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从“商道”看“国美和格力”之争 在上个世纪初期，中国最出名的商人是胡雪岩，朝鲜最出名的商人是林尚沃，最近凤凰电视台热播的“商道”，就是根据他的故事改编的。对照这两个东方人的成功，可以发现他们的共同点，他们在尽到商人赚钱责任的同时，也尽到了服务大众的社会责任，在面对市场的同时，也在面对政府，用看的见和看不见的两只手来调控市场，成为举世注目的大商人。他们是东方商人心中的经营之神，是东方文化的产物，这样的经营思想对当今的商人，也有巨大的影响。 于是我们看到很多商人，玩弄和政府勾结的把戏，甚至有的地方是官商一体，每个贪官的背后，都站着一大群这样的商人，这样的行为已经被社会潮流淘汰，为大众所不齿。但我们在批评这样行为的同时，首先要承认一个事实，对于政府来说，我们的社会还不成熟，不是单单靠行政的力量进行宏观调控就可以的，在很多地方，还要商人来配合，才好发挥政府的宏观管理职能。但记住是配合，而不是勾结，不配合政府宏观政策的商人，在今天变化迅速的市场上，是没有发展前途的，也是看不到未来的。所以有人说，现在的老板要学“政治经济学”，才好看清风向，永立潮头。 带着这样的想法，我们看看中国商界，这几年最热闹的就算是家电行业了，而在目前的中国家电界中，出风头的不是厂家，而是终端，尤其是国美这样的大型终端，更是风光无限。关于国美有太多的故事了，比如说下面国美的典型事例： 1、频繁发生的负面事件：国美电器有限公司宣布，黑龙江国美电器公司的总经理及其助手、11名中层管理人员全部被免职。 2、国美和厂家的典型消息：成都国美在一场促销活动中将格力一款原本零售价为1680元的1P挂机降为1000元，原本零售价为3650元的2P柜机降为2650元。 简单地来说，所有的这些故事都可以归结为一个主题，就是“讨好消费者，挤压厂家，新闻造势”，国美甚至可以置厂家和销售合同于不顾，而亏损来降价，在国美的眼中，厂家的产品就是“人质”，随时都是压榨厂家的砝码，《价格法》就是废纸。这就是国美的经营策略，简单而有效，在这样的思路的指导下，国美在全国迅速地扩张。 国美已经成为了国内家电连锁的老大，据商务部公布的全国商业连锁30强排名中，国美电器以177.9亿元的年销售额位列第三，在家电零售连锁领域排名第一，在全国已经拥有25家分公司、150余家门店。当国美是还小的时候，它靠兴风作浪，引起知名度，为成长铺路是可以理解的。但现在国美是市场中的大鱼了，市场对他有什么要求呢？大鱼本身是希望市场稳定的，混乱的市场对大鱼的伤害最大，大鱼可以给整个市场带来新的游戏规则，就象“商道”中的林尚沃一样，要分担政府的社会责任，才是个有良心的商人，才可以取信于民，取信于政府，从而获得更多的支持。这一点国美还没有想明白，它还在用玩小企业的方法来玩大企业。 目前的家电行业，政府希望大鱼做什么呢？希望能承担起帮助政府整顿家电秩序！杜绝各地的螺丝刀工厂，支持民族品牌，振兴民族工业，成为民族品牌走向世界的大后方！商务部商业改革发展司最近的消息说，要努力培育年销售规模100亿元以上的流通企业10家，200亿元以上的4家，超过800亿元的1家。商务部决定在零售业完全开放之前，将亲自动手扶持这15家企业成为所谓“商业航母”，使它们拥有足够与外资对撼的力量。大流通是政府喜欢的，也一定会大力支持的，只要能达成政府扶持民族工业的目的。而不是一个整天和民族品牌叫板，国美这样搞得厂家后方不稳，谁敢去开拓世界市场呢？市场经济，虽然大多是“看不见的手”在调控，但对于我们这样的国家，政府的力量还是不可忽视的，在某些行业起到决定的作用。现在有条件创造世界级品牌的也就是家电业了，你想政府对这个行业是多么的关注？为什么海尔能在美国建厂，在海外大规模扩张，后面有政府的大力支持，别的大企业也不例外。那政府会对国美“搞”国内品牌的事，怎么看呢？这个还是普通的商业纠纷吗？这样扼杀国产品牌的行为，会让它持续下去吗？“商道”中的林尚沃，才是消费者和政府都喜欢的，才能得到大发展，而松商的郑之收，最后的下场也很凄惨。也就是说在我们的文化里面，目前来看，纯粹的商人是不存在的！ 关于作者：
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