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新闻策划的产品关联性原则 7 上页：第 1 页 【案例】 “胖”新闻，“瘦”新闻，天津爱民处处扬名 天津爱民减肥医院在1998年之前还鲜为人知，但随着他们不断策划出与“胖”有关的新闻事件，在短短几年中，爱民医院已经成为国内减肥专科医院中的第一品牌，甚至在国际上都有了一定的知名度。 先来看一条新闻： 天津爱民医院创“吉尼斯减肥之最” 新华网天津2001年７月２２日电 曾经连续两次创造“减肥速度最快”世界吉尼斯纪录的天津市爱民医院，日前再一次接受了上海大世界吉尼斯总部颁发的 “吉尼斯减肥之最”证书。 爱民减肥医院采用以中医为特色的“石氏减肥疗法” 系统治疗单纯性肥胖及其带来的高血压、高脂血症、脂肪肝等病症。1997年，年仅11岁体重达348.5斤的邓雪健在爱民医院治疗188天，成功减肥180斤，创造了“减肥速度最快的少年”世界吉尼斯纪录。2000年，体重530斤的哈尔滨人孟庆刚在这个医院100天内减掉160斤，又创造了一次“减肥速度最快的人”世界吉尼斯纪录，他还因此被中央电视台评为“二十世纪最幸运的人”。记者昨天看到，那个曾经胖得连门都出不了的孟庆刚已经成了一个身材匀称的小伙子。据说上次回家，他的奶奶都认不出他了。 据吉尼斯上海总部负责人王以卓介绍，经过审核，医学专家一致认定天津市爱民医院中西医结合治疗肥胖病已达到国际先进水平。近年来他们成功治愈了来自世界各地的极重度肥胖病患者一千余例，不仅创造了减肥方法和数量上的世界吉尼斯之最，也向世界展示了天津医生治疗肥胖病的奇迹，引导更多的肥胖人士科学健康地减肥。（完） 这是一条新华社发往全国的通稿，减肥减出了吉尼斯纪录，当然是值得报道的新闻。但对天津爱民医院来说，这并不仅仅是一条新闻，因为文章中全面展现了医院特色、治疗方法和减肥效果，分明就像是一个“广告”。但毫无疑问这并不是广告，因为连医院达到国际先进水平的减肥技术，也得到了新华社这一国家通讯社的权威肯定，这又岂是普通广告能达到的效果？！ 其实类似的成功新闻在爱民医院还有很多： 1999年，19岁的重庆小伙子梁用体重达到了207公斤——几乎相当于4个身高1.60米的人标准体重的总和，当时互联网上的资料表明，梁用是那时中国最胖的人。 为了减肥，梁用四处求医，几乎是每到一地就成为当地的新闻人物，但体重却一直未能减下来。这时，爱民医院抓住机会，邀请梁用到天津减肥。3个月后，梁用的体重竟然降到了149公斤！这使得一直关注梁用的媒体异常兴奋，纷纷以“中国第一巨胖减肥成功”为主题报道了爱民医院成功为梁用减肥的故事，一下子就使爱民医院确立了在中国减肥行业的领先地位。 2000年，当媒体开始关注哈尔滨市超级巨胖孟庆刚的时候，爱民医院又不失时机地邀请孟庆刚到天津减肥。这一次的孟庆刚其实比梁用要胖得多，进院时体重达到265公斤，但因为已经有过一次“为中国最胖的人减肥”的新闻，如果再一次重复强调这一主题的话，新闻价值会降低很多，于是，爱民医院又“挖掘”出一个新的新闻点，那就是“成功减肥世界纪录”。这一次媒体对孟庆刚减肥的集中报道，终于奠定了爱民医院在中国减肥行业的领袖地位。 除了能称上全国之最的胖子外，爱民医院还“不放过”各地的“地方性胖子”，比如，爱民医院通过为体重达203公斤的“青岛首胖”张宏昌的治疗，吸引了青岛媒体的关注，结果使青岛市民对爱民医院有了更深的了解。 现在，天津爱民医院把连锁店开到哪里，都会采用同一种新闻策划的招数，就是在当地寻找最大的胖子，并免费医治。比如2002年6月28日，杭州《都市快报》头版刊登了《谁是杭城第一小胖墩——有医院免费为你减肥》的新闻，通过新闻，爱民医院表示将为杭州最胖的小胖墩免费减肥。因为胖子的体量和食量以及走路的艰难等生活细节，完全有异于常人，具有一定的新闻性，而爱民医院又是免费治疗，减少了很多的商业色彩，因此作为新闻刊登是没问题的。 爱民医院的寻胖启示，引出了杭州无数的小胖墩和大胖子，都想来竞争那个免费减肥名额。新闻界也开始热闹起来，一时间《百余小胖墩减肥心切报名火爆》、《产后妇女容易胖 报名减肥热情高》、《小胖墩们注意了明天有减肥讲座》、《杭城第一小胖墩减肥顺利》等报道此起彼伏，杭州一下子掀起了一股减肥热，而减肥的地点当然是爱民医院的杭州门诊部了。 