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直销开放后的七大问题 7 上页：第 1 页 对直销商的管理 经过的风风雨雨，让我们对直销转型公司被媒体报以传销的举动，已经麻木，但这又的确个大问题。 这个问题将直接影响中国直销市场的健康发展。 不过，我们相信直销转型公司的远见和诚信，问题多是出在经销商的身上。 管理，一直都是直销存在的一个大问题，特别是直销商的队伍发展庞大之后和公司就会形成“既捆绑与同一利益圈之内，又各自打着小算盘”的奇怪格局。而1998年直销企业转型后，“经销商文化”成为了一些转型公司更为头疼的事情——经销商的教育培训权虽然掌握在公司，但公司却无法保证经销商能够对公司言听计从，能够严格按照公司的转型策略随之进行相应的转型。 有直销转型公司职员告诉记者，“经销商管理是很头疼的一件事情，尤其是系统。对于系统的具体运作方式，很多时候企业并不知道。企业管理过严，经销商可能会离开，管理过松，问题就层出不群。” 记者也了解到，现在已有经销商系统同时销售几个企业产品的现象，并已经出现系统内部自己设定的奖金分配方式。作为第一线的经销商，其问题都经深远的影响行业的健康发展，如何理顺并解决这些问题，也将是一场艰苦卓绝的战役。 地方保护主义 这是个让人痛苦的话题。我们不能说地方政府不聪明，只能说老鼠会太狡猾。 非法传销在欺骗手法上越来越多，现在更出现了“合法”的非法传销。这个合法就是通过当地政府机关取得的，比如申办公司代理产品，或开设店铺销售，暗地里却走的是非法传销的路子。 这并不离题，因为有些地方政府根本就知道他们是老鼠会…… 而还要给他们开绿灯是因为什么？ 一名“老鼠”告诉记者，他们所在地的“老鼠”有20多万“老鼠”，这20多万“老鼠”极大的拉动了当地的经济。 每办一个暂住证是5元，这一项，每年都给当地政府就上缴了100万；每拉来一个“下线”，会用去电话费100元左右，这20万人会给当地电信贡献电话费20000万元；平均10人一间房子，房租平均每月300元，每月会付给当地600万房租；每天两顿饭，每人每顿1元的标准，每月这20万人的1200万，也贡献给了当地。 而记者在调查深圳文斌公司某地的老鼠会组织时，还得知，深圳文斌要求每人加入后，必须配备一部手机。因为租赁的房子里，所有电话只能打市话，所以，每个人都必须有手机，手机都要在当地买，“每次‘工资’一发，都是10部20部的买。” 据了解，每个“老鼠”在当地每月的平均之处是150-180元，20万人，每月都会给当地带来3000万－3600万的资金流动…… 当地都视我们为财神爷…… 这就拉拉扯扯半推半就。 其实，地方保护主义在国家经济发展的方方面面都有危害，但是如果和非法传销结合起来危害就更加巨大，一是非法传销者可以借地方保护来作为自己是“合法”的托词，骗取更多的人上当；二是把东窗事发后的矛盾和黑锅都转嫁给了政府，很多人上当受骗之后，由于“上线”消失无踪，他们就只有向政府部门施压，于是去党政机关聚众闹事便成了他们的经常性手段，严重的危害了社会的稳定。 “地方保护”是老鼠会真正的温床，现在如是，未来亦如是。 老鼠会收编 业界曾经发生过这样一件真实的事情，一个臭名昭著的老鼠会组织由于认清了老鼠会的骗局，带领自己的团队“投诚”到一家正规直销公司。 且不论这件事情的成败如何，单是这思路与魄力，也该让人大为动心。 有业内人士估计，中国从事非法传销的人数可能有几百万，记者也采访过不少“老鼠会”的受害者，多是清寒善良、淳朴敦厚之人。他们之所以走上这条路，为的是要改变自己，实现梦想，谁想过要去害人？ 知道非法传销是害人的，多已经离开，将敞开了的心扉关闭，将描绘的梦想撕碎，带着过去没有的伤痕和失落，回去了。而还没有意识到的，还在为他的明天奔波和辛劳，还在无意的伤害着更多的人…… 谁都不希望自己所从事的是违法的工作，谁又是十恶不赦的人？ 收编了老鼠会的组织，一、减轻了老鼠会对市场和社会的危害；二、增加了企业的市场和开拓市场的能力；三、将一大批简单而善良的人救离火坑。 所以，在确立了直销法之后，对老鼠会组织的收编问题，实在是可以好好探讨一番。 原载：《经贸世界》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bxf25@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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