珠三角：他们的反击是命中注定

　　可以这样说，三强的进驻彻底改变了广州、深圳家电终端的游戏规则，使得“低价”、“安全”、“服务”的零售规则深入人心。有了这三个保证，消费者还企图什么呢？

　　这是广州、深圳，行业竞争相对规范、消费力量有持续保证的大都市。

　　三强的目标显然不只是广州、深圳。整个珠三角强劲的消费力早已使得他们虎视眈眈，那还犹豫什么？或者担心什么？确实，他们恨不得一脚踩下去，但是，这个地带不像广州、深圳那样具有全面的市场包容性和开放性，这可是广东市场的腹地，许多信息和特色没有被外界所知，尤其是珠海，特区的市场相对深圳来说要远远封闭和落后，珠海新大昌、珠海泰锋、珠影广场等当地巨头的实力远在广州的东泽之上，敛聚的财力相当惊人，而且珠海的市场容量一直处于半饱和状态；中山的情况相对较好，但位于广东腹地的商家怎么可能一下子把肥肉拱手让人？难！东莞倒是一个突破口。

　　这是2004年唯一的悬念。

　　对消费者来说，这个悬念值得一看，而且希望来得越早越好。

　　能够打起来么？当开店变成一场游戏的时候，我们说，再好的演员都必定沉不住气，总渴望先得而后快；当触及到彼此的利益的时候，这些土老板能够心平气和的像东泽一样把大好河山拱手让人？想起去年的一件事情，康师傅和健力宝在广州发生的一起血斗，就为了一件小小的争贴海报位置打起来了，双方动用了几卡车的打手打得刀光血影，精彩异常，当然结果还是不了了之，新大昌、泰锋他们有这么疯狂吗？他们敢这样明目张胆的和国美、苏宁们斗么？

　　相信各位看众肯定回答一个声音：有好戏看，不看白不看！

　　这可不是儿戏，事业忧关的问题，来不得半点含糊。

　　他们的反击是命中注定。

　　他们肯定疯了：2004，当开店变成游戏

　　2004年上半年，永乐将在广州再开5家新店，使其在广州的分店数量达到10家。　

　　2004年，苏宁在广东6家店基础上，还将在广州再建3家新店。下半年，广深沿线的发达市场将成为苏宁重点开发的地区。　

　　2004年，广州国美将新开5家分店，其中在广州开1-2家，佛山、中山也要开店；以幅射珠三角"东岸"为主的深圳国美。也要新开5家分店。国美广州总经理王俊洲放言，年内完成在珠三角布点的任务，直营连锁店达到25家以上，年销售额达30个亿。　

　　2004年起，广东电器批发大户之一的番禺沙园，将用两年，在珠三角除广州、深圳外的所有地级市建电器零售连锁店，涉足佛山、东莞、中山、江门、珠海、肇庆等城市，数量共十家；此外，还会在珠三角镇一级建10-20家连锁店，欲成为珠三角最大的电器零售商。

　　当开店变成游戏，市场已经毫无悬念可言，呜呼。

　　边缘人：永乐的搅局注定是尴尬

　　永乐一举收购了东泽在广州的6个形象店，花费了5000万血本，掌门人陈晓认为广东的市场很不成熟嘛，国美、苏宁你们俩小子不和我说一声就想把肉分了？在上海你们输给了我，在广东，哼，门都没有。

　　单纯就速度上，永乐更快一步，一口气圈下了6块地，这可是东泽当初60万元调研费换来的成果啊，抢住了地头，你们俩小子等着吧。

　　陈晓阴险地点燃了一支巴西雪茄…………

　　任何一个老板躺在家里抽雪茄，不看市场，不问消费者，想必是没有大前途的。永乐在华东地区的气势是横扫千军，尤其是在上海家门口，但它毕竟注定了是一个区域性品牌卖场，它的知名度、行业霸气和国美、苏宁目前来说都不能比，一步登天的梦想很多人都喜欢做，但高处真的不胜寒。

　　陈晓当然想爬高，但也得有梯子、有根基才行。

　　进入广东市场，我们看到，永乐的宣传依托依然是品牌和形象的诉求，服务有一定的突出，但是，广东的消费观念和上海不同，上海自以为是、文化人自居（其实是小心眼）的消费心态决定了品牌消费的根基，上海的房价各位认为是虚高么？这点和广东大大不同。

　　永乐的家电价格不贵，也已经和市场接轨了，我们说，竞争的层次是不以二流规则为导向的，试想，街头小浦招摇着喊：我这里有1元钱的空调，会有多少人敢第一时刻冲过去？

　　永乐注定是一个尴尬的搅局者，到现在为止，我们看不到他的绝招；除非有绝招出现，2004的家电终端，永乐等着挨骂吧。

　　2004年的广州、深圳，还是观摩国美、苏宁两霸之争。

　　边缘卖场：厂家欲罢不能的尴尬

　　老牌终端悄悄的在转型，包括大型百货中的家电卖场及其分化出来的家电专业商场，个体性的卖场我们大可不必理会。大型百货它的忠诚消费群还是相当可观，尤其是在整体产品价格已经和国美、苏宁持平的时候。

　　他们的优点在于本土居民的消费忠诚、高端消费群体以及整体旺盛的人气，因而许多厂家也乐于把代表品牌最先进技术的产品放在这里展示和销售，这是一块厂家欲罢不能的舞台，毕竟形象仅仅是品牌效应，卖出去才能达到经济效益。

　　欲罢不能，很勉强，但不能放弃。

　　品牌不仅要销量，也要人气，这是广告效果所不能取代的。尤其是各厂家都叫嚣着要以品牌竞争获取壮大的资本，这个代价的动机值得怀疑。

　　消耗就是发展品牌的长久战略，这是大多数品牌厂家所认同的。

　　80%的普通卖场只能卖20%的货，这个数据我们愿意相信，没有谁甘于放弃，家电的江湖，每一天都可能发生奇迹。

　　难得糊涂。

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