可以说，对电磁炉偏执的否定是错误的。但是如果对市场盲目的乐观，更是危险的。作为一种全新的替代品，电磁炉的走势一路攀升，但是这和人们所说的“饮食革命”相去甚远。对于这个问题的解决，笔者总结了四点，以供参考：

　　一、 技术，再好一些。

　　电磁炉，本身就是技术型产品。前几年，由于技术的不成熟，一定程度上制约了电磁炉的推广，现有的品牌技术革新都上了一个大的台阶，在辐射方面，温控方面，安全方面，厚度体积诸方面都达到了令人满意的效果。但是理性的消费者同样也是挑剔的消费者，产品的创新始终是主导潮流的利刃，也是竞争优势的源泉。不断地追求精益求精，推陈出新是企业核心价值所在。

　　二、 价格，再降一些。

　　电磁炉的普及还有赖于价格的下降。以前买一台电磁炉动辄七八百元，自去年电磁炉在全国掀起了十几个品牌的价格大战后，现在普通家用功率1500瓦上下的电磁炉300多元就能买下来，便宜的更是低于200元。“五一”期间，笔者注意到，美的、澳柯玛、尚朋堂、正夫人、爱美特、小太阳等品牌的1800瓦均推出了200多元超低价，有一些杂牌机竟然推出99元的惊爆价，一时购者如潮。“买的不如卖的精”，越是高科技的产品，利润空间越是暧昧，但肯定的是，即使降到200元，商家仍是有利可图的。只要厂家扩大规模效益，降低成本，在保证质量和服务的基础上价格走底是必然的。

　　三、 宣传，加大一些。

　　笔者出生在鲁西南的一个小县城里。记得笔者带一台电磁炉回家时，竟然成了新闻事件，亲友来拜访时对这一新生事物颇感好奇，试用之后都纷纷表示要购买一台。我知道这个情况后在当地的家电市场展开调查，发现除了三联有几个过时的电磁炉之外，全城竟然没有第二个商场出售！而且三联的电磁炉也摆在相当不起眼的位置。（补充一下，我县的经济水平和购买力都是相当不错的，而且各大商场其他家电商品的宣传力度很大）中国的家电厂家一向是以无孔不入的广告攻势闻名的，但是却出现了消费者执币待购，找不到买点，或者消费者完全不知道有这样一种产品存在的笑谈，这是谁之过？五一期间，澳柯玛在全国市场举行了“电磁炉节”，致力于电磁炉宣传，短短一周，在青岛的销量达到2000台，但由于其定位狭小（只面向一级市场），再加上没有得到其他厂家的响应，成效并不大。电磁炉的普及还有待于厂商的共同努力。

　　另一方面，我们的终端千篇一律的促销活动另人堪忧。“五一”期间，笔者走访，从大品牌海尔、美的等到弱势品牌要么买赠、要么打折、要么特价，而各大商场无非就是积分、返利、抽奖，优惠卡。经过现场询问，消费者已经对于这种促销活动厌倦了，纷纷表示不如直接的降价来得实在。行业的发展呼吁新型的促销方式。

　　四、 渠道，细分一些。

　　笔者发现，大凡电磁炉厂家的宣传举措在一级市场轰轰烈烈，二级市场稀稀落落，三级市场完全就销声匿迹了。或许对于传统的大家电或者一般小家电而言，这种城市包围农村的做法相当可取，源于农民消费心理的远未成熟和盲目跟从的心理，但对于饮食方式的变革，这种战略我就不敢恭维了。随着生活水平的提高，一部分农民的购买力相对有了大幅度的提高，所谓的“藏富于民”正是如此。大部分富裕的农民住进了新房甚至楼房，他们期望新的生活方式，他们也想改变几千年的烧材做饭的生活，正因为此，燃气灶做为替代品进入了寻常百姓家。但问题又来了：由于90%以上的农村没有煤气管道，他们只能用煤气罐，这无形中给他们的生活带来很大的不便，另一方面，煤气的费用也让人望而却步。电磁炉的出现解决了这个问题，如果更节能的电磁炉投放农村市场，这必定是一个巨大的市场。因而，本人认为，电磁炉要以“农村包围城市”的方式走出去！

　　青山遮不住，毕竟东流去！笔者相信经历了挫折，阵痛，调整，电磁炉发力正当时，让我们拭目以待！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13153205035，电子邮件： litong868@16.com

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