目前少儿产品在市场上的销售容量正在逐渐畏缩，追求原委，是产品市场价值锁链出现问题，一是产品对市场的调研集中在智力影响上，对于少儿本身的需求没有基本的了解；二是健康产品所能够发挥的少儿市场营销空间狭小，进入消费环节出现“头重脚轻”；三是在少儿健康产品研发的市场基础上缺少技术更新，力量的相对较弱，比起成人市场明显不足。近两年黄金搭档中的少儿补充维生素产品市场日趋成熟，销售也有比较大的收益，在非成人市场运作上有一个比较好的例证，所以相对来讲，市场的基础是有的，由于前几年对于健康产业出现的信任危机，连累少儿市场，结果恢复的速度非常缓慢，导致现在出现市场不能够满足市场的实际需要。

　　那么何以要来关注这个少儿市场？又如何加入这个市场？少儿健康产品在什么方面需要改进与探讨？什么样的健康产品适合现在市场需求？谁来关注少儿健康产品的向前发展呢？笔者认为需要积极面对与思考，中老年产品日渐饱和，市场竞争激烈，女性产品开发较快，积累缓慢，健康产品在市场变革当中，少儿产品潜力也非常巨大，目前需要针对这个年龄的健康产品需求作新的调查，有一个新的评价。

　　关注少儿市场 建立多面开花的产品格局

　　据了解，03年保健行业已经达到300亿，根据市场的细化分到少儿使用与消费的实际只有几个亿，这与年龄比例与少儿消费需求不相符合，按照家庭消费支出来分析，也是远远没有达到实际需求，只是现在的环境没有更新，前几年，关于少儿补钙引发的一阵阵补钙浪潮相比，现在的少儿市场已经悄然无声，什么原因导致呢？一来呢是企业认为少儿产品太辛苦，投入与回报没有成人产品来的快，导致动力不足，结果是产品开发力量没有，市场营销机制失去作用，从而影响商家的积极引进，市场氛围渐渐萎缩，悄然退出少儿市场。二来是家庭消费与市场作用的兴趣在下降，由于成人的消费是占有主导作用，需要的时候比较直接，尤其是在健康上面，比较关注对外界健康的影响力，而少儿自主消费健康产品的可能性不大，也是直接营销没有结果的原因，做少儿产品需要做几个方面的引导，一是家长的，并且是主导的，其次才是少儿自己，所以困难比成人要大些，也是商家止步的原因所在，真正关注健康产品的，在培养有健康意识上，需要对家长的培养上是漫长的。

　　事实上，少儿市场的需求是存在的，企业需要对这个市场多一种关注，从另一个角度来看，成人市场始终是竞争越来越激烈，在投入与产出上需要的周期也在拉长，从效益的角度来看，两者的起跑线是同等的，现在许多企业在产品的突破上，始终是有一个怪圈，就是主打的产品永远是只有一个，后来跟进的产品怎么也没有主打或者较早投入的好，当然会有许多原因，但实际上，在健康产品上，被跟进与复制是永远无法避免的，要想在等待中获取，显然是不可取的，所以建立产品后续力量上，可以考虑在不同等级上的研制与储备，少儿产品的储备与研制是合理调配企业产品构架的一个好的方向，多少在品牌的利用与竞争的对手上可以有所作为的。

　　少儿产品的市场需求是比较隐性的，也是有潮流性的，代表性较强的是具有时代感，比如健康饮料什么的，主要还是抓住产品的市场需求时代感，当然，健康产品的概念在这里表示一种食品，吸引的不只是快速消费的那种，有一点至少可以证实，健康产品需要走出原有的营销模式有销售技巧，从市场的角度看，任何产品的潜力是一样的，特色产品与特色市场在较长时间内都将是我们发展的要素。

　　我们还是看现在市场上补充维生素为主的产品“黄金搭档”，市场上并不是缺少补充这样营养元素的产品，也包括药品，但从健康食品上看，要做成一个产品具有非常强大的生命力，就非常关键了，在这个上面，就需要与市场遥相呼应，“黄金搭档”刚好站在市场的消费需求上，在产品形象作为主要因素的前提下，就必须关注消费结构，关注消费动态。家庭需要的是两边都有的消费行为已经占有非常大的比例，老少需求当中，突破传统的市场主要消费地位，使少儿市场自然引入家庭需求，这就是市场的客观特点，因为关注健康成为主流时，是不可以忽视两种这样的结构的，销售自然有他的特殊地位了。

　　建立多元化一直是企业的产品布局思想，但是少儿产品布局的困难在商家心中是非常明显的，要在这个上面有所建树，在市场上有一个平衡的支撑点，就迫切需要直接面对少儿市场，已经是非常非常显要了。

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