省级包销商相对于二三级经销商而言是产品资源的组织者。拥有相对稳定的优势产品资源并为其提供良好的营销服务，成为“笼络”二三级经销商的关键。

　　省会城市：主力卖场销量提升。零售大卖场成为省会城市销量突破的关键。加强与各大卖场的通力合作，联合厂家的各种资源并有针对性地定制营销方案。

　　地级城市：根据产品资源情况，一般每地市选择不超过3家经销商作为公司在该地区的产品核心销售力量，与其通力合作结成利益共同体，实现经销商与我共成长。

　　人力资源是公司得以永续发展的源动力。拥有一支精英营销团队可以成为公司竞争的相对优势。作为省包商，高效的营销团队不仅仅是把产品分销到各级经销商，更重要的是为经销商提供服务和支持，实现产品的再分销以及提供市场推广解决方案。

　　1、团队素质提升计划：加强团队的培训与学习，营造学习型公司组织氛围。开展定期的培训工作进行团队素质提升，包括公司文化、行业动态、产品知识、销售技巧、市场推广、客户管理、团队协作等。

　　2、团队激励计划：以相对优厚的酬劳吸引人，不轻易辞退员工，同时建立科学的激励机制，包括物质与精神激励、榜样激励、工作激励等。

　　3、团队凝聚力提升：不定期开展有助于增强团队凝聚力的活动，如各类销售竞赛、文体活动、工作交流会等。

　　营销工作是一个系统工程，只有整合多方资源并进行优化组合，才能达成公司营销目标。

　　营销基本思路：

　　专业分销、完美服务、创造价值

　　渠道策略：

　　根据需要选择每地市不超过3家客户作为公司的核心客户，同时考虑公司的产品结构及各客户的网络互补情况，力求市场覆盖最大化，有效网点最优化。

　　渠道拓展:

　　在有条件的区域，加强与网络运营商的紧密合作，把通过与网络运营商的合作，作为公司销量突破的一条重要途径。

　　价格策略：

　　制定稳定的价格体系，以尊重厂家指导价格为基础，保障客户稳定的收益及达标奖励。避免因价格政策带来的渠道伤害行为发生。

　　市场推广策略：

　　以争取厂家的市场资源为主，以公司自身的投入为辅。把有限的市场资源投入到促进销售的关键环节，如终端促销人员的奖励、厂家营销人员奖励等。具体操作细则略。

　　客户服务：

　　客户服务包括售后服务系统及营销管理中心。营销管理中心可设值班手机一部并在公司销售代表名片上对客户公布该号码，以及时协调处理各类市场问题，尽可能为客户提供满意的服务和支持。

　　2004年手机行业将达到空前激烈的竞争程度，打造省级手机分销商核心竞争力迫在眉睫。我们期待拥有竞争力的营销公司在者激烈的竞争中脱颖而出，成为杰出的专业手机营销公司。

　　笔者从事通信行业多年，欢迎业内人事来函来电沟通，联系电话: 13330980715，电子邮件:　cxc10000@soh.com

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