——第二大招聘设想：成交会前后，按照“双赢”理念，建议策划分区域市场招聘十家XXX酒（特制，暂定名）品牌广告代理商（二级广告代理）。

　　1、在新营销时代，谋求一个重点市场的中长期发展，任何一个好的品牌，都应该拥有一个市场操作化程度比较高的专业广告公司作为长期的、稳定的广告代理合作伙伴。藉此，通过专业的本土化整体策划，专业的本土化终端促销，更好地丰富公司品牌资源和品牌形象，更好地建立和巩固公司品牌和消费者之间的长期关系。

　　2、在新营销时代，整合传播的核心是拉近品牌和消费者之间的距离，不断地滋养、丰富品牌内涵，增强品牌亲和力。整合传播是以消费者的需求为依归，采用“长矛”和“匕首”相结合的多样化、立体化、形象化、全程化的推、拉战术来整合品牌的中长期发展。

我认为，这一系统工程的架构，需要借脑，承认社会分工，由专业广告公司实行本土化操作。因此，建议用三年时间逐步组建全国一、二级广告代理商的网络体系，用全新的思维，建立建全我们公司《广告与促销管理制度》，科学地规范一、二级广告代理商的工作管理程序，科学地规范区域市场及全国市场销售促进（SP）的工作程序。

　　3、公司承诺一个省会区域市场原则上招聘一家广告代理商，代理期限三年，续签优先。区域市场业绩突出者，经审定可擢升为品牌一级广告代理。

　　4、具体说来，区域市场公开招聘，中标的广告代理商必须交纳风险抵押金20万（合同中止，无遗留问题，全额退回）。公司第一年提供广告代理商品牌服务费50万/年，但代理公司承诺第一年完成销售额800万，如果第一年超额完成，超出部分按3%提品牌服务费，如果第一年减额完成，减少部分按5%扣除当年的品牌服务费。第二年公司提供广告代理商品牌服务费100万/年，但广告代理公司承诺完成销售额2400万，如果第二年超额完成，超出部分按8%提品牌服务费，如果减额完成，减少部分按5%扣除当年的品牌服务费。第三年公司支付广告代理商品牌服务费150万，但代理公司承诺第三年完成销售额4800万，如果第三年超额完成，超出部分按10%提品牌服务费，如果减额完成，减少部分按3%扣除当年的品牌服务费。

　　三年广告代理期间，公司承诺每个区域省会市场媒介投放费用不低于600万元，扣率到位，实报实销。另外，三年广告代理期间，公司承诺区域市场内的地级市城市媒体，委托中标的广告代理商全权代理。媒介代理费分5%、8%、10%三个档次，但要扣率到位。注：地级城市市场不另外按照销售额提成。

　　——第三大招聘设想：成交会前后，按照“双赢”理念，建议策划分区域市场招聘十位经理人，竞争上岗，择优选用，专司XXX酒（特制，暂定名）市场推广。

　　1、依区域招聘十大市场办事处经理和办事处三名销售主管（一名酒店主管，一名商场主管，一名分销主管，由办事处经理组阁），聘任期三年。实行基本年薪制，办事处经理年薪10万元，但交风险抵押金3万元，合同中止，无遗留问题，全额退还。

　　2、第一年保证完成销售额800万（资金回笼90%），如果第一年超额完成，超出部分按1%提成，如果第一年减额完成，减少部分按2%扣除当年的年薪。

　　3、第二年保证完成销售2400万（资金回笼95%），如果第二年超额完成，超出部分按2%提成，如果减额完成，减少部分按1%扣除当年的年薪。

　　4、第三年保证完成销售额4800万（资金回笼96%），如果第三年超额完成，超出部分按3%提成，如果减额完成，减少部分按0.3%扣除当年的年薪。

　　求诸子顿首

　　X年X月X日

　　求诸子：职业营销人，本名吴永法。系中国酒界“品牌英雄崇拜说”、“品牌体验营销说”以及“深度分销六定法则”的积极倡导者。欢迎与作者交流您的观点和看法。 qiuzhuzi@12.com　

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