1.保证质量。纸张质地、色彩对比度、墨料选择、校对、裁切、包装、运输诸环节都要把关，谨防失误。花同样的钱，很多企业的单子粗制滥造，大大降低了档次和传播效应。

　　2.CI标准。严格执行公司CI规范，保持品牌形象的统一。

　　3.实效性。宣传单时间性和阶段性较强，必须及时收回和更新。

　　4.真实性。所有内容务必遵守广告法有关规定，不夸大、不虚假、不隐瞒、不攻击竞争对手，从实际出发，真实可靠，说到做到。

　　5.批准文号。提前从工商管理部门申请准印文号，尽量争取使用期限半年以上。

　　6.解释权。增强自我保护意识。用小字在边角位置注明解释权的归属主体、避免不必要的纠纷，尤其是促销活动，更应该明确、严谨。

　　7.信息完整性。活动的问、范围（地区、产品等）、奖项设置、各地咨询电话、服务热线等等，一个都不能少。

　　8.严于监控、问题往往出在这里：有形式，无监控；有过程，无结果。滥用、用滥，浪费现象严重。通过严格的监控，确保有效到达目标受众手中，减少和避免浪费。

　　观色宣传单的创新价值，除了在日常销售中对电视、报纸、户外等媒体形式的重要补充和延伸，更体现在大型促销活动中的挥洒自如、灵活运用。

　　步步高是国内最早大力推广“来电显示”电话的企业，其主要的广告手段和工具除了央视的幽默形象广告便是大规模的双色宣传单了。当时，大部分消费者对“来电显示”的认识还十分淡薄，处于市场启蒙阶段。步步意请国际巨星施瓦辛格做形象代言人，舆论反响热烈，但全面的广告运动尚未展开，广告宣传品更没到位。我们紧紧抓住这一市场机会，抢先从广告代理商那里拿到施瓦辛格的形象菲林片，印制30万份带有施瓦辛格广告形象的双色宣传单，详尽介绍了“来电显示”的概念、功能、显示机理及给生活带来的便利和轻松，发挥了教育启蒙和知识传播作用（而这些是电视品牌广告和报纸促销广告所难以克分表现的）。同时，运用宣传单作为桥梁，配合电信局，广泛开展有奖问答等普及型促销活动。不仅巩固了步步高无绳电话的品牌形象和市场地位，而且先入为主，为引领“来电显示”电话市场奠定了坚实基础。　　

　　作为新兴的电子教育产品，复读机的目标消费群体明确而集中，主要是中小学生。但中小学生消费尚不独立，一般都由家长代买，而大多家长因为不了解产品而难以产生购买行为。为引导市场刺激消费，我们推出旨在奖励高者状元的“金秋助学”大行动。在作为主要推广工具的双色宣传单上（复读机广告费非常有限，其他媒体很难考虑），我们精心制作了“致家长们的一封信”，以谈心的方式，就外语对孩子未来的重要性、外语考试改革的最新动态、学习外语的方法以及复读机对学习外语的帮助等，晓之以情、动之以理地进行沟通；另一面则详细介绍了复该机的原理、功能、操作、品质、价位等。并组织大学生（本身也是目标消费者）促销队到学校、居民区及公共消费场所派发，推广普及复读机知识。传授外语学习技能，深深打动了第一目标受众——望子成龙、望女成凤的家长们。销量成倍攀升。现在，步步高复读机已成为孩子们名正言顺的时尚攀比品，家长们也乐于积极“配合”。

　　两年来，双色宣传单作为一种特殊而实效的媒体创新形式、不仅为我们的媒体共发和经费控制闯出了新路，而且在配合整体市场战略转移、开发和支持终端网点、活跃终端、加强客情关系、多方位深层次沟通消费者、及时反馈一线信息等方面正发挥越来越重要的作用。目前，已有愈来愈多的企业认识到其价值，并积极尝试、运用。

　　原载：《销售与市场》

　　娄向鹏，中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销论坛、中国金凤凰营销奖理事长，中国新产品营销学会秘书长，中欧营销学会特约委员。曾任职TCL、步步高电器、1+1互动传播等媒企，10年市场实战经验，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验。致力于“中国特色实战营销”的探索和实践，影响全国的杂交营销、新闻营销、品牌功效化、影响力营销等中国特色实战营销理论的创导者。成功服务石药集团、交大昂立、东阿阿胶、益佰制药、华龙今麦郎、澳洲生命阳光乳业、海尔石化、步步高电器等数十个知名品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、《中国商业评论》、《医药经济报》等媒体专家团成员及营销作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356，13911809174，电子邮件： elook2008@vip.sin.com ， http://www.flytea.com.cn

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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