七、广告策略：

　　第一波；户外风行，营造氛围：

　　版本一：以《十年风云谁知晓？一朝忘情唯好猫》为主题的广告语以白马候车厅为平台、风行全市，为整个推广活动奠定热情基调。

　　版本二；以10位典型消费者为代言人的户外广告，主题为“十年风云谁知晓？一朝忘情唯好猫”，旨在彰显好猫家族的与品牌一起成长、一起辉煌的历程。选用消费者做代言人，一方面期望以前所未有的营销手法引发关注与炒做，另一方面是想快速形成好猫一族的商务文化。

　　媒体选择：白马候车厅为主、大型广告牌为辅。

　　第二波：终端浪潮

　　1、 有关好猫10周年的主题海报遍布全市终端小店，有关好猫香烟10周年的宣传册也有针对性的在高端商务聚餐场合发送；

　　2、 独特小烟柜亮相售点；

　　3、 个性礼品终端赠送（如10周年记念光碟，收录了好猫广告片及10周年专题片以及部分近期经典电影预告片）

　　第三波：影视广告、品牌传奇

　　版本一：《10周年纪念版》

　　创意梗概：以消费者为原形，以十年回顾、内心感慨为基调，抒发好猫家族成员与好猫一起成长一起辉煌的品牌传奇。

　　版本二：《意纵天高》篇的西安风行

　　其实这则在央视露脸的广告片还算制作精良，在北京地区反响还不错，只不过在西安以户外形式表现，略显粗糙，这次尽显庐山真面目，旨在纠正认知，增强品牌品质感。

　　第四波：平面报广尽现霸主风流

　　本次推广中的报纸广告肩负着一个艰巨的任务，即在传达10周年喜讯的同时，以隐蔽的手法传达10年纪念版的醇和口感，引发消费欲望。

　　注；除以上内容以外，执行时会根据需要，附带发布有关促销活动的告知内容。

　　第五波：音乐广播、品牌流行

　　利用广播渗透汽车一族（私家车/公司车辆/公交车/出租车），传播品牌流行。

　　第六波：品牌定格

　　品牌推广高潮过后，将针对10年纪念版的口感拟定一个广告主题，并长期在白马候车厅发布，长期感染，促进持续购买。

　　八、促销策略：

　　1、 新闻发布会：

　　内容梗概：

　　A、 好猫10年史回顾

　　B、 将好猫十周年的信息告知公众；

　　C、 向公众表示好猫以新品收复河山的决心；

　　D、 传达10年纪念版的上市；

　　E、 好猫10周年系列活动的激情预告

　　F、 会后炒做：不仅传达喜讯、预告系列活动，更重要的是要凸现这一焦点信息---为回报好猫与消费者的10年情缘，宝烟精选上等烟叶、邀请烟草专家、引进国外烟叶配料、巧妙使用国际知名香精推出10年纪念版，希望通过此信息刺激消费者产生尝试欲望。当然以上内容系我方假定，执行时会根据实情进行炒做。

　　2、 好猫10周年纪念版首发品评会：

　　内容梗概：

　　陕西省图书馆广场，每逢周末举行共计三场，第一次叫做首发品评会，其余叫好猫香烟10周年纪念版品评会。主要目的是想通过现场试抽促进口感认知，从基础面做文章。

　　活动结构：

　　会场布展-----主题背景画、小型舞台、大红地毯、系列展架

　　背景音乐-----《心随好猫》广告片及10周年专题片

　　主办单位致辞

　　烟酒品评会---在香烟袅袅、红酒碰盏之间感受好猫10周年纪念版的醇和

　　系列宣传品、礼品放送

　　3、 首届好猫商务聚友会：

　　活动参与：凡在某月某日起在各大终端购买1条好猫10周年纪念版的消费者均可获得赠票

　　活动地点：XX宾馆

　　活动结构：致辞---好猫品牌历史回顾---10周年专题片播放---消费者谈好猫----营销专家讲座---小型红酒会

　　4、 好猫使者风行西安送惊喜活动

　　活动期间，将不定期会有百名好猫品牌大使（促销小姐）光临街头、穿行酒店，凡是发现消费好猫10周年纪念版的消费者均有精致礼品发送。

　　5、 好猫10周年征文活动-------十年风云谁人晓、一朝忘情唯好猫

　　活动内容：10年风雨，在一个品牌的背后，窜连着多少实力青年，讲述他们的故事，感受品牌的传奇。

　　九、沟通管理

　　沟通策略 沟通项目 沟通要求 期望消费认知效果

　　1、信息首发 新闻发布会 品牌风行举措预告、纪念版口感展示、10周年纪念版研制背景 通过会后媒体新闻有关口感的描绘引发尝试欲望

　　2、氛围营造 户外风行第一波《十年风云谁人晓？一朝忘情唯好猫》 营造品牌流行风潮、为整个活动奠定基调，主题广告语期望引爆消费者情感共鸣 感受到品牌亲切的语气、感受到品牌新鲜的气息、感受到品牌身为知音的心灵感应、引发对10年奋斗史的个人回顾

　　3、品质征服 好猫10周年纪念版首发品评会 以热烈氛围传达品牌对消费者的热情关爱；以写意型红酒会的高雅与浪漫衬托品牌的商务化、时尚化、口感醇和化 通过现场热烈的氛围、热情的工作人员感觉到品牌的亲切感；在举杯碰盏之间感受品牌家族成员的高尚化；在红酒映衬下，感受到好猫10周年纪念版的醇和

　　系列报广 本次报广除了传达品牌形象还有一个更重要的任务就是隐蔽的传播10周年纪念版的口感诱惑 通过报广传达意念引发兴趣、促进尝试性购买

　　4、品牌感召 影视广告登场 紧紧聚焦好猫消费者，以他们的10年奋斗史回顾为基调，旨在引发心理归属及主张共鸣 亲切的心灵感应、骄傲的品牌归属、酸甜苦辣的内心感慨、心随好猫、一起辉煌

　　5、好猫家族品牌传奇 户外风行第二波以10位消费者为广告代言人 好猫家族10周年，好猫消费者的节日，展示好猫消费者，拉近与消费者的距离 营造群体光环、传递品牌热情；让老一辈好猫消费者感到荣耀；让新一代好猫新生代产生向往

　　6、促销风行 好猫10周年纪念版首发品评会、好猫使者风行西安送惊喜活动、好猫10周年征文活动、首届好猫商务聚友会 不同受众根据自己偏好自由选择，总之好猫节日不能没有好猫消费者，活动丰富多彩、影响无处不在 丰富多彩的活动、让人兴奋的惊喜，好猫与烟民共欢乐；用热情拉近距离，用互动创造辉煌！

　　7、广播流行 广播广告、流行传播 主攻汽车一族， 非凡的创意、煽情的言辞、期望引发心理共鸣

　　8、品牌定格 白马候车厅灯箱广告：诉求10周年纪念版的主题海报 紧紧围绕口感、结合好猫母系品牌感觉拟定一个广告语来支持10周年纪念版的持久旺销 绝妙的语句、回避了限制、将10周纪念版的口感抒发的淋漓尽致，期望长久给消费者一个继续消费的理由

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：029-87770842，电子邮件： imcvip@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

好猫香烟的品牌危机 （2005-07-20, 中国营销传播网，作者：王卓、毛浓月） 烟草广告缘何香熏凤凰卫视？ （2004-04-29, 《新营销》，作者：范 亮） 好猫西凤卖什么？ （2003-08-29, 中国营销传播网，作者：王建军）