“开发店铺”对于连锁药店的经营来说，是至关重要的。有业内人士认为：“连锁药店的商圈立地对开店成败的影响力至少占70％以上。”但也有不少从业者是在开店运营后，再想办法来提高药店的经营业绩，这样做往往是事倍功半。由于店铺开发的最重要的问题是设备投资能否在预定的期限之内顺利回收，店址选择的好坏直接影响到投资的收益，因此药店的选址是否正确已经成为药店经营成败的一个关键。

　　一个真实的例子是，某连锁药店在1997年开张之时，基本上每个月都有近5家新药店开张。而每开一店之前，他们会按照惯例进行详细的商圈调查活动：第一，从早上6点到晚上10点在欲开店的地方数人数车，选择一天中的不同时段，来测定客流量，这样的工作会持续3～5天左右，从而掌握了第一手客流量的资料。第二，进行商圈入户调查。他们选择商圈范围内的50户人家进行入户访问：“我们要在这里开一个新药店，一般你都到哪个药店购买”，“希望我们几点开门、关门”，“是否需要我们实施24小时服务？”，“一般您购买的药物是什么？”等等问题。通过这样仔细的访问，充分了解到商圈内的各种经营信息，以确保新店开一家成功一家。

　　大家都会注意到这么一个现象，有麦当劳的地方必有肯德基的身影。往往两方当中的一方开完一个店后，另外一家必紧紧跟随进入。而随后进入的一家实际上已经节约了大量调查成本。同样，我们发现在医院附近，药店容易产生扎堆的现象，大家都是奔着同行竞争对手而来的。这里说明，在新开一家药店之前，对竞争对手的调查是必需功课之一，以做到心中有数，有利于决策的优良执行。而在对竞争对手的调查当中，不仅仅注重其产品、场所大小、价格等等明显因素呢？笔者认为，调查更应该从细节当中出发，如地板是否干净？橱窗是否干净？灯光是否明亮？陈列商品的技巧如何？出入口的大小如何等等问题上来。因为从细节当中，往往容易看出一个经营者的管理水平高低出来。哪怕是一些细枝末节的东西都不应该放弃，这些细节性东西正是市场拓展的精髓所在——细致入微。细节，有时候决定成败。

　　在确定商圈的范围和对竞争对手进行调查的同时，对一个新药店的立地投资分析是经营者们最牵肠挂肚的一个问题。按照常理来说，投资一个药店除了考虑固定设备、场租、工程和装修费用之外，更为重要的是模拟经营设计。根据前期的商圈调查，确定该商圈内的人口基数，消费能力、自身条件以及竞争对手大致情况，可以大致判断出新药店开张之后的经营基数以及大致的购买吸引力，从而寻找到损益平衡点销售额（固定费用/毛利率－变动费用率）和经营安全率（1－损益平衡点销售额/预计销售额）。而后者是衡量药店经营的是否优良的一个重要指标，一般测定的标准为：30％以上为优秀店，20％～30％为优良店，10％～20％为一般店，10％以下为不良店。

　　可见，无论是超市，还是药店。两者在新店的选址均有共同之处。但立地调查、商圈的设定和分析、立地投资评估均是不可缺少的三大部分。唯有善于把握这三步曲，才能避免遭受最大的损失和降低投资风险率。当然，对于药店来说，这个调查的深度和广度要比大型超市小得多。

　　我们不时发现，有许多知名连锁药店在选址的时候，不是很注重药店形象的推广。“连锁门店的选址工作要结合公司的企业形象的推广，在选址的同时还要宣传自己企业，告诉他们公司的发展情况，这样就会在顾客心目中留下美好的印象。”李先生对记者说道。

　　在古代中国，人们将专业风水先生的话奉为“圣旨”，争先恐后地把自己的宅邸建在“地脉永富、阴阳平和”的土地上。往往药店经营者会面临这么一个困惑：怎么才算是好地段？企业形象与好地势如何找到平衡点。然而“占据有利地势”现在已经成为经营者们的首要考虑因素，往往忽视了企业形象的存在。

　　著名连锁药店管理专家王臻曾经说过：连锁化经营是整体性，稳定性，全方位的联合，所有的连锁店使用统一的店名，具有统一店貌，提供标准化的服务和商品，而且，企业形象一旦确立，便一以贯之。所以，如果只有店名和店貌的统一而无服务和商品标准化，那就只有连锁经营的“形”，而无连锁经营的“神”，这种“貌合神离”的连锁店其实就不是连锁经营。

　　不可置疑，很多连锁药店在店面的统一形象设计上确实很大程度上达到了一定的统一。然而，这个统一的形象却往往被其周边环境所“糟蹋”了。特别是对于一些老的城区街道，一般不会有什么合适的门店，不是位置好的面积过小，就是面积合适位置不好。在面积和位置的选择上，大多数经营者会选择位置。在大多数消费者的想象当中，药店必须处在一个环境良好的地方。可是，我们不止一次的发现，在一个充斥着垃圾的街道，布满着与药店不相称的店铺为邻。这本身足以让消费者却步了。同时，我们又会在一个干净而且地段非常好的场所看到该药店的存在。那么，我们不禁要产生疑问，这是同一家药店吗？

　　药店的形象是一个系统的工程，包含了药店经营活动的全过程。当然，选址更不应该被漏掉。形象从长远来看，是一个企业精神的真实体现，更多的体现在一个药店的外表形象和所处环境。做一个很简单的假设，写字楼的级别高低往往展现出一个企业实力强弱，从高级写字楼出来的人往往更加令人尊敬。对于消费者来说，从一个干净、看起来舒服的药店出来，除了药品的信誉保证之外，更为重要的是一个自我尊重的过程。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yuren19771211@26.net

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