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营销策划如何四量拔千斤?--解读蒙药忽必烈资源整合的内幕


中国营销传播网, 2004-04-19, 作者: 贾哲宇林建明, 访问人数: 3575


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  怎样利用蒙古民族的显著特征

  蒙药忽必烈的功能定位为:补肾和治疗前列腺病。补肾的优势通过蒙古民族强壮、彪悍的历史事实,已经找到了相当强的支撑点,那蒙药忽必烈治疗前列腺病的优势该如何形象体现呢?我们知道,蒙古民族为游牧民族,几乎天天在马背上生活,因此被称为“马背上的民族”。我们觉得蒙古民族的这个特征可以挖掘利用。

  男人骑马时,前列腺刚好位于马背上,当人在马背上奔跑时,前列腺就在马背上不停地受到挤压。根据医学知识,前列腺常挤压易引发前列腺炎症,并可伴随其他前列腺病发生。按照这个医学理论,那么蒙古民族易患前列腺病。

  可我们调查了很多老年牧民,却发现该民族的老年男性几乎不得前列腺病,当时,我们很兴奋,心想:“最容易得前列腺病的民族却很少得前列腺病,这真是太神奇了!”于是,我们以“马背上的民族为什么不得前列腺病”为主传播,充分将蒙药忽必烈治疗前列腺病的优势全面表达出来了。

  如何利用蒙古民族的医学理论

  蒙药忽必烈作为蒙药,如果没有一种医学理论作为支撑,是很难赢得患者信任的自然,我们还得挖掘蒙药理论。经资料查阅,我们知道蒙医学有一个三根论,其意思是人体生命具有生命必需的三种能量和基本物质即三根“赫依(气脉)、希拉(血)、巴达干(肾)”。当三根平衡时,人就健康无病,当三根失去平衡时,人体便会产生各种病变或导致死亡。

  三根理论的自然科学基础是朴素的唯物论,是“五元结构论”,蒙医学理论认为:宇宙由土、水、火、气、空五种物质构成,蒙医学称这五种物质为五元。

  有了蒙医学的初步核心架构后,我们决定就此进行原料加工。我们为蒙药忽必烈的机理设置了一个逻辑关系,那就是五元到三根、三根到药理。五元到三根怎么过渡呢?我们做了如下阐述:蒙医学认为三根固则五元定,人就健康无病;三根动则五元散,人体就会产生各种疾病或导致死亡,并由此为基础建立了独特的蒙医药理论体系。

  那从三根怎样过渡到药理呢?蒙药忽必烈由十一味蒙药组成,为此,我们在既利用蒙药理论,又事先设置竞争屏障的情况下,我们进行了如下机理构造,其大意为:蒙药忽必烈,根据千年蒙医学的“三根固元论”,精选十一味蒙药,构成独特的六阳五阴药理,并采用现代提取工艺,生成“五元复合素”等等。很明显,“三根固元论”是对三根与五元关系的发挥;“六阳五阴药理”对应“十一味蒙药”,是在为跟随者设置障碍;“五元复合素”是借助老百姓原有的物质观念,好让患者有直观感受。

  进行理论挖掘后,还得进行理论对比。作为蒙药理论,它与中西医相关理论相比,有什么优势呢?我们决定再从“三根”中的“三”上做文章。在补肾功能上,我们做了如下比较:传统中西医补肾理论认为肾虚就是命根虚弱,所以补肾以速效为主,哪里虚就补哪,像房屋漏水,哪里漏就补哪。其实,这是不对的,肾虚是三根不平衡引发的,三根就像支撑人体生命的三根柱子,人体每种疾病都由三根失衡引发。传统药物只单调一根或两根,不但治不好病,生命也将逐渐崩溃。单一补肾,只是一味地强化命根,从短期来看,命根一根突起,命根好像是越来越强,能速效壮阳,可从长期看,血根、脉根却越补越虚,越发萎缩,最终导致三根严重失衡,(命根、血根、脉根)三根是生命的源泉,三根不固,人体不能平衡有效吸收水分、蛋白质、矿物质等营养物质和能量,人体五元就为散沙一片,生命就要枯竭,肾(命根)这时反而更虚,不但肾虚没治好,反而引发浮肿水肿、血亏、经脉虚斜、内分泌失调等病症。蒙药忽必烈根据“三根固则五元定,人就健康无病;三根动则五元散,人就病魔缠身”的三根固元理论,对肾虚病人进行大固三根、全能固肾,三根固,则人体五元平衡有机结合,散沙变绿洲,生机盎然,百病全消。蒙药忽必烈彻底克服传统补肾单调一根的弊端,让十年、二十年以上的肾虚病人完全摆脱肾越补越虚的恶性循环,让肾年轻30岁。

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