浅尝阶段

　　目前，房地产网站的供、需双方均停留在很初级的内容浅尝阶段。作为供应方、提供方，房地产频道所提供的大多是内容、信息、资讯以及一些简单购买指南、咨询方面的内容服务，还谈不上什么具体的应用，如网上看房、订单、预约等。虽然很多网站都在尝试这类活动，但其应用还非常不成熟，尤其是在需求方对房地产网站的内容需求也仅仅停留在获取信息、知识等层面的时候，这种应用即使解决了技术、安全问题，也依然难以获得用户的认可和使用，其中，用户的观念和习惯难以转变也是问题所在。

　　内容同质化

　　国内房地产网站的竞争简言之就是内容上的竞争，而当大家对房地产网站运营还没有看得更远、想的更有创意的时候，简单的内容就不可能为谁所独有。这个时候，对于房地产网站的受众而言，不管是门户的房产频道，还是专业的房产网站，其内容大多是一样的味道。对于面向同一区域市场的内容、信息而言，所具有的功能、所达到的目的、具有的使用价值也没有本质的区别。

　　用户忠诚度低

　　Nielsen//NetRatings的另一调查结果显示，很多用户对房地产网站的访问习惯是，“通过访问多个网站来比较房产信息”。调查结果称，在访问Coldwell Banker网站的用户中有25%以上访问RE/MAX网站、28%访问Century21网站、约53%访问Realto.com网站。由此不难看出，房地产网站用户的忠诚度还比较低，如何提高用户对房地产网站的忠诚度，提高网民对信息、内容、广告的信任度等问题有待解决。　

　　探索、创新、突破口

　　门户“炒房”有前景，关键在于如何运作，如何在探索、创新中寻找具有现实意义的突破口。

　　整合下的细分

　　现在已经逐渐形成了租赁、新楼盘展示、购买指南、二手房交易以及面向企业的房地产行业、营销类房产网站等几大块。而从横向看，则已经成熟的划分为了房产、家居两大块，家居下面还不断细分为装修、建材、家具、水暖等多个方面。实际上，这些分类都是机会所在。掠取这些的机会的办法也有两种，一种是专、一种是全。各有各的做法，也各有各的“度”。

　　圈地、圈钱、圈人

　　圈地、圈钱、圈人都是必需的。诸如焦点网、搜房已经不断实现了圈地——面向各个有发展潜力的区域城市扩张，圈钱——寻找投资合作，如焦点网被搜狐收购，搜房网和雅虎中国合作等。但是，如何“圈人”，即上文提到的培养用户忠诚问题，是眼前需要解决的，处理好了，就是机会。

　　区域市场开发与拓展

　　房地产网站和其他诸如手机网站、图书网站等最大的不同在于，它的区域性特征极为明显，除购买知识、家装指南、法律指导之类的目前已经同质化的基础内容服务外，其他包括租赁、买卖、广告等方面的内容或业务，都有极强的区域局限性，尤其是买卖、广告，消费者大多是需要买当地房产，广告主自然也要把广告投放面向本埠消费者。

　　除京沪粤这些大城市，以及部分异地租赁买卖等行为外，绝大多数用户和广告主都看重区域特征。如，新浪房产等众多综合性门户房产网站的广告，现状都是立足于北京、受惠于北京，少见其它各地的房产广告。殊不知，诸如郑州、南京、济南这类的二三级市场，其房地产广告依然凶猛，聚沙成塔的作用不可小觑。因此，如何使自身的门户房产频道做好区域市场的开发与拓展，实现相应的区域特征优势，也是眼前门户“炒房”过程中的一个机会。

　　作者刘华，营销策划人、专栏作家。长期致力于商业零售业、IT互联网业、旅游业以及手机等消费电子品领域的营销策划和市场研究，累计发表论述30余万字。欢迎业内人士和媒体编辑与作者建立联系。电子邮件:　liuhuabiz@12.com

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