以下是具体的操作方案：　

　　一、活动目的

　　1、宣传XXX，提高产品知名度；

　　2、有效提升销量；

　　3、拉动进货；

　　4、加强客情关系和产品陈列；

　　5、客户档案收集。

　　二、活动内容

　　1、宣传品派发，产品知识宣传（宣传折页、自制宣传品、《上海中医药报》XXX专版）；

　　2、有奖知识问答（问卷和礼品）；

　　3、免费健康咨询和相关检查；

　　4、XX健康自评和医师诊断(XX自评量表和XX自评量表)；

　　5、降价(争取由促销活动药店让出降价空间)；

　　6、其他(可以借鉴和争取的其他更加有利于我方的方式)；

　　三、活动地点

　　1、药店的店外或店内，争取在店外进行，如果店外不行争取在药店内人流量比较大的地方；

　　2、附近人流量比较大的菜市场或居民区，经过我方工作可以执行的地方；

　　3、药店选择以A类店和B类店为主，人流量和附近社区较多的C类店。

　　四、活动方式

　　1、药店活动地点的选择和活动方式的洽谈，争取较多的我方促销条件和安全保障，尽量以药店名义进行，以便处理相关部门的关系，同时要求该药店要提前进货，保证活动期间不断货，还可以压货，更有利于初期市场的汇款速度；　

　　2、宣传品和活动告知海报提前2-4天的派发，宣传品派发有针对性的选择附近的居民区或菜市场，　　经调查如果以药店名义或联合的名义完全可以在附近的小区和菜市场进行宣传品派发，活动告知海报尽量以药店和我方联合的名义或单独以药店的名义进行，我方更好的应付相关部门的检查和避免承担相关责任，张贴地点可以在附近的社区的公共宣传栏不经过居委会直接偷偷张贴，很少有人检查；

　　3、活动场地布置，动用公司现有的一切可以利用的宣传工具，如展板、易拉宝、遮阳伞、促销台，营造良好的销售氛围和气势。在场地布置上，尽量选择人流量比较大的地方，现场宣传工具的布置尽量集中突出；

　　4、活动执行，以咨询医师为主，特别是上海当地的咨询医生，容易获得上海消费者的信任，我方人员进行配合主要进行宣传品的派发和现场人员的引导；

　　5、善后处理，活动结束后及时清理和打扫活动场地，统计销量，与店经理和营业员沟通，向他们的支持和配合表示诚挚的感谢，同时拉动下一次进货。

　　五、活动支持

　　1、人员：促销人员1-2名，咨询医生2名；

　　2、道具：便于携带的折叠式促销台(桌子)2个，台布2个，听诊计和血压计各2个，易拉宝2-4个，遮阳伞1-2把，展板1个（展板做成药店常用的降价等活动告知的展板样式，上面为xx药店，下面主要部分粘贴我方活动海报内容，这样药店更容易接受，也更好的应付相关部门检查），塑料小凳子5个左右，以上道具建议由公司统一购买和配备;

　　3、费用：咨询医生工资50元/天+2元/盒提成，咨询医生饮用水和中午盒饭，前期促销人员由我方OTC代表担任，不牵涉费用问题，其他费用暂无。

　　六、促销活动操作流程

　　促销地点选择→药店促销方式洽谈→宣传品和活动海报的提前告知和派发→咨询医生的提前培训→活动现场的提前布置→活动执行→善后处理→活动效果分析总结。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 1917604009@sin.com

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	骆永超：中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com
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