无法忍受的挫折感

　　八十年代中期，迈克·普莱特每次来到盐湖城健康俱乐部，在开始锻练前，他都要很费力地把一个硕大的健身包塞进一个很小的储物柜中。当时他中学毕业，正在做汽车促销员。终于有一天，他实在忍受不了了，普莱特从柜子里拽出他的健身包，驱车回家，直奔他的工作台，着手实现他的设计构想。

　　这个24岁的运动员用纸板、剪刀、胶纸做出了他设想的健身包样板，他把它做成长主体，这样不仅可以轻松放到标准的体育馆储物柜里（尺寸是那天他打电话问了几个制造商得到的），而且还可以轻松地将鞋子、水瓶和化妆品之类放进去。普莱特做的健身包不像那些软边的包，它的四周用刚硬耐用的框架支撑，方便存取东西。

　　这不是普莱特的第一项发明。19岁时，受一个本地商人的启发，他设计了一个车用杯架，已在澳门投产了。五年后普莱特再一次关注亚洲，在另一家企业的推荐下，他与中国台湾的一家工厂签订了生产健身包的合约。

　　在美国，很多零售商对普莱特的带锁的健身包怀有疑问：“谁会愿意带着一个盒子到处走呢？”。还好，福特洛克同意代销一批。在一个周末卖了50个之后，体育用品连锁店订购了更多的货品。随着销售量的激增，其他零售商竞相进货。1987年，普莱特正式成立了自己的公司——Ogio国际。普莱特回忆，第二年我们仅一种健身包（有三种颜色）的销售额就达到850万美元。

　　现在Ogio公司雇佣了75名员工，他们在盐湖城南25英里的9万平方英尺的分销中心工作。另外公司还拥有一只国际销售队伍。2001年公司收入超过4700万美元，除生产健身包外，又增加了背包和高尔夫包。　　

　　41岁的普莱特，现在已是4个孩子的父亲，仍然像他的许多雇员一样喜爱蹦极、悬挂滑翔、滑雪橇。他说“我的公司是那种充满激情的公司。”

　　失败和尝试其他事情

　　1996年，迈克·罗布森做全职工作，抚养三个孩子，获得了一个商业学士学位，同时开始攻读硕士学位。那时他是化学工程师,显然在生活中还有一点空闲，但直到有一天，与一位攻读MBA的好友在午餐时的聊天时，他才找到了填补空闲的事业。

　　罗布森的好友是一家制造和安装自动取款机的公司的销售代表，偶尔跟他谈到了制造商在配备“机顶盒”方面遇到的困难。这种“机顶盒”是容纳自动取款机调制解调器的金属盒子。在罗布森吃完午餐之前，他已做出了决定：“我要开始做生意，我要生产机顶盒。”

　　那年秋天，他贷款20000美元创办了公司,八个月后贷款花完了，盒子一个没卖出去。随后，他拜访了一个地方信用联盟，这次商业拜访改变了他的命运，在那里，一个银行官员问他是否知道有谁能整修好一台破旧的自动取款机，罗布森揽下了这个活。运用他的化学知识，罗布森把这台机器清洗、擦亮、油漆，令它焕然一新。他的新事业诞生了。罗布森回忆说：“一夜之间，那些过去不让我进门的人都对我说——‘跟我来’。”

　　作为ATA 服务机构的CEO, 罗布森仍然卖他的机顶盒，但销量非常少。公司有39名员工，2001年收入达到260万美元，与10%的国家财政机构有合约关系的他，无论如何是赚钱的。

　　恐惧是发新之父

　　发挥你的想象，想想衣阿华州的乡村，再想想可能出现在那里的生意机会，你绝不会把它和划船联系在一起。但杰瑞·汉斯克却做到了。汉斯克从小在衣阿华州的农场长大，那时他喜欢和家人在周围的湖上划船。但当他开始做律师，结婚，养家后，大约有十年的光景，他很少从事这项运动。

　　1987年7月的第四个周末，汉斯克和他的朋友在离德梅因市不远的著名的塞勒韦尔水库划船。随着夜幕降临，汉斯克惊恐地发现，由于他们的船没点灯，许多船紧贴着他们飞快地掠过。最后，他的朋友离开操作台，四处寻找，终于在船尾的一根四英尺长的铝制灯柱上找到了一盏灯，他赶紧爬上去把它点亮。虽然这个过程只有几分钟，汉斯克觉得非常紧张。他回忆道：“当时不仅仅是没有灯，看不见，而且操作台那儿也没人控制。”

　　安全回到岸上后，汉斯克做了些调查。发现大多数先进的豪华船都使用同样的劣质低价的照明设备。在与船主们交谈和参观了一些贸易展之后，他开始设计一种电控灯，就像电动天线那样，可以在船的控制台操纵它的开、关、升、降。

　　汉斯克说，他在做电器零部件方面很有天赋，从小就有。他解释说：“我在农场长大，那时很多设备都是我们自己修。”所以他把想法写出来之后，就与一位工程师联手，造出了样板。经过反复试验，最终取得了设计专利。在劝说制造商们生产这种产品未果后，他决定自己成立“创新照明设备”公司，生产这种电控灯。1998年，汉斯克放弃了他的律师业务，全身心地投入到公司的运作中。最近，他又把业务扩展到为卡车、拖车和摩托车的制造商生产专用灯。一项运动成就了一个公司，2001年这家15人的公司收入达到了160万美元。

　　汉斯克，现在拥有了自己的船，但他很少有时间像过去那样去享受划船的乐趣。当他偶尔回到船上时，他的脑海里时而会闪现出那些黄昏时刻的惊险片段。他说，“如果说，人们的需要是发明之母，或许恐惧就是发明之父。”

　　原载：《创业家》

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