选择的图片要求直接明了，其中还要包括：

　　 1、购买榜样的照片，这样可以具有强烈的感召力。

　　 2、重量级人物的使用证言，强有力的呼唤消费者购买。

　　 3、突出记忆点。记忆点是医药保健品广告必备的元素，它可以用产品功能的指向性科技图片，如生理解剖图来表现，可以成为消费者识别产品的标志。在医药产品DM单上当然也可以使用记忆点，结合色彩及相关的信息使用，能有效的让消费者与竟品产生视觉差异。可以考虑使用容易记的人物形象，当然不同年龄层有不同的审美需要，儿童、青少年、中年人、老年人都有所不同，使用记忆点时要根据产品使用人群区别对待。并且对于儿童的消费群体，要充分考虑不仅仅要看重儿童本身，更需要看重的是儿童的家长，毕竟他们才是花钱购买的人。再就是中国青年人众多，有些老年人使用的产品，是由青年人来掏钱的，无论什么产品都应重视青年人群这个大蛋糕。

　　记忆点最成功应用的要数麦当劳了，看到大“M”的标志，大家都会想到它。

　　挖掘开发可收藏的价值

　　时代总是在不停的变化，作为设计师一定迎合时代变化，不能再为设计而设计了，要学会用策划的眼光看设计，好的演员有即兴改台词的能力，人物会因此更生动，故事情节也更吸引人，优秀的设计人员也是如此应该就文本内容，用带策略的设计排版吸引消费者。

　　优秀的设计人员还应该使用“换位思考法”，站在消费者的角度思考怎样才能被DM单吸引住而不会顺手丢掉。

　　结论只有一个，“有用”，对消费者没用的DM单只会进垃圾桶。

　　怎样才能对消费者有用呢？

　　每种产品都不是万能的，总有人不适用。但我们可以在DM单上附加些不好记的生活小常识、生理健康知识、家庭健康实用菜谱等等，也可以添加随身携带的小日历、电影院赠票、偶像明星头像卡等和居家生活息息相关的赠送品。我们曾经做过一份加了电影院赠票的DM单，投放到市场后效果非常好，消费者看了电影也记住了我们的产品，皆大欢喜。

　　促消利益卡

　　需要注意，这里说的促销利益卡跟可收藏的价值是完全不同的两个概念，促销利益卡单指产品的促销手段。比如麦当劳的优惠券，除非购买它的产品，否则没有任何价值。

　　促销利益卡可以是多种多样的，比如凭卡买一送一、 可撕的优惠券等等。

　　要特别注意说明具体的促销活动内容、时间、地点、电话等，颜色上要与DM单整体颜色强烈错开，以示区别。

　　DM单的字型语言

　　字型也是有感情的，作为设计师在进行文字编排时一定要注意字型语言的使用，字体语言越人性化，产生的情绪效应就越有效。

　　每一种字体，都有它自身的表情 ：

　　圆润坚固的字体，信任感强，给人亲和力，比如圆体、楷书; 端庄秀丽的字体，这一类字体优美清新，格调高雅，华丽高贵，比如长美宋、长宋、长美黑； 坚固挺拔的字体，这一类字体造型富于力度，比如报宋，仿宋；简洁爽朗的字体，现代感强，有很强的时代感，比如等线体、菱心体 ；深沉厚重的字体，造型规整， 具有重量感，庄严雄伟，不可动摇，比如黑体、综艺体、粗宋、大宋；欢快轻盈；字体生动活泼， 跳跃明快，节奏感和韵律感都很强，给人一种生机盎然的感受，比如行书；苍劲古朴的字体，这类字体朴素无华，饱含古韵，能给人一种对逝去时光的回味体验，比如篆书 、隶书； 新颖独特的字体，造型奇妙，不同一般，个性非常突出，给人的印象独特而新颖，比如广告体 。

　　使用字体时还要注意人群的需求，不同的消费人群对字体有不同的要求，需要区别对待：

　　老人需要大号字，有亲和力，阅读起来不会太吃力；妇女、减肥的人需要纤秀、清新的字体；中年人喜欢苍劲有力的字体，儿童需要活泼、动感的字体。

　　不同性质的产品在使用字体时也要仔细区别：补肾壮阳的产品一定要选择强劲有力的字体，如黑体；清血脂产品、治心脑血管疾病产品、治糖尿病产品由于使用人群上以老年人为主，一定要使用大字号，亲和力强的字体，如楷体；补充维生素产品、调节机体免疫力的产品字体选择方面要注意使用时代感、科技感强的字体，如等线体；增高益智的产品要注意使用活力动感的字体。

　　不能忘记必备元素

　　医药保健品DM单需必备以下几个元素：◆产品名、◆药盒、◆咨询电话、◆经销地址、◆记忆点突显出来(这几个元素很重要，可以保证消费者清楚的了解产品是干什么的、如何使用，在什么地方能买到等信息点，如果这几个元素不全，使消费者不能清晰的了解此广告到底是什么性质的产品，到底有什么用等基本的购买前信息。

　　总之设计师对医药保健品DM单设计的创新，要把消费者的需要放在第一位，让消费者在DM单中看到他想要的，这样的DM单才能有效地拉动销售。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-84470915，电子邮件： zheyucehua@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

原来DM可以更美的 （2004-03-18, 《成功营销》，作者：严庆安） 二次定位 玩转DM （2004-03-15, 中国营销传播网，作者：袁成彦） DM，体现个人化的营销手段 （2004-03-04, 《成功营销》，作者：张罄）