案例分析： 酒香也怕巷子深，如果没有准确运用产品关联性原则进行新闻策划，爱民医院减肥水平再高，也不可能如此快地取得成功。因为爱民医院提供的产品是“减肥服务”，而“成功减肥”正与这一产品最具关联性。在“给中国（或某地）第一胖子成功减肥”、“创减肥吉尼斯世界纪录”这样的新闻背后，是这样的潜台词：我们能让中国第一胖（或某地第一胖）成功减肥，给普通胖子减肥还不是轻松搞定！这也正是天津爱民医院进行这一系列新闻策划的动机。对老百姓来说，媒体报道的活生生的事实是很有示范性的，这比看那些黄婆卖瓜自夸自甜式的广告要可信得多。 爱民医院如今在各地以“特许经营”的模式吸收连锁加盟店，有不少人都愿意花钱购买加盟连锁的权力，从这点可以看出爱民医院的品牌吸引力，也折射出爱民医院新闻策划的成功。 相反，如果爱民医院放弃产品关联性原则，而去搞绿化大地、援助孤儿这样的策划，除了给人留下一个很有公德心的形象外，对医院的业务将起不到任何作用。 其实，很多企业热衷于逢年过节慰问孤儿院、养老院这类的策划，根本都是在浪费金钱。原因是除了这样的事不是真正有价值的新闻，缺乏吸引人的亮点外，最主要的就是这样的策划与产品毫无关联性。 这是天津爱民医院专门专门制作的胖人变瘦的宣传照片 【案例】“吉利”轿车，“撞”出来和“挤”出来的知名度 必须指出的是，在运用产品关联性原则进行策划时，并非一定要让策划内容与产品的所有特性都有关联，有时只需要与产品的一个主要特性有关联就行了，这样有针对性地策划，效果往往会更好。 比如民营的浙江吉利集团从1997年起开始生产轿车，由于企业规模小，产品价格又一直是国产轿车中最低的，因此不少人对吉利汽车存有偏见，其中主要包含两个方面：一、吉利汽车档次低，空间肯定小，坐在里面会不舒服；二、吉利汽车价格低，质量一定不好，安全性更差。 2001年初，针对消费者在这两方面的担心，吉利集团有针对性地策划了两次活动： ●2001年1月，车厢体积为8.42立方米的吉利汽车装进了20人，仍然能平稳启动，创下了该项目的吉尼斯纪录； ●2001年3月，吉利美日MR6370A经济型轿车在清华大学成功完成安全碰撞试验。成为中国第一辆顺利通过碰撞试验的匹配双安全气囊经济型轿车。 这两次策划，一次创造了“吉尼斯纪录”，一次是“中国第一辆顺利通过碰撞试验的匹配双安全气囊经济型轿车”，都具有很强的新闻性，因此也都被媒体广泛报道。 实际上，第一次策划，吉利成功地通过媒体表达了吉利车空间并不小的观点——你想，装进20人都还能平稳启动，空间当然是不小了，顺带还说明吉利车的动力也不错。 第二次策划，吉利又通过媒体有力地驳斥了吉利车质量不好和安全性差的担忧——你想想，能通过碰撞试验的车质量能差吗？安全性会有问题吗？ 虽然这两次策划吉利都有些取巧，比如汽车里装那么多人其实是学了德国大众甲壳虫当年打开美国市场的招术，而且真论空间吉利车确实比许多车要小；还有通过碰撞试验的是当时吉利系列中最好的车，给人的感觉却是所有吉利车都这么经撞，这里面玩了个偷换概念的小把戏。 但不管怎么说，这两次产品关联性和针对性很强的策划在国内都是首创，而这两次新闻的传播，确实使吉利汽车的口碑好了不少。也正是从2001年起，吉利汽车进入了一个快速发展期。 不难看出，吉利汽车在进入汽车行业不久就能立住脚跟，与吉利善于进行新闻策划是分不开的。 原载：《第4项修炼》 郭羽，男，1970年1月出生，籍贯浙江杭州。先后毕业于杭州师范学院中文系和澳大利亚拉筹伯大学（LA TROBE UNIVERSITY）管理与法律学院，为工商管理硕士（MBA）。现为浙江惠明集团有限公司副总裁。曾在浙江青年报和杭州电视台当过10年记者，成功策划和实施过一系列具有全国影响的营销事件,出版有中国第一本论述企业如何运用媒体的专著《第四项修炼——企业最有效运用新闻传媒的MBA教科书》。另外郭羽还是浙江省作家协会会员和杭州市作家协会会员，出版有《内心风景》（诗集，1993年）、《夜行列车》（诗集，1993年）、《苏东坡小传》（评论性传记，1997年）和长篇武侠小说《寻梦江湖》（2003）。电子邮件： guoyu@vip.sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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