五、产品定位：

　　如何进行产品的定位至关重要，通过充分分析产品本身和市场情况，了解消费需求，才能制定相应的策略。“爽口清”的特点在于它的前卫性，必须提升出有别于一般口腔护理产品的特点：

　　1、 功能定位：新一代的口腔保健产品

　　2、 形象定位：国际时尚、简约便利

　　3、 人群定位：

　　白领人群，注重公众形象，具有较高的消费能力，对价格不敏感。

　　时尚人群，追新求异，具有一定的消费能力

　　注重牙齿健康的人群

　　4、 USP（独特销售主张）：洁齿无须牙刷

　　5、 广告语：健康口腔，随行随意！

　　6、 企业背书形象定位：新健康生活方式的倡导者

　　六、市场策略：

　　1、 包装策略

　　国内消费市场的审美有其特殊性，国际产品的形象如何进行本土化的转变很重要，那将是产品取得市场成功的第一步。“爽口清”的现有包装外观太过欧化，显得过于理性，这与国内市场包装倾向以表现亲和力有一定差距。现有包装必须进行本土化形象改造。同时随之进行系列化的产品外观设计，包含POP、海报、电视落格、DM等。

　　进行产品形象体系（PIS）的设计，争取通过系列一致的形象增强终端的竞争力。

　　2、 渠道策略

　　第一年上市力求做稳上海市场，通过经销商扩大铺货，但售卖场合必须符合产品的时尚、有档次的形象属性。选择时尚产品较集中的屈臣氏、罗森、可的、21便利等为常规销售点，利用大型商超卖场建立形象宣传，经常促销活动，以其他超市为辅建立销售网络。

　　可利用会所、健身中心等目标消费群比较集中的地方进行促销活动。

　　可选择医药渠道做补充，进行合作式的推销。

　　七、广告策略

　　广告分为产品广告和形象广告。由于目标消费人群对产品的认知度不高，产品的使用习惯有别于常规，必须在充分诉求产品特点和实效的基础上，再配合进行品牌广告，前期市场投入的两种类型广告的投入比为3：7（形象为3，产品为7）。由于该产品定位为具有实效的中、高档时尚产品，具体媒体可以选择：

　　1、 电视广告：时尚娱乐频道、财经频道、新闻综合频道。

　　主题：1/你自己的牙科医生　2/健康口腔、随行随意　3/口腔卫士　

　　2、 杂志广告：具有保存时间长，重复阅读率高，视觉效果精美的特点。可以选择沪上较为流行的白领时尚杂志进行投放。

　　主题：1/健康口腔、随行随意　2/ 21世纪口腔护理的革命　

　　3、 电台广告：适当投放，仅为补充。

　　4、 报纸广告：可以结合新闻的方式，配合硬广告同时推广。

　　主题：1/健康口腔、随行随意　2/把牙科医生放进包里？3/刷牙不再用牙刷

　　4/ 我的护花使者（女性篇）　5/ 我的骑士朋友（男士篇）　6/ 他为什么口吐白沫？　

　　5、 其他媒体：充分利用户外媒体资源，增强广告投放的整合性效果。可以有选择地投放车身广告、电影票广告、地铁广告等。

　　6、 若预算充分，选择一位明星做形象代言人，将更有助于快速建立市场，该代言人形象要求气质高雅，典型白领气质、积极向上的口碑。

　　广告投放计划表：（略）

　　八、促销策略：

　　促销的目的是为了增强购买率，提高知晓度。对于“爽口清”这类新概念产品，必须终端建立良好的产品形象，配合广告投放，集中火力掀起时尚概念。可以推出全家装、优惠装、节日装等不同的组合方式。尤其要注意导购员的业务培训，提高终端的实际销售额。

　　不定期地在上海几大时尚高点：淮海路百盛、太平洋百货、徐家汇等地进行宣传秀，该处目标消费群体集中，可以增大影响力，推广洁齿新概念。

　　实行电话购买、送货上门的服务，尤其是针对办公人群，可以采用该方式。

　　考虑到目标消费群的习惯，可以建立网上广告，网上交易。

　　促销时间表：（略）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海行若商务策划有限公司执行总监，联系电话：021-53680002，电子邮件： in@sinob.com

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这个广告让女人看起来很贱！ （2005-09-02, 中国营销传播网，作者：胡纲）