三、包装宣传篇

　　据报载，中国许多土产品都包装粗糙，日本一家企业来到中国，购买了大量的土产品回国。在日本国内重新包装，于是每斤产品的价格就翻了十几倍。产品还是原来的产品，日本人只是改了包装，就卖了好价钱。从中我们不难看出，包装是产品与消费者的最直接的沟通。在市场竞争十分激烈的今天，产品包装已成为一种销售手段，是吸引消费者注意力的最直接的媒体。如包装外附加买一赠一，买一赠二，或加量不加价等直接措施。

　　在包装的设计上，要对所定位的市场有充分的研究，要适合目标消费群的审美观念和欣赏水平。买椟还珠的故事相信我们大家都听过，由此可见包装的无形价值甚至超越了商品的本身价值。虽然大多数人仍然认为它只是从属于产品的一部分。但是现在已有不少西方营销专家称包装为除产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）和促销（Promotion）外的第5个P。大家都知道，再好的东西，如果被包裹在一个其貌不扬的或者粗制滥造的包装里，给人的感觉这一定不是什么好东西。因此，中小企业一定要加强包装设计工作，让顾客首先对自己产品的包装产生浓厚的兴趣，从而对产品产生兴趣，最终达成销售。

　　四、超市宣传篇

　　小企业由于给予超市或卖场的费用较少，因此产品陈列的位置一般都不理想。在这种情况下，小企业可以利用宣传创新把消费者吸引到你的产品前，具体方式可以有：

　　1、利用促销人员导购

　　在超市的入口处或公司的产品旁，安排促销人员派送小礼品或导购，引导顾客到你的产品前或到你的货架前领取小礼品，从而达到介绍公司产品，达成销售的目的。

　　2、利用指示牌导购，以利益引诱顾客

　　某企业在超市入口处设置卡通广告牌，内容为“往前走10米必有收获”，顾客在此引诱下，利益会驱使其真的往前走10米，在此处刚好是厂家产品的货架陈列位置，厂家在此处设立的促销人员迅速向顾客赠送自己的小礼品并借以向顾客介绍自己的产品，从而达到变被动为主动、变不利为有利的局面。

　　3、利用某种迹象导流，抓住顾客的好奇心

　　某小食品企业在商超等卖场的主通道上，从入口处到货架位置的地面上印上很多朝货架方向的脚印，顾客看到这种迹象，好奇心会驱使其跟随脚印去看一看。

　　4、终端促销宣传

　　某儿童饮品上市之初没有投入电视、报纸等广告，只是强化了终端铺货促销工作，重点在大型超市、人流量大的超市展开促销宣传攻势，培训了一批专职促销人员主攻卖场、超市的促销活动，还准备了一些书包、文具、食品、玩具等作为奖品，吸引父母在小孩子的要求下实现冲动性购买，加上免费品尝的推动，有时一天能销出去30-50件。

　　这些案例告诉我们，产品可以先不卖，但要让消费者先知道产品、了解产品、对产品感兴趣。这样当有需要时消费者自然而然就会想到你的产品。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ttg1@soh.com

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