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2004年中国葡萄酒发展八大趋势 7 上页：第 1 页 其四、葡萄酒行业将进入“合资”、“兼并”、“联合”的时代：谋求更好发展的企业，需要合资，比如张裕欲嫁卡斯特、通化结盟阿尔泰；其他行业要快速进入，需要兼并，比如江中集团控股西夏王、梁氏集团收购苏武庄园；同区域或产品竞争激烈的企业，需要联合，比如龙徽和丰收在桂花陈酒领域的竞争，今年就已经坐下来共同发展了，而新天早两年就首先采取购并方式，吃掉西域、楼兰，统一了疆内市场。今天，我们回顾新天之路，不无遗憾地发现，新天没有将购并之路作为企业快速发展的主要方式。否则，以新天的资金实力，只要拿下行业内排名老四的威龙和地方强势的**，加上自己在部分市场的实力，完全可以快速膨胀为行业前三。同时控制了这两家的销售网络，也可以名正言顺地将新天原酒的压力轻松化解。今天，虽然经过拼死打拼，新天也获得了一定的成就，但代价不可谓不高，股民股东也未必就满意。 其五、终端竞争白热化，市场竞争变成资本竞争：只要我们稍微细心观察一下就会发现，目前葡萄酒行业前十位的企业大多数都有着这样或那样的资本背景。于是乎终端上硝烟弥漫，市场竞争刺刀见红。大家不在乎短时间的亏损，拼的就是快速分割市场份额，从而用一个好的帐面业绩，来获得股市上的收益。至于，终端上几十万的高额买断费也早已不是什么新鲜故事。 其六，做中国特色的葡萄酒，将是中国在世界葡萄酒之林立足的基础：世界上“葡萄酒新世界”国家的成功，就是突出自己个性，我们始终坚信，越是中国的，就越是世界的。 其七、关税下调，国外企业参与竞争，葡萄酒行业竞争将更加激烈：仅在2003年北京就先后有法国、意大利、西班牙、澳大利亚、智利、阿根廷等十几个国家的葡萄酒企业组团访华，意欲在未来的中国市场上分一杯羹。而从45%下调到14%的关税，将为外资企业提供26%的运作市场费用。这些空间足以支撑外资企业在中国设办事处、招聘员工、进店销售。所以，在今后的战争中，中国的企业必需面临对内对外两条线的战斗。 最后，高品质、民族化、差异化才是中国葡萄酒的未来：价格战、概念战不是中国葡萄酒行业的出路。随着关税的下降，中国企业原有赖以生存的优势将基本丧失。我们必需正视这样一个现实：那就是，中国红酒市场全年的销售额，尚没有世界排名第十位红酒企业的销售额多。我们看到，我们自己不可复制的资源在于，中国的土壤、中国的阳光、中国葡萄生长的环境、以及中国特有的本土文化。我们坚信，中国葡萄酒只有走高品质、民族化、差异化的发展之路，才能拥有美好坚实的未来。这一点我们从以下的几款民族特色的葡萄酒中可见一斑，它们是“中华国粹”系列葡萄酒、云南红系列葡萄酒、香格里拉﹒藏秘系列葡萄酒。 新的一年，意味着机会无限，从11月份中国酿酒工业协会的报告中，我们看到，今年葡萄酒行业的增长率将超过15%，市场总容量增加10个亿。正如新天所倡导的“新生活运动”，2004年将是葡萄酒行业的新机遇新发展的崭新起点，行业大发展的号角已经吹响，在同一战壕的业界同仁们，期待着大家重装上阵，全力奔向更为辉煌的2004年。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： gxmy@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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