定价法则。我们看到一些熟悉的产品被叫卖到离奇的价格，质问他，得到的回答是一些不着边际的答复，也有人会说他们是品牌产品价格自然高，品牌不等于价格昂贵，这种逻辑是行不通的，真搞不清楚，他们膨胀的耗子胆量这么大。

　　正规的连锁经营商家，有着科学合理的产品推广手段与定价原则，价格并不一定同比昂贵，他们胜在大渠道网络后的生产规模化、市场反应迅速化以及传播成本降低和网点密集后所带来的优质售后服务。他们大抵有精致的连锁服务终端，在视觉上统一，在意识上容易达成行业的专业化形态。你可以感受到优质专业的服务，但并不会产生离奇价格的支出。

　　善吹不练说

　　在许多商业媒体上，经常有人在鼓吹他们的产品优越性与高回报率，他们大篇推广产品的方案，他们……你已经开始头热的时候，请冷静一下，是不是有这样的好事，要仔细探究调查一番再举步不迟，虽然头啖汤很鲜，但也有可能中毒。我们当前的商圈里，有一类人或企业是只善于吹嘘而不会实干的。既然这么好，你一定要仔细看看。

　　首先，看看他们有没有属于自己的自营店，做的到底怎么样，是不是象他们吹嘘的结果。

　　其次，再看看加盟商家的具体情况，你要想法问到实情，有些人明明吃亏了他也不说，他还可能帮着狼外婆一起行骗来解套，譬如前段时间报道披露的加盟生产制造锡锭、银锭的事件，设备买了，成品也出来了，厂家却不见了，问其何顾到此，他说他加盟前已有很多人加盟，打听都说不错，才加盟的，谁料事发后才知这些人也是受害者并被厂家威逼利诱帮其骗人，才导致越来越多的人上当。看来探究的不够仔细，结果自然可想而知了。

　　最后，要广泛咨询一些行业人士，听听他们怎么讲，不要被一些协会的证明所蒙蔽，现在很多行业协会只会收钱，而不管其事，有钱就给你弄一个什么证书一类的，其实一文不值。有一个发生在四川的案例就是这样，一个企业号称自己掌握了一种用其它廉价物质取代目前液化气的生产工艺，能比当前的液化气热量值还高，并制造了一个模板，请来了市里的专家与什么协会验证，再经媒体一宣传，可信度大增，结果这全是假的，这下却害苦了加盟商。

　　现在新名词新概念新模式出现的频率很快，但只要你冷静对待，终不会晃花了眼，不管传销怎样伪装，你都不会钻进套去。关于连锁经营，是时下很流行的营销模式，至于他的优势与弊端，请多关注相关的言论。

　　顾坚，曾先后在上海、江苏、浙江等企业担任过营销副总、市场总监及区域经理，有着深厚的市场历练，奉行求实原则为营销理念的核心。电子邮件:　johnhen86@yaho.com.cn

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