|
|
|
|
成功咨询公司的核心竞争力 虽然想否认，但中国的咨询业是从何阳的点子开始的，由“点子大王”拉开序幕，很快走过公关策划，进入“十大策划人”时代，再到北大纵横、新华信等公司真正开启中国严格意义上的咨询业。 上个世纪九十年代，是中国咨询业第一个“黄金时代”，一大批咨询公司面对广阔的市场，一同站在起跑线上。潮起潮落，大浪淘沙，十年过去了，除少数几个笑傲江湖外，大多不知所踪。 仔细研究这些成功的咨询公司，我们发现一个重要因素，就是这些咨询公司有所为，有所不为，仅聚焦、专注咨询块面某些部分，潜心打造咨询企业自己的核心竞争力，反而走出了一片天，那些什么都做，什么都能做的最后倒是早早退出江湖。 咨询公司也是企业，在为企业诊断的同时，也需要为自己咨询。 企业核心竞争力通俗讲，是一个综合的概念，是指企业内部一系列互补的技能和知识的结合，它具有使业务达到竞争领域一流水平、具有明显优势的能力，这种能力往往是这个企业独有的，并且不好复制。 纵观中国本土优秀咨询公司，许多创业初期也曾经走过弯路，当痛定思痛，下定决心打造企业核心竞争力后，多年努力终于柳暗花明，步入良性循环。 在研究梳理这些成功咨询企业竞争优势，提炼核心竞争力后，本文将从团队、实战和学习三个方面诠释他们的成功经验。 团队作为成功咨询公司核心竞争力之一，放在首位，可见其重要性。中国许多咨询公司，把公众视野过多地聚焦在当家老总身上，靠“明星”效应做业务。这种做法，虽然能带来一些追星族客户，但不能把企业做大。 成功咨询公司不是没有“明星”，而是有一大堆“明星”，其中最亮的是往往是首席咨询顾问。几年前，成功咨询公司也象一般咨询公司一样，把首席顾问放在醒目位置，昭彰其显赫历史。后来，成功咨询公司改为多宣传公司，多宣传团队，淡化首席顾问本人，其目的是要让客户明白，业务是由一个专业团队完成的。 几年过去了，成功咨询公司声名鹊起，而首席顾问逐渐隐去。 许多成功咨询公司在年终工作总结上，首席顾问总会共同发出这样的感慨：“今年，公司在赢得客户口碑，赢得声誉，赢得经济效益的同时，最大的收获是又加盟了一批咨询顾问” 实际上，每个公司在招人时，基本上都有一个“应聘者人模”，应征者符合这个“人模”，就被录取试用，这一点，成功咨询公司也不例外。由于咨询行业薪水丰厚，工作环境舒适，所以竞争非常激励。 MBA，或者拥有博士、硕士头衔的“海归派”，这些文凭在咨询行业里并不稀奇，很多咨询公司几乎是20：1的比例进入，最终能沉淀下来的比例又是一个20：1，很残酷，正是这样的优胜劣汰，才最终造就中国本土成功咨询公司富有战斗力的团队。 成功咨询公司团队成员，均来自市场一线，往往既有经济专业科班出身的理论，又有大公司市场一线经验，这样才造就成功咨询公司人能文能武。 如果只有这些还不够，随便一个咨询公司只要舍得花钱，也能很快聚集这样一帮人。成功咨询公司人在共同走过几年，共同为几十甚至上百个个客户服务的过程中，不断磨合，相互了解，知道秉性和各自所长，优势互补，最终升华到默契境界。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
