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李宁：体育赞助的无限可能 7 上页：第 1 页 主攻专业市场 最近一二年中，李宁公司对篮球和足球赛事的赞助活动明显增多了。2003年2月，李宁公司与中国足球名将李铁等人签约代言产品，并且很快在产品研发方面进行跟进，推出了“铁”系列专业足球鞋。在篮球方面，也与国家队的几名主力以及阿迪江教练签约，2003年12月，李宁还赞助了中国奥运男篮希望队。 通过在体育赞助这个有效的市场工具上的方向变化，我们也可以感知李宁公司在产品方向上正在进行一次比较大的改变，他们把目光更多地锁定在了篮球与足球的专业市场上。 为什么会有这样的转变呢？伍贤勇的解释是这种转变是结合李宁公司的目标而进行的。他说，可以说以前李宁牌给大家的印象是一个介于休闲和运动之间的品牌，李宁的产品有大众化的特征，但是一个体育产品品牌要真正成为一个强势品牌的话，专业性方面就需要有很大提升。李宁品牌的目标是要成为一个世界主流的体育品牌，而要成为主流的品牌就要进入一些最主流的运动项目。目前来说，不管是在国际上还是在中国，篮球和足球都是最广泛受众的体育领域，所以这两年李宁公司就加强了在这两个领域的赞助。在与世界超级体育品牌的竞争方面，李宁在篮球领域主要的竞争对手是耐克，在足球方面是阿迪，而李宁公司的目标是在中国市场的这个领域争取做到前三名。 当记者进一步询问在篮球和足球市场上的倾向时，伍贤勇的回答是：“从资源的角度来说，我们肯定会有侧重点，因为之前我们在这两个领域没有涉足，我们慢慢地会向篮球更倾斜一些，篮球可能是我们更重点的，重中之重吧，但足球我们也不会忽视它。”他的理由有二：一是侧重点以后会向篮球倾斜，也是基于一个事实——现在中国的年轻人喜欢篮球的已经超过了喜欢足球的；另一方面就是，球星的促进作用很大，中国出了姚明，出了这样一名世界级的球员，这对中国篮球运动的推动会很有帮助。 关于奥运赞助 2008年的奥运会是一个扑面而来的机会，李宁公司显然会利用这个机会充分展示自己。伍贤勇的说法是——李宁公司会更重视对奥运的投入，这句话中间的“更”字是源于李宁公司多年来赞助奥运中国代表队的历史。 1992年巴赛罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会以及2000年悉尼奥运会，李宁的运动装一直是中国运动员的标准装备，今年的雅典奥运会国家队出征装备(领奖服、部分日常服装)都是李宁公司赞助的。而且，李宁公司还常年赞助中国乒乓球队、体操队、射击队、跳水队等，并为这四支专业队提供专业比赛服装。 伍贤勇说：“我们去年与盖洛普公司做了一个定量的市场调查。当被调查者被问及哪些体育品牌和奥运联系比较紧密，以及2008年奥运会他们希望什么牌子去赞助中国队时，有63%的消费者认为是李宁品牌，只有19%的人认为是耐克，差不多18%的人认为是阿迪。通过这项调查我们也能看到，通过我们对奥运会的持续赞助，消费者对我们品牌的认知更明确了，通过我们对国家队的赞助，我们与中国体育的联系已经很紧密，大家一想起要赞助国家队都是想到李宁，而关于2008年的奥运会有关赞助权我们也在全力争取中。” 北京申办2008年奥运会提出的主题思想是“给中国人一个机会”，而李宁认为如果中国奥委会把这个机会给李宁公司，李宁公司也会创造一个发展的奇迹。伍贤勇说：“从国外的经验来说，日本和韩国的一些企业都是利用他们国家举办奥运会的契机崛起而走向世界的。三星是很典型的，松下也是。而从中国奥委会的角度来考虑，我想他们也会更多地考虑我们民族经济的振兴的问题。” 由于目前2008年奥运会的招标工作正在分行业进行，体育用品行业的招标还没有开始，但是李宁公司积极的态度也早已很明显。当然，如果能够好好抓住这次难得的体育赞助机会，李宁品牌走向世界当然是可能的，因为“一切皆有可能”。 第 1 2 页 本文由 授权转载，版权属于原出版人本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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