五、OEM模式对中国啤酒业的影响

　　实行OEM不仅对大企业进行市场扩张有用，在现今对处于微利的啤酒行业，尤其对小企业在竞争激烈的啤酒行业市场寻求生存空间指明了方向

　　实行OEM模式，机遇与风险并存。

　　从长远来看，在中国啤酒行业发展OEM模式将会产生深远影响，大致有以下几条：　

　　（一）、国外啤酒品牌进入的新选择。外国啤酒品牌为了寻找新的赢利点，从今年的各种势头都可以看出他们已经看中中国这块肥肉。在其进入中国啤酒市场之初，除了大手笔并购外，还会利用其品牌优势，通过OEM模式去实现一种更快捷、风险更小、更有利润竞争力的方式。　

　　（二）、中小啤酒企业生存与赢利的新方向。通过对OEM模式的引进与运用，可对中国啤酒业中中小企业提供了在行业微利时代实现新的减少成本，加强竞争力，并进而实现新的赢利模式，使中小企业异军突起成为可能。　

　　（三）、啤酒行业经销商新的发展方向。随着啤酒微利时代的到来，越来越多的啤酒经销商越发感到做啤酒入不敷出，从而影响到其自身的发展，OEM模式在啤酒行业的应用，无疑为经销商的发展看到了新的希望。

　　（四）、中国啤酒企业进入国际市场的机会。中国不但有丰富的廉价劳动力，并在2003年也一举成为世界上最大的啤酒生产国家，但仅仅依靠国内市场的消化是困难的，必须进入国际市场，通过OEM，借船出海是一种现实的选择。　

　　（五）、提高设备的利用率，减少资源浪费。近年来不少地方啤酒行业上了许多项目，积聚了大量的产能，但由于品牌建设、市场营销相对滞后，市场消化不良或委琐，造成产品积压，开工不足，设备闲置较严重，而一些一线品牌却因为产能不足经常断货，OEM就成为双方都易于接受的选择。　

　　（六）、向二、三线市场及农村市场扩张的理想选择。强势品牌可通过OEM，向二、三线市场低成本扩张，提高本地啤酒企业生产技术水准的同时，强化了当地的市场竞争，有助于扩大整体的啤酒行业市场。　

　　（七）、加速品牌时代的到来。我国啤酒业竞争仍处在战国时代，行业处于低水平的竞争状态，品牌竞争日益加剧。比较有效的品牌扩张办法就是并购、异地建厂和OEM。并购受到资金、企业文化、管理模式整合等的制约，是个渐进的过程，OEM可以改变目前单纯圈地的扩张方式、借鸡生蛋，使大品牌得以实现快速低成本扩张。中小企业（即便是暂时）放弃品牌其实也是一种品牌管理策略，其结果是加速了我国啤酒消费品牌时代的到来。　

　（八）、产业格局的再分工。OEM浮出水面，预示了啤酒业产业链上、下游的分段分工趋势。　

　　总之OEM模式对整个啤酒行业而言，优化了资源配置和生产要素的组合、提高了设备的利用率，减少浪费，推进了品牌集中度的提高，是一种进步，是行业分工的细化。　

　　六、实行OEM模式的几点建议

　　1、建议搞OEM模式要注意两点：一是所加工的某家产品不超过总业务额的20%为最佳。二是不要把自己拴在某家企业的战车上，“一损俱损，一荣俱荣”，要发展多家。

　　2、你给大品牌供应产品，必须保证品质，一旦发生什么问题，那将是生产企业的责任，同时还要绝对保证成本领先。做OEM是一个极为专业的工作，要形成规模效应，并不是所有小企业都能干得了的，

　　3、OEM品牌厂商要敢于宣布产品产地；生产厂家要要求在产品标注生产公司的名称。

　　4、品牌持有者请别人进行OEM时，要充分考虑自己的资金实力、品牌优势、网络能力等，千万不要陷进去。

　　5、品牌持有者请别人进行OEM时，要深入到生产管理中去，虽然出现质量问题会有生产厂家承担，但对品牌所产生的负面影响要自己去承受。

　　6、要加强对OEM产品的市场销售及开发商的管理。

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