（三）成功经验

　　企业的成功经验，包括企业的管理方法、融资手段、营销渠道等，也是许多媒体（尤其是经济类媒体）乐意报道的题材。

　　比如杭州娃哈哈集团所建立的“联销体”营销体系，就因为创造了中国营销的一个奇迹，而被媒体广泛报道。　

　　而阿里巴巴网站成为世界第一商务网站的经验，也被媒体一遍遍地提起。

　　因此，企业内部策划人员应该随时把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这些都可能会成为很有新闻价值的东西。

　　（四）行业动态

　　许多普通的企业事件，其实可以包装成极具新闻性的“行业新动向”。

　　比如在微波炉行业，格兰仕一个普通的降价行为，都可以上升为“清理行业门户”的重大举措和“御洋微波炉于国门之外”的民族大义。媒体的报道，实际上为格兰仕做了大量的免费广告。

　　又比如2002年底，浙江的“福布斯”富翁李书福杀入空调行业。这一企业行为立刻被人包装成空调行业的一件大事——因为李书福搞汽车以低价闻名，意味着这次必将给空调市场带来一场血雨腥风的价格战。于是诸如《李书福兄弟3亿上马空调　夏芝强闯价格底线》之类的报道频频见报，使得空调还未上市，夏芝这一品牌就已被新闻炒热。

　　所以当类似事件发生时，企业应及时与媒体联系，借新闻之力，把企业要说的告诉大众。　

　　（五）社会活动　

　　这一招平时使用较为普遍，许多企业已经学会通过搞社会活动来吸引媒体报道，从而提高企业的知名度。对媒体来说，有特点、有影响力的社会活动也确实具有关注价值。

　　这方面养生堂一直做得较好。比如北京申奥期间，搞了“每购买一瓶农夫山泉就有一分钱支持申奥”的活动，被媒体广泛报道，取得了良好的品牌效应。

　　在“天然水”和“纯净水”之争最为激烈的时候，农夫山泉在全国21个大中型城市的2700多所小学中启动了“全国青少年争当小小科学家活动”，进行天然水与纯净水的生物生长对比实验。通过媒体对此的宣传，为自己的“天然水宣言”壮了声势。

　　另外，养生堂还主办过“朵而女性新主持人大赛”、“‘健康中年’体质检测”等多项大型社会活动，都取得了不错的新闻宣传效应。

　　这里需要强调的是，在企业策划社会活动时，应站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体的报道做好资料和观念上的准备。

　　原载：《第4项修炼》

　　郭羽，男，1970年1月出生，籍贯浙江杭州。先后毕业于杭州师范学院中文系和澳大利亚拉筹伯大学（LA TROBE UNIVERSITY）管理与法律学院，为工商管理硕士（MBA）。现为浙江惠明集团有限公司副总裁。曾在浙江青年报和杭州电视台当过10年记者，成功策划和实施过一系列具有全国影响的营销事件,出版有中国第一本论述企业如何运用媒体的专著《第四项修炼——企业最有效运用新闻传媒的MBA教科书》。另外郭羽还是浙江省作家协会会员和杭州市作家协会会员，出版有《内心风景》（诗集，1993年）、《夜行列车》（诗集，1993年）、《苏东坡小传》（评论性传记，1997年）和长篇武侠小说《寻梦江湖》（2003）。电子邮件： guoyu@vip.sin.com

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