洗发水的竞争可以说到了不能用语言来描述，飘柔、海飞丝、沙宣、舒蕾、润爽、顺爽、好迪、蒂花之秀、夏士莲、拉芳、百年润发、西亚斯、风影、奥妮、丁家宜、亮庄、花香、采乐……，说也说不完，因为洗发水行业进入门槛比较低，品牌的档次高低不同，鱼龙混杂，但是，这些品牌都还存在，都还活着。为什么？因为它们都给自己圈好了“地”。前一段时间，我做过市场调查，发现平常没有听说过的一些洗发水品牌赚取的利润更大，这些品牌没有过多的广告、中间环节的费用比较低，所以利润空间很大，最为关键的是它们占领的是农村市场。农村市场的消费水平低，农村消费者不可能拿出一二十元去购买潘婷或者海飞丝，他们关心的可能只是够洗干净头发就够了。洗护二合一、滋润发丝、促进黑发等功能对他们而言，还没有追求到这个档次，归根到底是消费者的消费水平决定了购买水平。现在年轻人非常流行染发，这时市场推出了专门针对染发的洗发水，迎合了消费需求，在洗发水空间又找到了一个空间位置。实际上，无论从作用上还是价格上，众多的洗发水在市场的销售中已经分开了档次。大家在做洗发水新产品的推广时也感觉比较困难，好像再也找不到什么特殊的卖点了。南方的光照时间比较长，头发的保养和北方的消费者肯定不同，这就有很多值得挖掘的卖点，仔细研究分析，找出原因，然后有针对性的开发新产品，就可能发现了“新大陆”。概念、作用、形象、区域等等，都有可挖掘的机会，只要有这个行业存在，就有发展的道理和空间，就看你能不能找到位置。

　　中国有句俗话，此处不留爷，自有留爷处。这句话听起来好像不雅，但是想一想，是很有道理的。现在人们干事业也是如此，不能只埋怨生意难做，要找准目标、找准空间。前些日子在泉城兴起了一个新行行业，专门为聚会人员选定就餐地点，包括各自的收费，一来省去聚餐人员的选址时间，二来避免了为了收钱的麻烦。还有比这更新鲜的，刚刚成立的“砍价公司”，主要为单位的采购服务，收取砍价的百分之五，听说生意还挺火。现在卖东西有的是成倍的要价，不会砍价的还吃亏不少，砍价公司的存在是道理的。这些都是不走平常路，做别人没有做过的，找出了差异性方向，找出了“留爷”的地。

　　差异性定位的品牌观

　　无论在产品、广告、营销等方面，都要进行创新，然后才可能在竞争中立于不败之地。在发展的过程中，对产品、企业形象、消费者、地域、服务、营销都要进行调查分析，然后制定策略，挖掘出差异的亮点，追求新兴之路。品牌的魅力在我们的生活当中体现的淋漓尽致，不仅对企业有巨大的附加利润，对消费者也有品牌带来的额外价值。“不走寻常路”——美特斯邦威，这句广告语非常经典，与众不同，首先把产品的定位表达的非常清晰，同时树立了自己的差异性品牌。

　　最近几年，全国的房地产发展都比较旺盛，带动了经济的发展，同时也创造了惊人的利润。仔细的观察和分析，现在房子的建造同质化比较严重，无论从大的社区到小的房型设计都没有很大的差别，走到哪里看到的都一样，这种趋势应该杜绝的。行业流行一句话，北方学南方，北京学上海，上海学广州，广州学深圳，学来学去，自己城市的历史文化、特色建筑逐渐被蚕食了。照这样发展，全国都变成了一个模样，到那时，还有什么值得我们喜爱和欣赏的中国文化。作为泉城——济南，在城市规划和城市建设方面应该体现泉城文化，使人们在这个城市中既享受到省城都市的感觉又有泉城文化的体会。还有北京、苏州、西安、昆明等都应保持自己的城市特色，建立特色城市品牌，只有这样才能树立差异性，对以后发展的空间也就越大。

　　无论城市、企业、个人以及我们的政府机构都需要发展自己的品牌，走“个性”之路，走品牌之路。我们都熟悉的温州人，现在一提起来温州人，大家都夸奖温州“能干”，这就体现出了“温州人”这个品牌。海尔的老总张瑞敏，不仅塑造了海尔品牌，张瑞敏的个人品牌同时树立起来，一说起张瑞敏，大家都会想起海尔，想起张瑞敏的个人魅力。政府机构要求诚信、高效等等，都是要求树立一个好形象，好的政府作风，让老百姓一提起某个政府机构能够竖起大拇指，体现出政府的特色服务品牌。所以，在今后的社会发展中，“中国机构全品牌运动”是必然的趋势，要想更好的成长、发展壮大，必须建立属于自己的个性品牌。

　　企业、产品要发展，不能没有品牌的观念，不能因为自己的一些客观原因而进行否定品牌的建立。品牌的逐步发展能够为企业带来良好的形象，为产品增加更高的附加值，最大的收获应该是一旦树立起品牌，你的产品、企业就会脱颖而出，无形中塑造了品牌的个性。

　　面临现在的竞争形势，企业要健康、长远的发展，必须建立差异性品牌，占领势力范围，不然会被别人给吞噬。　　　　　　　　　　　　

　　付邦安，毕业于山东工艺美术学院，曾在山东美联房地产拓展有限公司作策划，策划过雀巢饮料的市场推广，现行山东世纪经纶AE,坚持中国机构全品牌运动。联系电话: 13954164894，电子邮件:　fubangan007@16.com

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