那么，什么样式的营销方式才能适应现阶段中国的医药保健消费市场呢？在什么状态下，你才能保证你自己不出局，而和大家在一起共同对市场占有率进行洗牌呢？我要说，创建你自己的整合营销管道网络是企业最根本的法则。首先在这里要说明的是，其一、管道营销在主导思想上必须是健康的。何谓健康呢？即企业营销管理平台向区域代理商及消费群体所传输的信息能量源对区域代理商而言是可行的，对消费群体而言是可产生互动性参与的。企业营销管理平台在对待区域代理商应做到招商合作的真实可靠性、业务指导及相关人力资源培训的综合全面性。区域代理商（或加盟商）在对待消费群体应做到市场拓展方案的全面贯彻与实施、并努力完善健康教育的谱及和推广工作；其二、企业营销管理平台在对待区域代理商在管道网络营销的策略上又必须是安全的，怎样的安全呢？即企业营销管理平台向区域代理商及消费群体所传输的信息能量源对区域代理商而言是零风险的合作，对消费群体而言是全方位的与产品接触，实施恋情消费，也就是不爱上产品，不允许购买的消费理念，即会员消费模式。企业营销管理平台在对待区域代理商应做到市场拓展方案的实践科学性、区域仓库货品按揭式风险支持、公司CI工作室对品牌形成的整合实施、售后服务机构费用定期拨划、区域产品市场扣点及媒体费用扣点的兑现。区域代理商（或加盟商）在对待消费群体应做到保证亚健康会员俱乐部的建立、会员俱乐部各项服务设施的健全、会员理智性消费的保障。

　　在这里举例说明本人在深奥京蓬生物科技发展有限公司实施的规划方案。深奥京蓬生物科技发展有限公司当时做的是五年发展计划，第一年：调研国内市场动态，接触各类媒体，完成产品与市场的衔接工作。打开国内具有代表性的3-5个省级区域市场，建立公司独资的品牌健康会馆。第三年：全力投入国内区域市场的招商工作，形成完善的加盟连锁网络。联合行业内的生产型企业，全力打造健康、安全的管道体系，为把中国有机营养食品的结晶打入国际市场做前期准备工作。第五年：培育国内市场的稳定发展及复制社区健康服务窗口，形成纳米式的管道网络核爆炸反应体系，且建立健全亚健康咨询服务机构及庞大的电子商务网络----超市物流配送系统，联合国际市场，同时实施的《纳米式管道网络体系》的运作。何为纳米式呢？纳米是世界最小的长度单位，纳米技术是当代最先进的技术之一。这里的纳米式管道网络营销所体现的义是：采用国际最先进的渠道营销管理方式，追求生产方与经营方利润的最大化，把握销售市场与消费群体的动态平衡点，运用ASA健康管理有效激活消费终端，形成管道消费联通网络产生群体互动效应。精密编织市场营销管道网络体系，用最高的效率创造财富价值。所以被命名为纳米式管道网络营销体系。其指导思想是绿色新理念，健康信息能源；安全无风险，管道网络通联；连锁加互动，纳米模式展现；理智性消费，会员参与申办。营销管道的整合策略是统一品牌、统一形象、统一理念、统一会馆、统一经营、统一拓展、统一价格、统一培训、统一政策、统一申办。同时进行深奥京蓬生物科技发展有限公司整体市场管道网络动态分析，主要进行的市场调研包括以下几个部分：1、本行业调研2、同类产品调研3、与消费者渠道调研4、市场需求量调研。通过市场调研最终对产品卖点进行从新定位，从产品诉求到产品功能定位，直至产生消费群体。网络中的管道设定最重要的是这样三个部分：1、企业经营机制探索2、产品各项素质达标3、健康安全的营销管道建设（其中VI设计部分包括企业理念识别设计，产品包装及终端用品设计，各种类广告媒体版面设计）。当消费人群确定之后，为产品寻找目标市场，其招商工作分三步进行：第一，信息招商法则：通过媒体（报刊和互联网）进行软性文章来连接市场信息渠道。第二，管道招商法则：通过媒体（报刊和互联网）进行硬性广告来连接市场信息渠道。第三，核心招商法则：通过行业展览会进行研讨会（说明产品和招商）连接市场信息渠道。公司与代理商具体合作步骤须制定代理商行为细则和公司行为细则，同时制定加盟体系条约：加盟馆的经营理念说明，加盟馆的模式要求 ，加盟馆的经营项目设定，加盟馆的业绩考核标准（由于牵涉到深奥京蓬公司企业机密，在这里不做详细说明）。在公司与代理商确定双方关系签定代理合同后，公司将派出区域业务主管进驻代理商处进行为期两周的业务指导及培训，培训内容包括：《健康会馆的经营理念》、《会员增集的方法》、《会场服务规则》、《会员管理办法》、《售后定向跟踪系统说明》。培训结束后，代理商即可进行为期三个月的试运营，并提出健康会馆在业务拓展期间出现的障碍及需要公司给予的支持。同时公司将派出在国内市场流动的讲师团体前往各代理商处实施对区域市场全方位的培育与指导，此时健康会馆正式开业。指导内容包括：《人力资源的素质教育》、《管道网络模拟》、《亚健康论坛》、《走进绿色健康》。在每一年的经营当中公司对代理商实施一定的奖励政策，包括销售积差利润分配 、健康会馆管理经费分配 、年终奖评分配三大块，销售积差利润指的是健康会馆内对业务人员的等级奖励，健康会馆管理经费指的是月度和季度代理价后的扣点，年终奖评指的是一年当中总体销售业绩奖评。通过一年时间运作发现优秀的代理商为其提供产品库存，设立公司在当地的办事机构，在公司与代理商之间建立合理的库存转移，实现双方资金的最大利用率。总的来讲，《纳米式管道网络营销体系》更注重的是建设人流支持、物流保障 、信息流传送，它是生产型企业开拓市场和维护市场的根本，是医药保健行业建立绿色健康平台的有力保证。

　　提倡理智消费、健康传输、安全经营，是消费者期盼的愿望，是经营者思维转化的需求，是众多企业立足市场发展的根本，是企划人沉思后的呐喊。展望中国加入WTO之后的美好前景，现阶段的中国医保消费市场已完全进入了国际市场一体化领域，如何把握商机，占领市场，如何提升企业全员的整体素质，如何使我们的国内企业与国际接轨……这一切给我们的又将是一个严峻的考验。创建适合本企业的整合营销模式，是企业立足国内国际市场的基点。今天，我们愿以传播绿色健康为导向，与业内人士一道为市场整合营销构建新思维、新渠道、新领域，扮着靓丽风采向二十一世纪的大市场进军！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13065300067，QQ：1147840879，电子邮件：yantongzaixian@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

也谈三维营销体系化建设 （2006-11-13, 中国营销传播网，作者：律德启） 营销体系整合实务 （2003-10-15, 中国营销传播网，作者：吴金河） 如何构建一个行之有效的服务营销体系？ （2002-07-23, 中国营销传播网，作者：孙文军）