店内条幅---信息的放大告知，有利于消费者了解产品的市场信息，进一步促进销售。

　　[最佳位置]

　　店面正对门上方

　　店面专区/专柜上方

　　[分类]

　　喷绘条幅

　　布条幅　　

　　[内容]

　　新产品上市

　　促销活动

　　客服宣传

　　公司荣誉

　　节日祝贺　　

　　[申报流程]

　　各区域市场助理填写申请表，向市场部物料课上报条幅需求量；条幅的制作和分发经市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。

　　[奖罚规定]

　　如条幅无故被撤或人为损坏或遗失的办事处负责人将罚款50元；

　　条幅实施情况优秀的办事处市场助理将给予50元奖励。

　　店外条幅---信息的放大告知，有利于消费者了解产品的市场信息，进一步刺激销售。

　　[最佳位置]

　　店面正门口上方

　　店面门口气拱门上方

　　[分类]

　　喷绘条幅

　　布条幅

　　[内容]

　　新产品上市

　　促销活动

　　客服宣传

　　公司荣誉

　　节日祝贺　　

　　[申报流程]

　　各区域市场助理填写申请表，向市场部物料课上报条幅需求量；条幅的制作和分发经市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。

　　[奖罚规定]

　　如条幅无故被撤或人为损坏或遗失的办事处负责人将罚款50元；

　　条幅实施情况优秀的办事处市场助理将给予50元奖励。

　　易拉宝/X型展架/人像立牌---有利于消费者了解产品的信息，进一步促进销售。

　　[最佳位置]

　　店面门口两侧显眼处

　　店面面对马路橱窗处

　　店面专区/专柜附近

　　[申报流程]

　　各区域市场助理填写申请表，向市场部物料课上报需求量；分发经市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。

　　[奖罚规定]

　　如物料无故被撤或人为损坏或遗失或被其他品牌遮挡的办事处负责人将罚款50元；

　　实施情况优秀的办事处市场助理将给予50元奖励。

　　落地式资料架---便于消费者了解产品的信息，进一步促进销售。

　　[最佳位置]

　　店面门口一侧显眼处

　　店面专区/专柜附近

　　[申报流程]

　　各区域市场助理填写申请表，向市场部物料课上报需求量；分发经市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。

　　[奖罚规定]

　　如物料无故被撤或人为损坏或遗失的办事处负责人将罚款50元；

　　实施情况优秀的办事处市场助理将给予50元奖励。

　　柜台式资料架/台牌---便于消费者了解产品的市场信息，进一步促进销售。

　　[最佳位置]

　　店面专区/专柜柜台上

　　店面资料台前排

　　[申报流程]

　　各区域市场助理填写申请表，向市场部物料课上报需求量；分发经市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。

　　[奖罚规定]

　　如条幅无故被撤或人为损坏或遗失的办事处负责人将罚款50元；

　　条幅实施情况优秀的办事处市场助理将分别给予50元奖励。

　　吊旗/吊牌---有利于消费者了解产品的信息，进一步促进销售。

　　[最佳方法]　

　　成若干排悬挂在店面屋顶灯栅处下方　　　　

　　[申报流程]

　　各区域市场助理填写申请表，向市场部物料课上报需求量；分发经市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。

　　[奖罚规定]

　　如物料无故被撤或人为损坏或遗失的办事处负责人将罚款50元；

　　实施情况优秀的办事处市场助理将给予50元奖励。

　　不干胶贴---给予消费者视觉冲击，进一步促进销售。

　　[最佳方法]

　　成排粘贴在：

　　店面门口台阶处

　　店面面对马路橱窗沿处

　　店面柜台后沿或下沿　　

　　[申报流程]

　　各区域市场助理填写申请表，向市场部物料课上报需求量；分发经市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。

　　[奖罚规定]

　　如物料无故被撤或人为损坏或遗失或被其他品牌遮挡的办事处负责人将罚款50元；

　　实施情况优秀的办事处市场助理将给予50元奖励。

　　跳跳贴---有利于消费者了解产品的信息，进一步促进销售。

　　[最佳方法]

　　成片粘贴店面柜台内后上方　　

　　[申报流程]

