备战未来战争

　　在公司蓬勃发展的情况下，这两个年轻创业者的头脑依然很清醒，他们希望公司能保持低调，缩减不必要的开支。Method基本不用广告来推销，他们将宝押在了产品独特的包装上，希望包装能成为销售的最主要卖点。但是要进入像Target这样超级的大型连锁超市，两个人自己最初的设计似乎总欠缺一些说服力。他们苦思冥想，想出了一个将瓶子倒装过来的主意，在瓶子底下装一个阀门来挤压洗涤剂。两个人狠下决心，决定聘请曾为Prada 和 Armani做设计的名设计师拉世迪来设计他们的瓶子。联名给拉世迪发了一个电子邮件，诱惑拉世迪说这将会是一个创造出偶像级设计的好机会，他设计出的产品在不久的未来将会矗立在每一个美国家庭的水槽边。

　　不管拉世迪相不相信，结果是他真的接受了这个挑战，设计出了一个25盎司的瓶子，样子就像一个放大了的发着荧光的国际象棋卒子，另外还加上一个小型的象掉落的眼泪一样的容器。大师的力量是无穷的，Method 的这两个毛头小伙子仅仅凭着拉世迪的草图，就在 2002年4月向满满一屋子的Target的主管们做了一个提案，赢得了一个宝贵的试投放的机会。但是，就像他们最初的机会一样，Target 也要求他们能够在短时间内（9个星期）将货运送到店中。结果，如同Method 还没彻底设计好就卖给他们这个概念一样，他们甚至都没有让Target看到成品就直接把产品摆放在了Target全国各个销售点的货架上。

　　进入Target可说是Method的经营活动的一个里程碑，进入一年不到，产品就延伸到了Target的1100家商店。他们的产品，尽管只卖2到3美元，但却是商店里最能激发消费者临时购买欲望的产品之一，展现出以往那些洗涤类产品根本不具备的吸引力和销售力。在这样的基础上，Method公司逐步发展，不断招兵买马，由原先的两个光杆儿司令发展成一个拥有18个人的新公司，去年的销售额达到了1000万美金，产品已经在全美1万个销售店里向顾客招手。Method随之延伸自己的产品，开发出了洗手液，依旧使用拉世迪设计的包装，在Target和其他一些商店销售，他们还准备开发研制地板和家具搽洗产品。

　　从某种程度上说，正是因为Method相对较小的规模使之有着那些大型公司所没有的优势，最突出的就是反应的敏捷性，他们能及时推广和递送产品，并及时调整或优化产品。不过，劳累和雷恩也开始担心Method引人注目之后不可避免地会招致竞争者的仿冒。尽管对今后将如何对付Method守口如瓶，日用品巨头宝洁公司已开始将Method作为他们洗涤类拳头品牌Dawn的一个重要潜在竞争对手。可以想到，日用品人性化、情趣化的战火即将燃起，对Method来说，目前最重要的就是尽量不要将自己太多地暴露在那些巨型公司的雷达扫射范围之内，利用宝贵的市场空隙来稳固自己的消费者的品牌忠诚度，只有这样，当真正的风暴来临之后才不至于因为受到太大的冲击而措手无策、兵败如山倒。

　　值得Method公司欣慰的是，他们已经开始收到无数的消费者热情洋溢的来信，要求他们能提供更多的新产品。大公司的大品牌和Method这家小公司的小品牌之间的竞争最终印证了“快鱼吃慢鱼”、“聪明鱼吃笨鱼”的，而不是“大鱼吃小鱼”的商海法则。

　　编辑信箱： su1285@26.net　

　　设计背后的设计

　　在美国热卖的Method洗洁精以其鲜亮的色彩和动人的形式吸引了购物者的眼球。但是，最有吸引力的还在于它能够节省时间的、从底部出液的功能，这需要一个防漏的阀门。其工作原理如下：

　　静止不用的时候，阀门倒立以防止液体渗出。

　　挤压瓶身使阀门向外延展，把塑料中的小裂缝打开。

　　洗洁精只在瓶身受到压力的时候溢出；一旦挤压停止，阀门就立即收缩。

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