细节三：生动化的展示手段。

　　曾几何时，我们眼中的乞丐无非就是前面垫上一张白纸，作为叙述自己悲惨理由的媒介，甚至简单者，就用粉笔在前面写上几句身份证明，犹如职业足球实行之初，某外援给家乡发的电报：“钱多、人少、速来！”那样言简意骸。如今这种方式虽然仍然被沿用，但新式的拦截手段在乞丐身上也屡见不鲜。

　　缺胳膊少腿的就从医院里弄几根树枝插上，会写字的就现场挥毫，在钢筋水泥地板上刻划自己的经历，以引起旁人的围观效应。会一两门手艺的，就来个现场演绎。戴副盲人墨镜，调子深沉点，效果会更好。实在不行，看到穿金戴银的富贵对象就穷追猛打，不到黄河心不死。

　　随着市场竞争的激烈，以往单纯靠广告轰炸的推力来取得成功的营销魔力正在逐步退化。越来越多的企业开始重视产品流通的最后一个环节：终端。通过生动化的陈列、形象丰富的POP展示、严密可靠的促销手段的运用，来实现临门一脚的成功，舒蕾成功的例子被认为是终端制胜的一个鲜明案例并被广泛引用。听着麦当劳餐厅喇叭里整天响的“我就喜欢”，你就是不吃汉堡也得进去买个圆筒了。而在短兵相接的日化业中，美然集团旗下的品牌“唯美千色园”凭借独树一帜的店铺形象和丰富多彩的体验气氛，在不做一分钱媒体广告的基础上，依靠样板店的冲击力在上市之初就显露峥嵘。

　　可以说生动化的拦截手段就是给自己抹上一张花脸，长的丑点那是爹妈的赏赐，变的好看点就得看自己的造化了。要不然，也没有那么多痴男怨女去争先恐后的做整容了。

　　细节四：选择一个好地点。

　　如果哪个乞丐相信英雄造时势，在人烟稀少的荒山野岭摆个摊，那估计他压根就没指望卖个好价钱。毕竟更多时候是时势造英雄。现在部分省份在火车站附近设立了“禁讨区”，但我们变换另外一个角度考虑，为什么那么多乞丐总想往那扎堆呢？明摆着的道理，火车站附近人来人往，接蹱磨肩。按照概率学的原理，就算是一百个人中有一个人对你伸出援手，那一天下来也是一笔非常可观的数了。

　　现在整个渠道的重心越来越偏向终端，而掌握着巨大的终端资源的大卖场（KA），拥有完善布点的专业连锁加盟店资源的品牌就成为厂家眼中香哱哱的争宠对象。进入了它们的门槛，意味着自己的产品能够在一夜之间铺遍大江南北，唱响黄河内外。有这样的诱惑力，即使是看起来不是很合理的进场费、条码费、堆头费等乱七八糟的费用仍然有厂家排队着交，去晚了恐怕只能当看客了。

　　当然选择竞争不是特别激烈的二类渠道作为突破口，撕开市场的口子也是一种值得参考的策略。与其和大部分的竞争者到火车站争个头破血流，我不如守在一座莫名的天桥上占山为王，日子过的还会更滋润呢。

　　市场在变，但作为社会底层的乞丐都能够与时俱进，那走在风口浪尖上的营销精英还有什么理由不长袖善舞呢？　

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