三、空调行业竞争现状

　　1、各主流空调企业不断扩大产能以期取得规模优势，同时整个行业产能严重过剩。

　　·2003年，中国空调业的产能已达到了6000万台，超过了全球空调的总需求量，其中产能超过100万台的厂家约20家，产能超过200万台的厂家约10家。

　　·4月18日，格力在重庆投资兴建的空调生产基地二期工程竣工投产典礼，年产能跃升至200万台（套），成为中国西部地区规模最大的专业空调生产基地，而格力电器的总年产能也由此突破1000万台（套），成为全球规模领先的专业空调生产基地。

　　·2月28日，投资总额近8亿元的美的集团武汉工业园正式奠基，建成投产后，美的空调三大基地的总产能将突破1000万台。1998年，美的在安徽芜湖建立了第二个制造基地，1999年商用空调制造基地投产，2000年芜湖基地二期扩能。到2005年，美的空调三大基地的总产能可达1000万台。

　　·这就增大了产能过剩的风险。一些盲目进入的企业可能一投产便面临困境，一批不具备竞争能力的企业必然更难生存，最终都将退出竞争。

　　2、04年强者更强，行业集中度进一步提高。

　　·空调业的产业集中度（前5家企业的比重）2003年行业集中度达到44%，比2002年提升了6个百分点。

　　·中国家用电器协会理事长霍杜芳指出，2004年空调业的竞争形势将体现出强者更强的特点，一些不具优势的小企业将退出竞争，产业的集中度会进一步提高。

　　3、为追求运营成本优势，跨区域发展成为必然。

　　·激烈的市场竞争形势迫使企业不得不向制造与运营成本更低的地区转移生产能力，领军企业跨地区经营正成为一种新的发展趋势，这将对空调业的竞争格局产生重要的影响。

　　·劳动力便宜、交通便利的地区如安徽、江西等省份正在成为制造商向长三角市场辐射的新的生产基地。

　　·美的在安徽的生产能力与产量已占到其总量的一半左右，武汉的基地刚奠基。

　　·格力在四川的生产基地已经投产。

　　·海尔在安徽与武汉的生产基地也在发展，在大连保税区生产基地，其空调出口量已超过青岛本部。

　　·科龙与奥克斯先后在江西投资兴建生产基地。

　　·华凌也在安徽新建了空调生产基地。

　　4、随着中国空调市场的发展，外资企业逐渐把空调的制造和市场重心转向中国，更加剧了中国空调行业的竞争局面。

　　·中国已经成为家用空调全球产量最大的国家，LG、松下、东芝等国际巨头也已纷纷将各自的制造和市场重心移向中国。

　　·三星电子中国区社长李相铉宣布，三星将把整个三星空调产销重心移向中国。三星还将把目前位于苏州的生产基地建设成三星海外最大的白色家电生产基地和研发中心。三星的目标是将苏州基地建成三星白色家电在海外的最大基地。

　　·日立在中国，除了北京以外，还将再在上海设立研发基地，并在2005年度把现有的50名研究人员扩充至100名。

　　·日本三洋电机株式会社社长桑野幸德北京宣称三洋家用空调将“立足东北，扩大华东，抢占华南，挺进全国，5年内销量突破110万台”，通过战略规划的改变，加大对中国国内空调市场的抢夺力度。　

　　·LG中国新总裁宣称ＬＧ电子的全线产品必须要占领三强的位置，已经占三强位置的产品特别是战略产品在短时间内要取得中国市场第一的位置，将100％地发挥所有的发展潜力，同时还将扩大一线营业组织，加强销售力量，甚至包括他自己在内的高层领导都会亲自到现场支援销售活动。

　　5、大型连锁系统加剧扩张，逐步提高在行业的话语权，渠道力量在影响竞争格局的因素中提到一个前所未有的高度。

　　·对于家电产业来说，今天流通渠道的市场控制作用已经空前加强，甚至决定着市场的竞争格局，至少大型连锁已经在很大程度上影响着一二级市场的竞争格局。

　　·3月份苏宁在广州召开空调峰会，国美电器又在北京召开了“2004国美空调流行趋势发布会”，厂商关系再次成为业内人士议论的焦点话题。

　　·格力缺席两大行业峰会，在加上前期“国美全面清理格力空调库存”这场全国最大的家电连锁零售商和知名空调生产企业爆发的“争执”，是空调渠道整合矛盾的集中爆发和突出反映。

　　·国美电器雄心勃勃，公布了2004年发展目标，国美电器将基本完成在中国大陆地区的一、二级市场的网络建设，门店总数达到200家，销售额达到260亿元，计划用2-4年的时间占有中国家电市场20%的份额；开拓国际市场，逐步树立其国际商业品牌。

　　·根据苏宁对厂家抛出的大量定制单，可以看出苏宁试图拿下今年空调内销市场1／8的份额，也就是约260万台(预计今年空调行业内销市场为2050万台)的销量，该数据使得苏宁称雄空调销售市场的霸心昭显。

　　·经营安全成为商家考虑的重要因素，渠道推动着行业洗牌的力量变得更加强大。谋求与质量稳定的企业合作已经成为大型经销商2004年的主要策略之一。

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