OEM品牌厂商：要敢于宣布产品产地

　　在哈尔滨的OEM会上，与会专家还提到了对OEM规范的问题，要求产品包装上同时标注产品加工地和品牌所在地，这样也有好处，因为国家相关政策已经对“疫情公布”问题做了明确规定，产品标注加工地和品牌所在地，可以对今后发生疫情地区的产品起到监督和保护的作用，还消费者知情权。但对于品牌厂商来说，不免也会遇到麻烦：比如当消费者知道蒙牛的产品来自于哈尔滨之后，会产生受欺骗的感觉，此时品牌厂商如何解释？王应海经理说这其实不是很难回答的问题，品牌厂商要敢于向消费者宣布产品的产地，只要保证产品品质是一样的，消费者会区别的是品牌而不是产品。

　　OEM对中国乳业的深远影响

　　从长远来看，发展OEM对中国乳业产生着深远影响，陈渝所长给我们总结了十条：

　　一、中小企业新的生存与赢利模式。OEM的引进和发展，对中国乳业最重要的一点贡献就是是为中小企业提供了在行业洗牌时代现实的赢利模式。

　　二、国际品牌进入中国市场的新选择。国际品牌在中国液态奶市场暂时隐退，但随着中国乳品市场的逐步成熟，乳品消费品牌时代的到来，国际品牌一定会卷土重来，届时除了大手笔并购外，利用其品牌优势，通过OEM可能是一种更快捷的方式。

　　三、中国企业进入国际市场的机会。事实上中国不仅有丰富的廉价劳动力，奶源成本上也存在一定的比较优势、中国乳品企业要跻身世界奶业20强甚至10强，仅仅依靠国内市场是困难的，必须进入国际市场，通过OEM，借船出海是一种现实的选择。

　　四、使中小企业异军突起成为可能。如果没有OEM，恐怕蒙牛就创造不了“先市场后工厂”的典范，所以OEM不仅是中小企业面临生存问题的一种新选择，在乳业格局没有形成之前，其实更是它们异军突起的一种机遇：不必在厂房、生产线、培训生产工人等方面花钱，将有限的资金投放到市场运作上，通过OEM，可以迅速占领市场。　

　　五、提高设备的利用率，减少资源浪费。近年来不少地方上了许多项目，积聚了大量的产能，但品牌建设、市场营销相对滞后，产品积压，开工不足，设备闲置较严重，而一些一线品牌却经常断货，OEM就成为双方都易于接受的选择。

　　六、向二、三线城市扩张的理想选择。强势品牌可通过OEM，向二、三线城市低成本扩张，提高地方乳品企业生产技术水准的同时，强化了当地的市场竞争，有助于扩大整体的乳业市场。

　　七、地方发展奶业的新选择。一些地方虽有发展奶牛养殖业的自然条件和积极性，但苦无龙头企业拉动，发展OEM，使他们有了新的希望。

　　八、加速品牌时代的到来。我国奶业竞争仍处在战国时代，品牌竞争日益加剧。比较有效的品牌扩张办法就是并购、异地建厂和OEM。并购受到资金、企业文化、管理模式整合等的制约，是个渐进的过程，OEM可以改变目前单纯圈地的扩张方式、借鸡生蛋，使大品牌得以实现快速低成本扩张。中小企业（即便是暂时）放弃品牌其实也是一种品牌管理策略，其结果是加速了我国乳品消费品牌时代的到来。

　　九、为外行业资本进入提供了条件。比如掌控了物流或者零售渠道的商业资本要染指乳业，一个便利的方式就是通过OEM。国外许多快速消费品都是被商家贴牌加工的。

　　十、产业格局的再分工。奶业的第一次分工是由于混合型企业及OEM的出现，淡化了南北企业的分界线，模糊了基地型与城市型企业的分工界限。而OEM浮出水面，预示了奶业产业链上、下游的分段分工趋势。

　　总之OEM 对整个乳业而言，优化了资源配置和生产要素的组合、提高了设备的利用率，减少浪费，推进了品牌集中度的提高，是一种进步，是行业分工的细化。

　　原载：《《糖烟酒周刊》（原《华糖商情》）

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