　　各区域市场助理填写申请表，向市场部物料课上报需求量；分发经市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。

　　[奖罚规定]

　　如物料无故被撤或人为损坏或遗失或被其他品牌遮挡的办事处负责人将罚款50元；

　　实施情况优秀的办事处市场助理将分别给予50元、30元奖励。

　　产品单页/促销单页---有利于消费者详细了解产品的信息，进一步促进销售。

　　[最佳方法]

　　分类成排摆放在

　　店面**产品柜台内/柜台上

　　[申报流程]

　　各区域市场助理填写申请表，向市场部物料课上报需求量；分发经市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。

　　[奖罚规定]

　　如物料无故被撇或人为遗失严重的办事处负责人将罚款50元；

　　实施情况优秀的办事处市场助理将给予50元奖励。

　　产品海报/空白海报---信息的放大告知，有利于消费者了解产品的市场信息，进一步促进销售。

　　[最佳方法]

　　一种海报内容成一排粘贴在

　　店面大门朝外处

　　店面柜台后上方

　　店面门两侧墙壁上

　　店面中间墙柱处　

　　[内容]

　　新产品上市

　　促销活动

　　产品零售价格告知　　

　　[申报流程]

　　各区域市场助理填写申请表，向市场部物料课上报海报需求量；分发经市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。

　　[奖罚规定]

　　如海报无故被撇或人为大量损失或被其他品牌宣传品长期覆盖无人问津的办事处负责人将罚款50元；

　　实施情况优秀的办事处市场助理将给予50元奖励；

　　柜内布置---消费者进行咨询或购买的销售前沿，给予消费者视觉强烈的冲击，使消费者产生对**产品的好感和信赖。

　　[最佳方法]

　　以铺设绒布、水晶制品、木制品、彩籽、幸运星、千纸鹤等等与机模合理摆放，丰富柜内形象，强占柜台空间，提高美观度和注视率；积极利用单张上的图片，裁剪下来配合饰品进行柜内包装；建议可以木制品等方式做机模，各办事处可以各出奇招，注意控制单柜包装成本

　　[申报]

　　各区域由市场助理向市场部推广课上报柜内饰品等需求数量；由市场部审批后发放。

　　[协议]

　　柜内布置的实施应和商家签定《**产品柜内布置协议》文件，维护和保证***公司名称的终端形象，防止饰品严重资源的流失和浪费。

　　[奖惩管理]

　　此次包装主题为“冬韵”，各办事处要充分利用柜内饰品资源。此次包装需维持二个月时间，望各办事处管理好终端资源，以防遗失。如果后期抽查发现饰品遗失，将要求办事处负责人照价赔偿，并给予100元处罚。优秀办事处市场助理将给予100元奖励。

　　便携式促销台/临时展示台//太阳伞//拉网展架//易拉宝/X展架/人像立牌//帐篷//展板//*音响、电视、VCD机

　　---户内外小型推广活动要做到一个体现、两个效果、三个目的

　　[一个体现]

　　热情、奔放、进取、中恳

　　[两个效果]

　　从视觉上：要强势、大气

　　从听觉上：要震撼、激动

　　[三个目的]

　　对消费者：关注、信任

　　对经销商：兴奋、信心

　　对竞争者：震惊、羡慕

　　[最佳模式]半包围或全包围和对称

　　[申报]

　　各区域由市场助理向市场部推广课提交《**产品临时推广活动申请表》；必须先经市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。

　　[奖惩规定]

　　如果发生可以避免的拆撤事件或布置效果差劣的办事处负责人将罚款200元；优秀的办事处市场助理将奖励200元。

　　孟怡昭，曾任国内某大型移动通信公司区域销售经理、市场部经理、营销总部渠道终端建设项目负责人，具有较为丰富的营销实战经验；现在某国内轿车公司培训主管。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mengyizhao@ms.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共3篇)

××产品第二终端建设实施策略 （2004-04-16, 中国营销传播网，作者：孟怡昭） ***公司大客户（K/A）直供策略 （2004-03-04, 中国营销传播网，作者：孟怡昭） ***公司“第三终端”建设规划 （2004-03-02, 中国营销传播网，作者：孟怡昭）