盈利能力和竞争力

　　联盟连锁平台将对现有的联盟美容院在经营管理上加以规范，培训专业人才，降低经营成本；吸取美容院多年的经营管理经验，并结合外界成功模式，设计并创新新的美容院经营管理模式和盈利模式；

联盟连锁平台通过规模优势向上游化妆品生产厂家以极具优势的价格采购或联销其产品，并以这种优势的产品价格提供给各联盟美容院，以提升联盟网络的市场竞争力，降低经营成本，提高毛利率；

　　联盟连锁平台通过对加盟商收取加盟费，并利用供货管理费的提取来达到盈利的目的，终端网络与总部双向盈利；

　　抗风险能力

　　管理能力提升与经营成本降低，联盟连锁平台与旗下的美容院网络双向盈利，抵抗市场风险的能力将大大地加强，同时，可整合市场大部分松散的美容院、实力较弱的经销商，更可吸引社会闲散资金的加盟；

　　联盟连锁平台与个体美容院的联盟是合纵模式；

　　联盟连锁平台与知名品牌形成联销或代理是联横模式；

　　这两种模式的有机结合将极大抵御市场不可预测的风险，抗风险能力极强；

　　联盟连锁平台与知名的品牌合作联销或代理产品，对方提供优势的供货价格，同时，联盟连锁平台利用网络规模优势最大化地分销其产品，共同分享盈利与发展，形成双赢局面；

　　快速发展的能力

　　这种模式的最主要特点就是快速发展，在短期内能迅速形成规模优势，从而占据有利的市场制高点。

　　个体美容院的经营者由于看到加入联盟连锁平台后，可以得到极低的供货价格和强大的管理培训支持，提高了美容院的盈利能力和竞争能力，一箭双雕，好处良多。因此，能迅速理解并根据自身的能力快速加入；

　　另外，联营或独资创建的美容学校可作为公司专业人才的培训基地，向各终端输送优秀的人才；

　　从总体情况分析来看，美容联盟连锁平台的创立有着划时代的意义。一件新事物的诞生，一个新思路，一个新策划方案的正确实施，在一个优秀的管理者的领导下能将市场格局迅速转变。个体美容院在以往的经营过程中，属于弱势群体，但由于这一模式的出现，将化弱势为强势，化不利为有利，一举取得市场的主动权，从而达到赢利发展的目的。

　　这一模式的出现将直接革新过去的渠道结构，重新全面整合美容业的营销资源，将美容业带向一个更快速更良性的发展轨道。

　　刘颖：法国诗婷国际美容连锁集团宝卉加盟管理中心总经理；北京中轴线文化传播发展有限公司执行董事、总经理；中国美容化妆品业营销传播网总经理；中华全国工商联美容化妆品业商会常务理事；中华全国工商联美容化妆品业商会市场营销管理委员会副主任委员、秘书长；中国连锁业经营协会会员；中国营销协会会员；《中国营销传播网》、《新营销》、《医学美学美容》、《美容院》、《美容新时代》、《新美容》、《美容商》、《中华工商时报》、《销售与市场》等十余家媒体的专业作家，发表专业营销管理论文数十余篇；联系电话：13752007294，020-85664325　E-mail： gzzy268@vip.sin.com

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