“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。” 在传播过多的社会里，软文广告并不是长柄大铁锤，它更象一层薄雾，一层非常薄的雾，随风潜入你我顾客心中，笼罩住你我顾客的心智。所以，塑造富含品牌人心的故事，是抵抗大量传播物的有效工具，持之以恒，以一贯之，必能取得良好的效果。这是润物细无声，慢工出细活的品牌人格化、人性化的传播工作，也是古井贡品牌故事系列软文推出的初衷，其终极目的就是营造一张非常大的、非常薄的雾，笼罩住古井贡目标消费者的心智。截止到目前，在一些国内重点报纸杂志及重点市场的城市晚报上，连载投放的品牌故事的系列软文，已牢牢抓住了古井贡目标消费者的心智，品牌印象的累积效应得以有效体现。

　　软文就是软性新闻，其理想的结果就是软化成一个真正新闻。所以，古井贡软文无论是撰写，还是投放，都把是否具有新闻性、是否符合新闻标准、是否有新闻纪实风格、是否与报刊的新闻版面紧连，作为考量的要素。古井贡策划班子认为，只有这样，文章写得好、刊载技艺高，古井贡软文才能达到浸入骨髓，软化血管之功效。

　　从总体上来说，古井贡酒公司在全国七大主流报纸媒介及专业杂志上投放的古井贡品牌软文广告，效果显著。一方面目标受众定位清晰，软文广告到达率都比较高，千人成本低，获得了社会的广泛关注与支持，提高了古井贡品牌活跃度。另外从时间上来说，尤其是在2003年四、五月份，这样一个全国对于非典比较关注的时期，利用了社会大众阅报率提高的必然趋势，通过古井贡品牌软文与新闻版面的紧密结合的投放形式，在很大程度上提升了古井贡品牌形象，激活了淡季市场，奇迹般地做到了淡季销量不降反增的局势。

　　举例来说，《中国经营报》软文广告传播效果较为明显，版面位置突出，紧靠其营销版位一些很有分量的报道文章，关注度极高。该报作为中国有效发行量最大的（40万份/期）经济类报纸，其在经销商群体中的影响力是比较明显的，被誉为“经销商专业报”、“中国招商第一报”。不少有实力的新生代经销商都是从该报上获知古井贡酒公司古井贡品牌软文广告投放的内容。另外，该报读者主要集中在工商企业界中那些收入高、商务应酬频繁的高层人士，从消费者层面来说，正好是古井贡酒公司主推龙韵古井贡酒的目标消费群体。

　　《华糖商情》、《酒类营销》杂志属于行业类专业刊物，其权威性勿庸质疑。《酒类营销》定位为“洞悉酒类营销市场、启迪酒类营销思维、谋定酒类营销策略”。古井贡酒公司在其杂志上刊发的“古井贡品牌故事之**”系列软文，紧随茅台的“解读神秘茅台之**”系列品牌软文之后，珠联璧合，效果非常突出。而在全国首家糖酒副食品信息周刊《华糖商情》杂志上刊发的古井贡品牌故事系列软文，版面位置放在其“刊中报”内，并特设一个“品牌故事”的小栏目，突出其新闻效果，传播效果也十分明显。

　　再举例来说：在一些重点区域市场消费者最爱的晚报上，古井贡的千字软文，以黑体字大标题的形式，紧挨着当地的时政新闻版和社会新闻版。通过这种捆绑式的、隐蔽性的品牌传播方式，极大地丰富了古井贡品牌的美誉度，在读者心目中，品牌权威性和神秘性也就自然而然地潜移默化了。据笔者所知，《酒界泰斗周恒刚为古井贡酒解密》一文刊出后，河南网及《糖酒快讯》等行业媒体就纷纷转载《大河报》上的这篇文章，使该软文从“旧闻”变为“新闻”，无形中为古井贡品牌免费进行了传播，扩大了影响面。同时，也因为“许世友将军与古井贡酒”软文的刊发，使《许世友将军》剧组人员主动提供与古井贡酒公司联手制作该片的机会。这从侧面表明，古井贡品牌软文广告的传播效果是卓有成效的。

　　单弘：现任安徽古井贡酒股份有限公司市场部全国促销经理。求诸子：职业营销人，本名吴永法。欢迎与作者交流您的观点和看法。 qiuzhuzi@12.com

　　作者专栏： 求诸子营销观点（http://www.emk.com.cn/column/wuyf/）

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