·和领导“讨价还价”。

　　刚走出校园的大学生，见到单位的领导就象小学生见到老师一样，敬畏之下充满惧怕，尤其是你很珍惜这份工作的时候。不知道你是否有这种心理，我当时有，很多人也都有，人之常情吧。所以，你未必敢于领导讨价还价，我也不敢，但是你必须做。

　　和领导“讨价还价“无疑是在和高手过招，你会在一招一式的切磋中不断改变和调整自己，给自己的职业生涯一个清晰的规划。作为新手，你的命运就掌握在领导的手中，未来的成败得失可能就源于此时铺垫的工作基石，不可轻视。

　　“讨价还价”是社会学理论所说的心理“减压阀”，当你对领导产生误解或有所不满时，一定要主动和直接领导进行一次有效的“讨价还价”，及时释放心理压力，缓解工作中的不满情绪，否则害人害己。团队合作是任何一个企业的文化要求，你的抱怨情绪可能就会在无形之中影响了整个团队的合作氛围，一旦领导感觉到你的恶劣影响后果是可想而知的。为了你的工作和事业，你必须经常和领导进行讨价还价式的交流，大胆说出自己的想法和委屈，争取领导的理解，当然讨价还价的技巧也是比较讲究艺术的。

　　领导一般不会找你谈话，一旦领导找你谈话，肯定好事不多，所以你若有好的想法最好主动找领导谈谈，以便在“讨价还价”中对自己有个清晰的定位，新手切忌稀里糊涂混日子。记得我刚毕业就应聘到省内最知名的营销咨询公司，当时的我对营销一窍不通，而且对工作无从下手，再忍受不了惶惶然的焦虑中我和领导进行了第一次“讨价还价”。“公司为什么安排我到这个部门，我开始并不是应聘这个职位的，我不知道自己能干什么，我能做好吗？”我很担心这连珠炮式的问题惹恼领导，但事实我成功了，不但获得了领导的赞赏，而且明晰了自己的发展方向和职业前景，所以我后来做出了一些成绩。在公司不到一年的时间，在不断的讨价还价中，我不但在工作上获得了快速的发展，还利用业余时间在专业网站、报纸和杂志上先后发表了些许专业文章。其实，当时和领导交流的过程亦是一种获得鼓励和赏识的一个过程，这些对我的成长起到了很大的促进作用。

　　新人总是倾向光着身子游泳，容易按照自己的想法蛮干，带着自己的策略裸奔，我很欣赏新人的这种无所畏惧的冲劲，但是我常常看到的是他们在不断跌倒中委屈生存，令人颇为心痛。谁都有新人的经历，“没有哭过长夜夜的人不足以语人生”，我喜欢这句话，所以愿意剥离一些观点，与新人分享。

　　个人简历：金鹃国际广告营销管理咨询公司、安徽电视台大客户服务中心营销顾问，并先后在《中国医药报》、《广州日报赢周刊》、《广告大观》、《经济观点报》、《医药市场与科技》等传统媒体上发表文章数篇。以服务营销为己任，不断求索和创新，愿与同仁共勉！E-mail: Mengyue@mail.jinjua.com.cn

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