以上必然之原因，其实历史往往在意想不到的地方拐了弯。正如解放以前山西人开钱庄一样，内蒙人这种做药的群族趋同性也许是由于一种榜样的力量。山西如此多的人做钱庄是因为出了个雷启泰，创办了一个“日升昌”，然后同村、同族、同县，乃至同省之人都沿着这位先辈所开拓的道路上坚定的走下去，不断创新、不断总结，而创新总结出的经验又在彼此间交流和传播，使队伍不断地壮大。而内蒙人的“雷启泰”就是乌力吉、杜海军了，内蒙人的“日升昌”就是“851”、“长寿长乐补酒”、“鸿茅药酒”。曾几何时，乌力吉、杜海军把一种普通的药酒做成了中国营销界的神话，一年中单品销售达10多个亿。他让整个中国营销人目瞪口呆，最重要的是，他为“内蒙军团”的市场操作模式制定了一个标准，这一点尤为重要。在此以后无论什么产品，内蒙人在操作的过程中都带有一点“鸿茅药酒 ”的味道。这也是在市场上区分是否是“内蒙军团”操作的产品的一种有效方法。

　　当然，过分崇拜榜样和模仿榜样最终会出现思想上的桎梏，使得行动缺乏创造力，实际上已经阻碍了内蒙军团发展。虽然内蒙军团号称有十万军，但大家看上去都有些千篇一律化。一旦环境改变，有可能导致群体性的衰落。当然，瑕不掩瑜，乌力吉的成功客观上带动了内蒙军团的发展和壮大，使内蒙人做药已形成了一种产业和气候。后继涌现出许多风云人物在此不详细介绍了。

　　总之 ，内蒙军团的崛起有其必然性和历史的偶然性，但无论如何，它已在中国医药史乃至中国营销史上留（烙）下了厚重的一笔。无意之间，内蒙人又如他们的祖先成吉思汗一样改变了中国的历史！

内蒙人到底在操作市场中运用什么样的营销方法达到战无不胜、攻无不克的境界的呢？各种传说和版本很多，有的甚至于归于神秘和神化的范畴，其实细究起来，可以用四个字归纳（概括）“快、准、狠、猛”。前面我们说了，现代内蒙人血液里还流淌着他们祖先战斗的激情，加之蒙古草原空旷的视野陶冶了他们的广阔的胸襟。一直到现在任何时间，任何地方，他们都好像骑在马背上战斗，为什么要骑马？因为“快”。

　　内蒙人操作保健品、药品市场，首先突出的是一个“快”字。快有两个方面：一方面是切入市场快，另一方面是撤出市场更快。真有一点来无影去无踪的味道。一般来说内蒙军团操作的产品生命周期最长的是一年，一般半年左右，但是就在这一年半载里面，就可以使之价值得以最大化，可以达到普通产品两~三年的销量，行话称之为“引爆市场”。如何使“市场引爆”呢？从物理的角度讲就是在最短的时间内加入最大的功能使物质爆炸，甚至产生核裂变，这就体现了一个“快”字。内蒙人在“快”字上做文章，可谓已达极至，他们深深懂得机不可失的道理。首先是简化程序，他们是“奥卡姆”剃刀理论的忠实执行者，所谓如无必要不增繁复。组织结构扁平化，往往一个人带着几个熟人和亲戚就下市场，市场调查省略，一般看其它市场成功后，马上在其它市场上复制。操作方法上尽量做到点—线的营销，终端往往只有几个点，充分节省了时间和资源。而且他们的行为往往是彻底的实干主义，只要决定了就去做。一个“快”字使蒙古军团占得了多少先机，往往是等到其它人了解到某个产品的市场潜力，通过论证发现某个市场藏有商机后匆匆赶去的时候，看到的是蒙古骑兵绝尘而去的背影。

　　如果说“快”能使蒙古军团抢占先机，那么“准”字就使其能用最少的资源，最短的时间达到最佳的目的。内蒙人的“准”体现在选产品准和研究消费者心理准上，从而导致广告诉求和创意十分的精辟。众所周知，每年两次的呼市药交会给内蒙军团提供了一个选产品，补充来年弹药的场所，也使内蒙人磨炼出了一双能从石头里看出金子的慧眼。用内蒙人的话说选产品不只是看产品，主要靠“嗅”，靠的是一种直觉，特别要从一个并不为大家所不看好的产品里“嗅”出潜藏在里面的商机，如果大家一拥而上的机会就不是机会了。一般来说内蒙人选择产品，首先求“新”。不一样才可能在宣传价位、终端上做文章，才有机会。其次是利润高，有“利润空间才有操作可能”。最后是适用人群范围广，适合“普遍撒网，重点捕鱼”。

　　可以说，由于内蒙军团灵敏的“嗅”觉，使他们少走了许多的弯路，又由于他们有内部交流的传统习惯，使他们好的产品选择和成功操作的经验能在第一时间迅速的传播和复制，成为群体共享的资源。众所周知，内蒙人市场操作的媒体广告是缺乏美感的，但却是最实用的，它往往可以用最朴素、最俗气的表达拨动消费者的心弦。

　　大家都知道蒙古军团是凶悍的，往往把对方斩尽杀绝，令对方心惊胆寒。内蒙人做药也突出一个“狠”字。1、宣传“狠”；2、促销“狠”；3、价格“狠”。往往在媒体的投放上，内蒙人喜欢用大块大块的时间和整版整版的广告，来势汹汹，让你有无处可逃的感觉。另外，在广告的诉求上往往有夸大之嫌，但总能找到各种证据旁证博引。一遍、两遍、三遍，久而久之你就不会怀疑他，只会怀疑自己了。在促销上，内蒙人自有自己的套路，一般情况在前期和中期不做任何优惠活动，十分强硬的让消费者固化价格概念，但在后期，价格可谓一泻千里，各种促销手段铺天盖地而来，直至掘完最后一桶金。而且内蒙人做的产品价格往往比同类产品要高，因为羊毛当然要出在羊身上。

　　最后一点就是一个“猛”字，蒙古骑兵往往集团行动，一呼而百应。如果一个“产品”在某一个地方操作成功就会有成百的人跟进，形成一股合力，在极短的时间内使某一个产品成为全国知名品牌，这种迅猛势头使得蒙古军团所向披靡。内蒙人把保健品、药品营销做成了一种产品，这固然是令人骄傲的，但是，至今内蒙人做的产品还没有留下一个品牌，内蒙人给外界的印象往往是一个庞大但散漫的农民起义军。他们的市场操作方法也被形容为掠夺性开发，骑兵过后“寸草不生”，长此以往，内蒙军团将被历史所淘汰。如果行动和经验始终无法上升到理论的高度，那么行为的升华是不可能的，必将被更先进的行为所取代。内蒙军团的路在何方，这一点留在我们下一次再细述。

　　中国医药保健品行业发展到今天，我认为内蒙军团扮演了很重要的角色。但同时，由于他们的不规范运作，提前透支了信用，使中国保健品成为消费品行业中信任度最低的品类。成吉思汗一统天下已经过去，三株和鸿茅药酒的神话也不会再来；在新的市场环境中，希望内蒙骑军能保持他们的胆色与韧性，去芫存菁，融会南派的精细化与规范化运作，学习掌握更先进市场行销工具，在将来的市场征战中再创辉煌。

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